Ein guter Businessplan ist die Voraussetzung für eine erfolgreiche Firmengründung oder auch für die Erweiterung Ihres Unternehmen. Der Geschäftsplan muss Investoren oder Banken von der Geschäftsidee überzeugen und die Finanzierungszusage sichern. Alle Geschäftsdaten sollten dabei gut präsentiert werden und leicht nachvollziehbar sein. Die wichtigsten Punkte, wie Sie einen Businessplan erstellen, erfahren Sie hier.
Bei einem Leitbild handelt es sich um eine schriftliche Erklärung einer Firma über ihr Selbstverständnis und ihre Grundprinzipien. Darin wird ein Idealzustand formuliert, der in der Realität zwar selten erreicht, aber stets angestrebt wird.
Wirksame Techniken helfen Ihnen dabei Ihren Verkaufserfolg merklich zu steigern. Unsere Tricks und Kniffe erfordern keine große Vorbereitung oder Theorie. Sie sind einfach anzuwenden und führen sofort zum Erfolg.
Die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, kann ein strategischer Vorteil sein, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Sie können damit Ihre Stellung am Markt absichern und weiter ausbauen.
Wer ein Unternehmen zum Erfolg führen will, braucht eine gute Idee, fähige Mitarbeiter, und nicht zuletzt eine Strategie. Ohne einen konkreten Plan ist es schwierig, eine Geschäftsidee in die Tat umzusetzen. Für welche Strategie man sich entscheidet, hängt in hohem Maße vom Geschäftsmodell ab.
Während Ihre operative Planung sich mit den einzelnen Funktionen Ihres Unternehmens beschäftigt und kurzfristige Vertriebspläne, Finanzpläne und Personalpläne etc. bestimmt, sollte die Strategische Planung mittel- und langfristige Erfolgspotenziale in den Mittelpunkt stellen.
Gutscheine sind zu Zeiten wie Weihnachten und Ostern sehr beliebt. Mit dem Gutschein-Marketing wird im günstigsten Fall der Schenkende zu einem treuen Kunden, der immer wieder Gutscheine verschenkt, und der Beschenkte zu einem neuen Kunden, der sich bei Ihnen wohlfühlt und gerne bei Ihnen kauft.
Kompetenz in Ihrem Unternehmen zu besitzen, reicht allein nicht. Präsentieren Sie die Kompetenz! Entwickeln Sie Zusatzprodukte und neue Dienstleistungen rund um Ihre Kernkompetenz, treten Sie in einen Wissensdialog mit den Kunden und tragen Sie durch aktive PR-Arbeit Ihre Kompetenz nach außen.
Bei diesem Weg zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit konzentrieren Sie den Blick ganz auf sich und Ihr Unternehmen. Was können Sie bei sich installieren und aufbauen, um es dem Kunden mit Ihnen und Ihrer Leistung bequem zu machen?
Marketing – dazu gehören doch Werbung, Messeauftritt, Homepage und so weiter. Technisch gesehen stimmt das. Doch der gesamte Marketingauftritt wird durch Ihre Positionierung geprägt, und zwar dadurch, welchen Auftritt Ihr Unternehmen einnimmt, um unverwechselbar zu bleiben. Und da spielen Werte eine immer größere Rolle.
Die Gründung eines Unternehmens ist sehr einfach. Doch ohne die richtige Unternehmensstrategie ist es kaum möglich, am Markt erfolgreich zu sein. Die Strategieplanung muss deswegen schon vor der Gründung des Unternehmens erfolgen. Eine Unternehmensstrategie geht über einen normalen Business-Plan hinaus und entscheidet maßgeblich darüber, ob eine neu gegründete Firma erfolgreich ist oder nicht.
