Wachstums-Turbos schärfen das Markenprofil des Unternehmens und fördern eine klare Positionierung. Während Slogans nur statisch wirken, funktionieren Wachstums-Turbos dynamisch: sie unterstützen das Unternehmen dabei, sich punktgenau zu seinen Stärken und dem angestrebten Marktauftritt zu inszenieren.
Erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum und bewegen Sie sich aus umkämpften und preisintensiven Märkten hinaus. Sie sollten hierzu den Hauptprozess, der Ihrem Geschäft zugrunde liegt, in einem einzigen Satz formulieren. Entwickeln Sie Ihr Marketingkonzept, indem Sie Ihr Unternehmen aus der Vogelperspektive betrachten und auf diese Weise neue Märkte entdecken.
Als Freiberufler, Dienstleister oder Kleinunternehmen können Sie mit dem strategischen Verfahren „Bambus-Code“ Ihr Geschäftsmodell überarbeiten und ein neues Marketingkonzept entwickeln. Ihre Stärken haben Sie bereits herausgearbeitet. Nun geht es um den Ausbau Ihrer Rolle als Marktführer.
Als Freiberufler oder Kleinunternehmer können Sie selbstständig eine Marketingstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln. Das strategische Verfahren „Bambus-Code“ unterstützt Sie dabei, Ihr Unternehmen aus sieben unterschiedlichen Blickwinkeln zu betrachten. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäftsmodell überdenken, anpassen und in Ihrer Marktbearbeitung neue Wege gehen.
Machen Sie Ihre Kundenorientierung deutlich, indem Sie sich mit den dringendsten Problemen Ihres Kunden beschäftigen. Welche Ansatzpunkte gibt es, in dessen Infrastruktur einzugreifen, um seinen Kapitalbedarf zu senken?
Während die traditionelle Angebotskalkulation die Frage beantwortet, zu welchem Preis Sie Ihr Produkt am Markt anbieten sollten, bezieht das Target Costing (= Zielkostenrechnung) die Kundenwünsche im Hinblick auf Produktpreis und -eigenschaften in die Preiskalkulation mit ein. Lesen Sie hier, worauf es dabei ankommt.
Der Grundgedanke der Branchenstrukturanalyse ist, dass Sie die Attraktivität des Marktes durch die Marktstruktur bestimmen können. Zur Feststellung, wie attraktiv Ihre Branche in Abhängigkeit von den Auswirkungen der fünf wesentlichen Wettbewerbskräfte ist, können Sie die folgenden Fragen und Hinweise nach dem Modell der 5 Wettbewerbskräfte von Michael E. Porter nutzen.
Mit dem Kundenwert bzw. Customer Lifetime Value können Sie den Erfolgsbeitrag von Kundenbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus der Kunden ermitteln. Dadurch können Sie herausfinden, welche Kunden für Ihr Unternehmen das größte Ertragspotenzial haben, damit Sie diese gezielt durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen langfristig an sich binden können.
Es gibt viele Wege, den Cash Flow in kurzer Zeit zu erhöhen. Sehr bekannt sind Schlussverkaufsaktionen: Bevor die Ware nicht mehr verkaufbar ist und das Geld fehlt, um neue zu kaufen, wird die alte Ware günstiger verkauft. Aber es gibt noch mehr Möglichkeiten.
Monday morning blues – wer kennt das nicht? Kaum im Büro, da fängt es an: 500 ungelesene E-Mails in Ihrem Postfach, dringende Telefonate, zwei zusätzliche Meetings. „Keine Zeit“, denken Sie sich. Aber was tun Sie eigentlich den ganzen Tag? Haben alle Aktivitäten einen Mehrwert für Ihre Prozesskette? Lernen Sie, mit Lean / Six Sigma Verschwendungen vermeiden.
Wenn Sie die Ablauforganisation an den entscheidenden Stellen vereinfachen, können Sie Ihre Wertschöpfung erhöhen und sich Ihren Kunden als attraktiver und leistungsfähiger Partner präsentieren.
Lean/Six Sigma – Was ist das eigentlich? Beim Finanz- und Rechnungswesen handelt es sich eigentlich um viel mehr, als nur um reine Zahlen. Besonders in den letzten Jahren steht die Finanzfunktion unter Druck. Die Entscheidungsträger möchten vor allem Kosten senken, Qualität steigern und die Zeit der Abschlusserstellung minimieren. Hierzu bieten sich die Methodologien rund um Lean/Six Sigma an.
Potenzielle Neukunden sind in der Regel bereits bei Ihren alten Lieferanten in guten Händen. Gehen Sie deshalb bei der Akquise zunächst nur einen kleinen Schritt: Überzeugen Sie potenzielle Neukunden, Ihre Problemlösungskompetenz in einem kleinen Teilbereich auszuprobieren.
