Während Ihre operative Planung sich mit den einzelnen Funktionen Ihres Unternehmens beschäftigt und kurzfristige Vertriebspläne, Finanzpläne und Personalpläne etc. bestimmt, sollte die Strategische Planung mittel- und langfristige Erfolgspotenziale in den Mittelpunkt stellen.
Während die traditionelle Angebotskalkulation die Frage beantwortet, zu welchem Preis Sie Ihr Produkt am Markt anbieten sollten, bezieht das Target Costing (= Zielkostenrechnung) die Kundenwünsche im Hinblick auf Produktpreis und -eigenschaften in die Preiskalkulation mit ein. Lesen Sie hier, worauf es dabei ankommt.
Der Grundgedanke der Branchenstrukturanalyse ist, dass Sie die Attraktivität des Marktes durch die Marktstruktur bestimmen können. Zur Feststellung, wie attraktiv Ihre Branche in Abhängigkeit von den Auswirkungen der fünf wesentlichen Wettbewerbskräfte ist, können Sie die folgenden Fragen und Hinweise nach dem Modell der 5 Wettbewerbskräfte von Michael E. Porter nutzen.
Mit dem Kundenwert bzw. Customer Lifetime Value können Sie den Erfolgsbeitrag von Kundenbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus der Kunden ermitteln. Dadurch können Sie herausfinden, welche Kunden für Ihr Unternehmen das größte Ertragspotenzial haben, damit Sie diese gezielt durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen langfristig an sich binden können.
Eine Deckungsbeitragsrechnung wird in vielen Unternehmen anstelle einer Vollkostenrechnung durchgeführt. Dabei finden Sie in der Praxis sehr häufig auch eine mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung. Gegenüber einer Vollkostenrechnung hat diese den großen Vorteil, dass Sie Produkterfolge besser miteinander vergleichen können.
Bald steht wieder die Jahresabschluss-Veröffentlichung an. Hier wird über die wirtschaftliche Lage eines Unternehmens informiert und die Jahresabschluss-Bilanz stellt die Bemessungsgrundlage für die Verteilung des Ergebnisses auf. In diesem Beitrag werden Sie über die Bestandteile einer Jahresabschluss-Veröffentlichung informiert.
Für die Investitionsrechnung ist es wichtig zu wissen, dass die Methode des internen Zinsfußes immer dann eingesetzt wird, wenn die Bewertung von Investitionsprojekten anhand der Verzinsung auf das eingesetzte Kapital durchgeführt werden soll. Lesen Sie im Folgenden, was genau sich hinter der Methode des internen Zinsfußes verbirgt.
Bei der Investitionsrechnung gibt es einiges zu beachten: Die Entscheidung für eine Investition ist nämlich sowohl ein technisches als auch ein kaufmännisches Problem. Für die wirtschaftliche Beurteilung einer zukünftigen Investition nutzen Sie die Verfahren der betriebswirtschaftlichen Investitionsrechnung.
Wenn Sie durch Interim Management eine Vakanz überbrücken möchten, sollten Sie eine erfahrene und flexible Führungskraft suchen, die umgehend operativ tätig werden kann.
Interim Manager müssen mit hoher Motivation und nachgewiesener Sachkompetenz nachhaltige Erfolge in kurzer Zeit erzielen.
Weak Signals sind wichtige Informationen über beginnende Trends, deren Bedeutung noch nicht in ihrer tatsächlichen Tragweite feststeht. Sie sollten Sie aber trotzdem nicht unbeachtet lassen.
Wenn Sie frühzeitig für Ihr Unternehmen relevante schwache Signale (weak signals) identifizieren und bewerten, kann es Ihnen gelingen, strategische Konsequenzen vor Ihren Wettbewerbern abzuleiten.
Konkurrenzanalysen dienen der Aufstellung und Bewertung der Methoden, Verhaltensweisen und Produkte, mit denen Ihre Wettbewerber in einem definierten Markt agieren. Ziel ist die Vorhersage des Verhaltens derjenigen Konkurrenten, mit denen der Konkurrenzkampf am stärksten ist.
Eine organisatorische Fit-Analyse fokussiert auf die langfristige Verbesserung Ihrer Organisationsstruktur. Die organisatorische Fit-Analyse hilft Ihnen dabei, Ihre Strategie so auszurichten, dass die tatsächliche Effizienz der geforderten Effizienz möglichst nahe kommt.
Lean Management macht Ihr Unternehmen durch schlanke Prozesse flexibler, schneller und erfolgreicher. Gerade in Krisenzeiten müssen Sie Arbeitsabläufe detailliert untersuchen, um Ihre Produkte schneller anbieten zu können.
Die Gap-Analyse ist ein geeignetes Instrument, um strategische Lücken zwischen verschiedenen Zukunftsszenarien zu analysieren.
Die Methode 635 eignet sich in einem gut funktionierenden Team dazu, die Ideenfindung und den Ideenfluss von Gruppen zu beschleunigen, die Suchrichtung zu erweitern und gedankliche Blockaden aufzulösen
Die statischen Verfahren in der Investitionsrechnung sind sogenannte Hilfsmethoden oder Überschlagsmethoden. Sie sind unter Umständen sinnvoll, da Sie sie bereits im Kopf berechnen können.