Strategien sind für Unternehmen enorm wichtig. Eine wichtige unternehmerische Fähigkeit besteht deswegen darin, strategische Entscheidungen zu verändern, wenn offensichtlich ist, dass der eingeschlagene Weg nicht den gewünschten Erfolg bringt. Leider gibt es viele Unternehmer, die aufgrund von Eitelkeit nicht dazu bereit sind, ihre einmal getroffenen Entscheidungen zu widerrufen bzw. zu verändern.
Die interne Organisation eines Unternehmens hat viele Facetten. Doch kein erfahrener Unternehmer würde abstreiten, dass eine funktionierende Organisation enorm wichtig ist für den Erfolg. Sie müssen sich einfach einmal überlegen, dass Reibungsverluste, die durch eine schlechte Organisation innerhalb des Unternehmens entstehen, letztlich höhere Produktpreise verursachen.
In der freien Wirtschaft gewinnen Joint Ventures an Bedeutung: Sie führen zwei Parteien zusammen, die sich mit ihrem Know-how ergänzen. Meist handelt es sich um Eigenkapitalgeber und Projektentwickler mit einer gemeinsamen Idee.
Eine Konkurrenzanalyse ist sehr arbeitsintensiv. Es ist immer empfehlenswert im Team zu arbeiten, damit eine subjektive Bewertung vermieden wird. Es ist allerdings wichtig zu wissen, dass nur wenige Mitarbeiter das Potential einer Konkurrenzanalyse wirklich erkennen. Daher ist es wichtig, die Basis der Konkurrenzanalyse in ein schlagkräftiges Instrument umzuwandeln.
In einer Zeit, in welcher der Konkurrenzkampf und damit der Druck der Wettbewerber immer größer wird, hängt der Erfolg eines Unternehmens ganz entscheidend davon ab, ob es gelingt, sich auf dem Wettbewerbsmarkt eine feste Position zu verschaffen. Hierbei hilft ein schlüssiges, kundenorientiertes und individuelles Profilierungskonzept.
Ohne eine klare Strategie bleibt der Erfolg aus. Es ist daher unabdinglich, sich über die Ziele für das nächste Geschäftsjahr rechtzeitig Gedanken zu machen und eine klare Strategie festzulegen. Welche Strategie ist aber die richtige, welcher Weg führt zum Erfolg? Was ist zu beachten, wenn Sie Ihre Unternehmensstrategie 2015 planen?
Die Ansoff-Matrix verschafft einen Überblick über verschiedene Strategien, mit denen das Wachstum eines Unternehmens gesteigert werden kann. Sie dient dabei eher als grobe Orientierung als tatsächliche Anleitung, hat aber durchaus ihren Nutzen. Lesen Sie mehr dazu in diesem Artikel!
Viele strategische oder soziale Sachverhalte lassen sich monetär nur beschränkt im Rahmen der Unternehmensrechnung erfassen und messen. Daher ist eine Ergänzung um ein Performance Measurement System in Form einer Balanced Scorecard (BSC) sinnvoll. Die Ziele eines Unternehmens werden so in operative Messgrößen umgesetzt. Erfahren Sie hier, was die Balanced Scorecard ist und wieso Sie sie nutzen sollten.
Wer ein Unternehmen gründet und seine Waren und Dienstleistungen erfolgreich auf dem Markt platzieren möchte, der benötigt vor allem eines: Ideen. Und diese entstehen oft erst, wenn man sich traut, unkonventionelle Wege zu gehen. Sind Individualisten daher die besseren Unternehmensgründer? Das erfahren Sie in diesem Artikel.
In der heutigen, schnelllebigen Zeit geben Unternehmen oft viel Geld aus, ohne dabei an Investitionen zu denken. Wenn Unternehmer altmodisch denken, kann das jedoch lohnenswert sein. In Geldanlagen wie Aktien oder Wertpapiere zu investieren, ist für Sie als Unternehmer auch heute noch sehr lukrativ.