Was soll Ihr Unternehmen auszeichnen und es wirkungsvoll von anderen Marktbegleitern absetzen? Welchen besonderen Nutzen wollen Sie Ihren Kunden bieten? Eine klare Vision kann da viele Antworten parat haben. Lesen Sie, welche Inhalte eine unternehmerische Vision beinhalten sollte.
Wenn Sie in Ihrer Unternehmensstrategie den Fokus auf das Wachstum Ihres Unternehmens legen, zeigt der Bambus-Code in kurzer Zeit Wege auf, wie Sie aus eigener Kraft und mit geringen finanziellen Mitteln wachsen können.
Eine glasklare Vision zu haben gehört nicht zu den einfachsten Aufgaben des Unternehmers, wohl aber zu den Wichtigeren. Dies wird in der Praxis häufig genug unterschätzt! Warum eine visionäre Führung so wichtig ist, lesen Sie im folgendem Artikel.
Noch verschenken zu viele mittelständische Unternehmen enormes Wachstumspotenzial, weil sie keine entsprechende Wachstumsstrategie haben. Der „Bambus-Code“ zeigt Wege auf, wie Sie für Ihr Unternehmen in kurzer Zeit eine Wachstumsstrategie entwickeln können.
Die Kundenzufriedenheit kann in vielen Bereichen durch zahlreiche Aktionen gesteigert werden. Diese beginnen mit der Erreichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen und hören mit der Kundenkarte noch lange nicht auf. Welche Möglichkeiten Sie haben, die Kundenzufriedenheit zu steigern, erfahren Sie hier!
Erweitern Sie den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen am Point of Sale um den gesamten Prozess, der rund um den Verkauf stattfindet. So erschließen sich neue Wege zu neuen Kunden und diverse Möglichkeiten, neues Geschäft zu generieren.
Wenn Sie den Umsatz Ihres Geschäftes erhöhen und die Zahl der Neukunden spürbar steigern wollen, scheinen bekannte Instrumente wie Anzeigen, Veranstaltungen oder besser geschultes Personal oft nicht das gewünschte Ergebnis zu liefern. Doch wie können Sie es schaffen, mehr Neukunden zu gewinnen?
Wenn Sie Ihr Unternehmen neu positionieren, Ihre Leistungsbandbreite stärker zur Schau stellen oder einfach nur neue Kunden gewinnen wollen, leistet der Ansatz „Stärken stärken“ wertvolle Unterstützung.
Nach wie vor setzen viele Unternehmen auf mindestens zwei Lieferanten, um einerseits das Ausfallrisiko zu verkleinern und andererseits immer mit dem günstigeren Preis argumentieren zu können.
Ein weiterer zeit- und konjunkturunabhängiger Weg, mit Stammkunden das Geschäft auszubauen, besteht in der gezielten Performance-Verbesserung. Kein Kunde wird eine zusätzöliche Leistung ablehnen, die ihm hilft, dauerhaft besser zu werden.
Ein wirkungsvoller Weg, die Kundenbindung zu fördern, besteht darin, sich den „Problemschuh“ des Kunden anzuziehen. Suchen Sie nach dem größten aktuellen Problem des Kunden und überlegen Sie, wie Sie dieses lösen können.
Das aus dem Guerilla-Marketing bekannte Prinzip „kleiner Hebel, große Wirkung“ bietet neue Anknüpfungspunkte, um auf ungewöhnlichen Wegen neue Aufträge zu gewinnen. Diese Wege werden deshalb als „Guerilla-Wachstumswege“ bezeichnet.
Mit Prozessoptimierung im Geschäftsleben ist es ähnlich wie mit dem verbrannten Toast zum Frühstück: Was machen wir, wenn wir statt eines knusprigen Toasts einen verbrannten als Produkt erhalten? Versuchen wir, uns einen neuen Toast zuzubereiten? Werfen wir den Toast weg? Oder kratzen wir das Schwarze ab?
Kennen Sie die Initiative „Shared Service Center“? Über die Vorteile eines Shared-Services-Modells und auch über erfolgreiche Einführungen wurde viel geschrieben. Warum sie jedoch scheiterten und was man dagegen tun kann, lesen Sie in diesem Beitrag.
Bei bestehenden Kunden mehr Aufträge zu erhalten, ist theoretisch einfacher, als Neukunden zu gewinnen, da zwischen Lieferant und Kunde bereits eine Vertrauensbasis besteht. Doch wie müssen Sie in der Praxis vorgehen, um tatsächlich mehr Aufträge zu erzielen?
Mit einer Strategie, die aus fünf ungewöhnlichen Vorsätzen besteht, können Sie dem Wachstum Ihres Unternehmens einen Schub verleihen. Diese fünf Vorsätze können Sie kombinieren oder jeweils einzeln einsetzen, um Ihren Erfolg zu fördern.