Statische Verfahren der Investitionsrechnung sind Nutzwertrechnungen, mit deren Hilfe Sie die Vorteilhaftigkeit von Investitionen schnell bewerten können. Sie dienen dem Praktiker als erste Prognose und Bewertung des zukünftigen Investitionserfolgs.
Die Innovationsforschung beschäftigt sich damit, unter welchen Bedingungen erfolgreiche Innovationen zustande kommen. Das kann eine neues Produkt, einen neuen Prozess oder eine neue Organisationsform betreffen.
Der PDCA-Zyklus wurde von William Edwards Deming eingeführt. Mit seinem Deming-Zyklus hat er das Qualitätsmanagement stark beeinflusst.
Durch innerbetriebliche und unternehmensübergreifende Vergleiche können Sie Potenzial für Verbesserungen offenlegen und dadurch Wachstum fördern. Vor allem der Vergleich mit anderen Unternehmen (z. B. den "Klassenbesten") kann offenlegen, mit welchen best practices Sie in Zukunft Marktanteile gewinnen können. Aber auch innerbetriebliche Vergleiche, z. B. mit anderen Unternehmenseinheiten können Ihre Wettbewerbsposition stärken. Durch professionelles Benchmarking entstehen neue Impulse für Ihr Unternehmenswachstum.
Die Diversifikationsstrategie birgt hohe Risiken: Mit neuen Produkten in neue Märkte vorzudringen ist wie eine Expedition ins Unbekannte mit einem Fahrzeug, das Sie nie zuvor gefahren sind.
Wenn Sie mit bestehenden Produkten in neue Märkte vordringen möchten, dann eignet sich die Strategie der Marktentwicklung nach Ansoff. Doch ist die Strategie überhaupt in Ihrer Unternehmenspraxis möglich?
Mit der Strategie der Produktentwicklung gehen Sie mit neuen Produkten in bestehende Märkte. Wenn Sie mit neuen Produkten bestehende Märkte bearbeiten, können Sie vorhandene Wettbewerbsvorteile ausbauen und verteidigen. Vor allem Produktvarianten und Innovationen stärken Ihre gegenwärtige Marktposition.
Die Ansoff-Matrix teilt strategische Optionen in vier Felder ein: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifikation. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie in bestehenden Märkten mit bestehenden Produkten wachsen können.
So positionieren Sie Ihre Strategischen Geschäftsfelder (SGF) gemäß ihrer spezifischen Stärken und bezüglich der externen Kräfte des Unternehmensumfeldes. Durch diesen Ansatz der Managementberatung Arthur D. Little bringen Sie Überblick in die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens.
Als Verantwortlicher eines Geschäftsbereichs müssen Sie Ihre Aktivitäten so steuern, dass Sie sich erfolgreich und nachhaltig von Ihren Wettbewerbern abheben. Zur strategischen Ausrichtung gegenüber Ihrem Wettbewerb eignet sich die bekannte SWOT-Analyse oder das strategische Dreieck von Ohmae.
Gerade in der Automobilindustrie ist die Sicherstellung eines hohen Produktnutzens bei niedrigen Kosten wichtig. In diesem Beitrag werden Beispiele für Outpacing in der Automobilwirtschaft geliefert.
Langfristig erfolgreich kann Ihr Unternehmen nur sein, wenn Sie Ihre Konkurrenz regelmäßig beobachten. Nicht nur die Produkte sollten und können Sie vergleichen, auch die Vertriebswege, den Service (Kundendienst) und die Marktdurchdringung Ihrer Wettbewerber sollten Sie gründlich auf den Prüfstand stellen.
Kostenführerschaft (cost leadership) ist die Strategie eines Unternehmens, durch geringere Kosten einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Diese Strategie ermöglicht Ihnen, auch dann noch Gewinn zu erwirtschaften, wenn Ihre Konkurrenten in die Verlustzone geraten sind.
Der deutsche Autobauer Daimler ist mit dem französischen Hersteller Renault und dem japanischen Unternehmen Nissan eine strategische Kooperation eingegangen. Hier erfahren Sie, was Sie bei einer strategischen Kooperation bedenken müssen.
Durch eine aktive Einbindung externer Köpfe in Ihre Unternehmensstrategie können Sie Wachstumspotenziale durch frische Ideen schaffen: Crowdsourcing ermöglicht Ihnen die Auslagerung von kreativen Prozessen an eine Gruppe von motivierten "Freizeitarbeitern" im Internet. Man spricht hier auch von Schwarmintelligenz.
Die klassischen Kernstrategien von Michael Porter (Differenzierung oder Kostenführerschaft) führen nicht immer zu langfristigem Erfolg. Durch konsequentes Outpacing können Sie entlang des Produktlebenszyklus einen Wachstumsschub herbeiführen.