Ihr Unternehmen braucht Kunden, um auf dem Markt erfolgreich zu sein und sich auch zu behaupten. Die Verbraucher müssen bereit sein, für die angebotenen Dienstleistungen und Produkte zu bezahlen. Bei der Neukundengewinnung werden Aufwand und Zeit für Kunden eingesetzt, die Erfolg versprechen. Nur so lässt sich eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen.
Eine Seite, auf der ein Produkt zum Kauf angeboten wird, bezeichnet man im Englischen auch als „Landing Page“ oder „Money Site“. An diesen Begriffen wird deutlich, dass es hier ans Eingemachte geht. Will man ernsthafte Profite machen, darf man sich auf dieser Seite keine Fehler erlauben.
Nicht jede Firma verfügt über ein Handbuch, in dem genau festgehalten ist, wie die interne Organisation funktioniert. Ein Firmenhandbuch kann wertvolle Dienste leisten, da komplizierte Zusammenhänge in einfacher und verständlicher Form dargestellt werden.
Der wirtschaftliche Erfolg einer Firma kann durch die Firmenkultur positiv beeinflusst werden. Doch was versteht man eigentlich unter diesem Begriff? In der Firmenkultur drückt sich das Selbstverständnis eines Unternehmens aus. Motivationsverlust und ein Mangel an Nachwuchskräften sind ein untrügliches Zeichen dafür, dass es um die Firmenkultur nicht zum Besten bestellt ist.
Der Begriff Marksegmentierung ist dem kaufmännischen Sprachgebrauch entnommen. So harmlos, wie er erscheint, ist er aber nicht und birgt eine ganze Menge an gesellschaftlichem Brennstoff. Die Marktsegmentierung vermittelt uns, dass ein Markt, letztendlich also der Konsument, in absoluter Weise definierbar ist.
Einige Produkte werden von den Verbrauchern nur wenig nachgefragt. Aus diesem Grund werden diese Produkte nicht von vielen Händlern und Herstellern angeboten, so dass die Produkte für die Verbraucher schlecht erhältlich sind. Dies führt dazu, dass viele Verbraucher dazu bereit sind, für solche Produkte einem höheren Preis zu zahlen.
Die meisten Unternehmen haben bestimmte Ziele, die sie verfolgen. Um diese zu erreichen, stellen viele Unternehmen allgemeingültige Regeln auf. Diese werden vielfach in einem Leitbild zusammengefasst. Doch häufig werden die Ziele aus dem Leitbild nicht erreicht. Ein Hauptgrund hierfür liegt in der Tatsache, dass viele Unternehmen ihre Ziele nicht quantifizieren.
Ein Jahresmotto ist ein Leitsatz, in dem das wichtigste Ziel des kommenden Jahres auf den Punkt gebracht wird. Dabei bietet diese Maßnahme die Möglichkeit, die gesamte Belegschaft auf einfache Weise zu motivieren und den Leistungswillen der Mitarbeiter zu kanalisieren. Damit ein Jahresmotto die gewünschte Wirkung entfaltet, muss es formal und inhaltlich perfekt konstruiert sein.
In einem Unternehmen ist es üblich, die Mitarbeiter in Entscheidungsprozesse einzubinden. Deswegen liegt es nahe, auch bei der Entwicklung eines Jahresmottos nicht von oben herab zu agieren, sondern die Mitarbeiter ganz bewusst einzubeziehen. Das kann zum Beispiel in Form eines Wettbewerbs geschehen, an dessen Ende der Mitarbeiter, der das Jahresmotto erdacht hat, eine schöne Belohnung erhält.
Wir begegnen ihnen fast täglich: Sie versuchen uns ihre Ware zu verkaufen, wollen, dass wir ihr Konzept lieben und beraten uns. Die Rede ist von Verkäufern. Doch was, wenn wir selbst zum Verkäufer werden wollen? Ist dann ein ganzes Studium nötig, um die Ware an den Mann oder die Frau zu bringen? Oder gibt es einfache Tricks, mit denen jeder zum erfolgreichen Verkäufer werden kann?
Marktsegmentierung wird betrieben zu dem Zweck einen vorhandenen oder noch zu schaffenden Markt in homogene, heterogene Gruppen, also Segmente aufzuteilen.
Die entscheidende Frage für den Aufbau einer optimale Positionierung lautet: Was unterscheidet Ihr Unternehmen wirklich vom Wettbewerb? Nur ein gutes Produkt zu haben, reicht nicht. Bauen Sie ein klares Image auf, das Ihren Kunden zeigt, wofür Ihr Unternehmen steht. Sechs Beispiele bieten Ihnen Anregungen, wie Sie Ihre Einzigartigkeit betonen können.
Die Vorteile einer Organisationsstruktur, die nach dem Einliniensystem aufgebaut ist, liegen klar auf der Hand. Die funktionale Organisationsstruktur, so kompliziert der Begriff sich auch anhören mag, ist die älteste Form des Betriebshandlings und ist so zum Beispiel auch schon beim Hüten einer Schafherde gegeben.
Jedes größere Unternehmen muss sich selbst so organisieren, dass es effizient arbeiten kann. Meist wird die Organisationsstruktur langsam aus dem Geschäftsbetrieb heraus wachsen. Je größer das Unternehmen ist und je mehr Kompetenzen es zu verteilen gilt, desto größer wird die Führungsspitze sein. Bis hin zu Großunternehmen, an deren Spitze der Sprecher des Aufsichtsrates steht.
Die Organisationsstrukturen großer Unternehmen haben einen wesentlichen Einfluss auf deren Leistungsfähigkeit und Überlebenschancen. Eine einzelne Person ist nicht in der Lage, ein großes Unternehmen zu führen. Während in früheren Zeiten einzelne Persönlichkeiten große Unternehmen aufbauen und erhalten konnten, ist dies in der heutigen globalen Wirtschaftswelt weder möglich noch zweckmäßig.
Die funktionale Organisationsstruktur ist das älteste System des Aufbaues einer Unternehmensführung. Man versteht darunter die Einteilung der Weisungsbefugnisse in einzelne Abteilungen wie zum Beispiel Verkauf, Produktion und Vertrieb. So sind einzelne Leiter ihren Mitarbeitern gegenüber weisungsbefugt, sie selber sind der obersten Stufe der Hierarchie, der Unternehmensleitung verantwortlich.
Übertriebene Werbetexte haben einen Großteil ihrer Wirkung eingebüßt. Die Kunden interessieren sich mehr für den Nutzen, der beim Kauf eines Produktes für sie selbst herausspringt als für fantasievolle, aber unrealistische Versprechungen. Eine Verkaufsargumentation, die den Mehrwert für den Kunden in den Vordergrund stellt, kann bis zum Aufbau einer eigenen Nischenposition führen.
Bei einer Gap-Analyse geht es darum, aus der Vergangenheit und der Gegenwart Rückschlüsse auf die Zukunft zu schließen. Ganz konkret werden dazu diverse Daten und Kennzahlen statistisch verarbeitet und in die Zukunft fortgeschrieben. Entscheidend ist, dass bei einer Gap-Analyse immer die aktuell geltende Strategie als Maßstab genommen wird.
Die Gap-Analyse ist ein modernes betriebswirtschaftliches Instrument, das dazu verwendet wird, operative und strategische Lücken zu entdecken. Auf der Basis der vorliegenden Geschäftsdaten wird bei der Gap-Analyse ermittelt, ob Sie das Potenzial Ihres Unternehmens ausschöpfen und wie die nahe betriebswirtschaftliche Zukunft aller Wahrscheinlichkeit nach aussehen wird.