Die Sicht nach vorne wird für Ihr Unternehmen immer wichtiger. Die Märkte sind in ständiger Bewegung. Deshalb sollten Sie bei Planung der Strategie in Ihrem Unternehmen die Trendanalyse nicht außer Acht lassen. Erfolg verspricht eine systematische Beschäftigung mit relevanten Zukunftsfragen.
Mit immer individuelleren Lösungen können Sie sich vom Wettbewerb differenzieren und so Wettbewerbsvorteile erlangen. Allerdings steigen durch komplexere Prozesse die Kosten in Ihrem Unternehmen. Durch effektives Komplexitätsmanagement können Sie verhindern, durch zu hohe Variantenvielfalt in die Kostenfalle zu geraten.
In der Praxis werden Kennzahlen und Ziele oft mit einer sog. Balanced Scorecard (BSC) den 4 Perspektiven Finanzen, Kunden, Prozesse und Mitarbeiter zugeordnet. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine BSC in Ihrer Abteilung einführen können.
Open Innovation setzt voraus, dass Sie Innovationsprozesse in Ihrem Unternehmen nach außen öffnen. So können Sie zu einer Vergrößerung des Ihres eigenen Innovationspotenzials beitragen.
Ein steigender Ölpreis wird die Strategien von vielen Unternehmen auf den Kopf stellen. Sie sollten sich in Ihrer Unternehmensstrategie auf lokalere Märkte einstellen. Ein steigender Ölpreis wird der Globalisierung stärker im Wege stehen, als alle Globalisierungsgegner der Welt zusammen.
3D-Filme gibt es bereits seit der Stummfilmzeit. Filme wie Avatar und Alice im Wunderland zeigen uns jedoch: Es kommt nicht auf die Erfindung an, sondern auf die geniale Vermarktung einer guten Idee. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr Innovationsmanagement erfolgreich machen können.
Viele Unternehmen sehen zurzeit große Potenziale im Mobile Internet. Nachdem sich die Anzahl der Nutzer, die mobil im Internet surfen, durch Blackberries, Apple iPhones und andere Smartphones vervielfacht hat, sollten auch Sie prüfen, wie Sie den Trend zum Mobile Internet nutzen können.
In der Praxis zeigt es sich, dass die Mitarbeiter in Bezug auf strategieorientiertes Denken nicht ausreichend geschult sind. Dieser Beitrag soll Sie dabei unterstützen, bei der Einführung eines Strategieentwicklungsprozesses an die wesentlichen Komponenten zu denken.
Sie möchten Wettbewerbsvorteile durch höhere Geschwindigkeit erzielen? Ein guter Ansatz. Denn wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kundenbedürfnisse schnell zu befriedigen, haben Sie heute in vielen Branchen einen größeren Hebel zum langfristigen Erfolg gefunden, als wenn sie Ihre Produkte oder Ihren Kundendienst verbessern.
Viele Unternehmen können sich nur auf einzelne Bereiche des gesamten Wertschöpfungsprozesses konzentrieren. Deshalb sind Sie stärker auf die Kooperation mit anderen Unternehmen angewiesen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie strategische Allianzen in Ihrem Unternehmensumfeld erfolgreich integrieren können.
Igor Ansoff (1918 – 2002) hat in einer praktischen Vierfelder-Tabelle strategische Markt- und Produktoptionen systematisiert. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie durch die Strategie der Marktdurchdringung weitere Wachstumspotenziale realisieren können.
Sun Tzu (auch: Sunzi) war ein chinesischer General, Philosoph und Militärstratege. Er lebte 544 v. Chr. bis 496 v. Chr.). Er gilt heute als einer der wichtigsten Strategie-Vordenker. Sein Buch "Die Kunst des Krieges" ist bis heute eines der bedeutendsten Werke zu diesem Thema.
Diversifikation bedeutet Risiko für Ihr Unternehmen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie dennoch Erfolg mit neuen Produkten in neuen Märkten haben können.
Die von den Autoren Robert S. Kaplan und David P. Norton 1992 eingeführte Balanced Scorecard (BSC) können Sie nutzen, um die Leistungsfähigkeit und Effektivität Ihrer Organisation im Überblick darzustellen. Die BSC legt ihren Schwerpunkt nicht nur auf die Finanzperspektive. Es werden auch weitere relevante Perspektiven abgebildet, in denen Ihre Ziele und Kennzahlen abgebildet werden können.
Mit der Kapitalwertmethode (auch: Barwertmethode, Net Present Value, NPV) können Sie die Vorteilhaftigkeit einer Investition bestimmen. In Teil 2 des Beitrages zur Kapitalwertmethode lernen Sie die Berechnung und Bewertung kennen. Außerdem soll Ihnen eine Checkliste bei der Anwendung in der Praxis behilflich sein.
Methoden der Investitionsrechnung unterstützen Sie bei der Bewertung, ob eine Investition, z. B. ein Zukauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen lohnend ist. Neben der Methode des internen Zinsfußes ist die Kapitalwertmethode (auch: Barwertmethode, Net Present Value, NPV) die in der Praxis am häufigsten eingesetzte Methode der Investitionsrechnung.