Wer den Beruf wechselt, und etwas Neues ausprobieren möchte, der macht in der Regel eine Umschulung. Es gibt aber auch Möglichkeiten, den Beruf zu wechseln, ohne dabei komplett eine neue, offizielle Lehre zu absolvieren. Was, wenn Sie gerne in den Handel wechseln wollen, und verkaufen möchten? Doch kann man erfolgreiches Verkaufen überhaupt lernen?
Jeder Gutschein ist eine Empfehlung des Gutscheinkäufers für Ihr Geschäft. Belohnen Sie diese Empfehler, denn sie bringen Ihnen Neukunden zum Nulltarif. Nutzen Sie die Empfehlung als Instrument zur Kundenbindung, sowohl für die Gutscheinkäufer als auch für die Beschenkten. Tipps zum Gutschein-Marketing finden Sie hier.
Kooperation bedeutet in jedem Fall Zusammenarbeit: gemeinsam an einem Projekt arbeiten, ein Projekt voran bringen und vor allem Beziehungen entwickeln. Endet ein befristetes Projekt, endet auch die Kooperation bis zu einem Folgeprojekt – das finden wir häufig bei klassischen Freelancern. Lesen Sie hier, wie Sie schon im Vorfeld eine Kooperation vor dem Scheitern bewahren können.
Ob „All-inclusive“-Angebot oder Leasing-Finanzierung: Alle durchschlagenden Leistungen erfüllen mindestens eines der sieben großen Bedürfnisse besonders gut. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell erweitern wollen, können Sie mit den folgenden Fragen einen großen Schritt vorwärts gehen.
„Wir bedienen keine Märkte – wir schaffen sie!“ Was zunächst eher provokant klingt, ist auf den zweiten Blick hervorragend dazu geeignet, das eigene Geschäftsmodell zu überprüfen. Denn wer neue Märkte schaffen will, muss zuvor abklären, welche Bedürfnisse er befriedigen will. Sobald diese Bedürfnisse klar definiert sind, kann das Leistungsangebot darauf abgestimmt werden.
Wie kommen Sie von „me-too“ zum „that´s-me“? Die aktuelle Entwicklung zeigt, dass Prozesse und Abläufe immer schneller und dynamischer werden. Damit haben alle Unternehmen die große Herausforderung, in einem Dschungel aus Angeboten, Eindrücken und Informationen ihre Kunden zu erreichen. Hier finden Sie Tipps zur Unternehmerpositionierung.
Trends entstehen nicht nur zufällig über visuelle Reize in den Medien. Auch Sie als Unternehmer können einen Trend setzen. Wo Sie ansetzen können und worauf Sie dabei achten sollten, zeigt Ihnen der folgende Beitrag.
Unternehmensnachfolger gesucht: Nur wenige Unternehmer beschäftigen sich frühzeitig mit dem Gedanken, den mit viel Herzblut aufgebauten Betrieb abgeben zu wollen oder zu müssen. Dabei hat das Institut für Mittelstandsforschung berechnet, dass „die Nachfolgefrage im Zeitraum von 2010 bis 2014 für knapp 110.000 Familienunternehmen relevant sein wird“.
Machen Sie Ihren Verkauf „heiß“! Gewinnen Sie ihn mit Lust und Zuversicht dafür, die in Ihrer Marketingstrategie bisher erarbeiteten Erkenntnisse aufzugreifen und tatkräftig umzusetzen. Erfahrungsgemäß geht das umso leichter, je stärker auch im Verkauf der Kontext geändert wird. Diese Vorgehensweise wird als „Sales-Reengineering“ bezeichnet.
Um neue Aufträge zu gewinnen, kann das Guerilla-Marketing-Prinzip „kleiner Hebel, große Wirkung“ genutzt werden. Die aus diesem Prinzip abgeleiteten Wege werden deshalb als Guerilla-Wachstumswege bezeichnet. Sie können sowohl zur Akquise für neue Aufträge, zur Kundenbindung und zur Erhöhung des Cash Flows eingesetzt werden.