Erhöhen Sie Ihren Anteil an Neukunden, indem Sie an Stelle der klassischen Kaltakquise neue Wege in der Kundengewinnung gehen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre potenziellen Neukunden Ihr Unternehmen und seine Kompetenz kennenlernen.
Um Ihren Erfolg zu fördern, können Sie sich das Ziel setzen, zum Gesprächsthema in Ihrer Stadt oder in Ihrer Branche zu werden. Mit ein wenig Kreativität finden Sie ein geeignetes Thema und können sich damit von der breiten Masse abheben.
Um Marktführer zu werden, sollten Sie Ihre Zielgruppe genau beschreiben und Ihre Verkaufsargumentation darauf abstimmen. Das Beispiel eines Ingenieurbüros zeigt die Vorgehensweise.
Der Führungsstil der Wachstums-Champions ist sehr reflektiert. Sie setzen auf Vertrauen zu den Mitarbeitern und die Delegation von Aufgaben. Dabei legen sie besonders viel Wert auf hochwertige Führungsarbeit.
Startup-Unternehmen haben auf ihrem Weg zu einem erfolgreichen Unternehmen vielerlei Aufgaben und Entscheidungen zu treffen. Eine der wichtigsten Aufgaben besteht darin, den Markt zu definieren und möglichst viele Kunden zu gewinnen.
Wenn der Wettbewerb in den angestammten Märkten immer größer wird und auch der Preiswettkampf zunimmt, sollten Sie sich als Unternehmenslenker überlegen, wie Sie neue Märkte erschließen können.
Beschleunigte Innovationszyklen in vielen Bereichen und die damit einhergehende Verkürzung von Produktlebenszeiten erfordern, dass Produkte und Dienstleistungen nicht nur qualitativ gut und preiswert, sondern auch frühzeitig verfügbar sein müssen. Diese Forderung kann durch den Einsatz eines integrierten und effizienten Projektmanagements erfüllt werden. Diese 5 Projektphasen führen zum Ziel.
Sobald Sie Ihren Geschäftsprozess in wenigen Worten ausdrücken können, finden Sie mit Hilfe der „Anteil am…“ -Frage zahlreiche Alternativen, wie sich Ihr Unternehmen entlang seines bisherigen Werdeganges weiterentwickeln kann.
Um den Aktionsradius vertikal auszuweiten, sollten Sie die Prozesse Ihrer Kunden analysieren. Was passiert beim Kunden zeitlich alles bevor und während Sie Ihre eigenen Leistungen erbringen bzw. nachdem Sie Ihre Leistungen erbracht haben?
Die Mitarbeiterkontrolle einiger großer Handelsketten hat bundesweit für große Empörung gesorgt. Sicher sind derart umfassende Überwachungsmaßnahmen weit überzogen und zum Teil rechtswidrig. In der Diskussion ging aber völlig unter, dass die Mitarbeiterkontrolle oftmals absolut notwendig ist, um z.B. Straftaten aufzudecken oder zu verhindern und um Mitarbeiter zu überführen, die zu Lasten ihrer Kollegen und des Unternehmens blaumachen oder ihre Arbeitszeit übermäßig mit privaten Tätigkeiten verbringen. Lesen Sie, welche Möglichkeiten der Mitarbeiterkontrolle Sie in der Praxis haben.
Was Unternehmen – auch KMU – heute und in Zukunft positiv voneinander unterscheidet, sind erfolgreiche Innovationen und die Geschwindigkeit, mit der neue Produkte und/oder Dienstleistungen auf den Markt gebracht werden und innovative Prozesse kontinuierlich verbessert werden. Schlüsselbegriffe sind hier Innovationsmanagement und Ideenmanagement.
Der Erfolg der Wachstums-Champions gründet auf ihrer Unternehmenskultur des Vertrauens und der Begeisterung. Dabei streben diese Unternehmen ständig nach Spitzenleistung.
Es gibt Unternehmen, die wachsen über Jahre hinweg schneller als der Durchschnitt der Branche: Die Wachstums-Champions. Ihre besondere Unternehmenskultur unterstützt sie dabei, ihrer Konkurrenz immer den berühmten Schritt voraus zu sein. In einer Untersuchung von 22 ausgewählten Wachstums-Champions konnten die Gesetze entschlüsselt werden, die sich die Wachstums-Champions für ihre Unternehmenkultur zu eigen gemacht haben.
Business Developer sollen neue Geschäftsfelder erschließen und bereits bestehende Geschäftsmöglichkeiten weiter entwickeln. Lesen Sie in diesem Artiekl mehr über das Aufgabengebiet eines Business Developers.
Wachstums-Champions sind so erfolgreich, weil sie nach bestimmten Werten leben und authentisch sind. Sie wissen genau, was sie wollen, kennen den Wettbewerb, denken in Marktanteilen und haben internationale Ziele. Lesen Sie, was für ein solches Unternehmenswachstum wichtig ist!
Business Development umfasst die Erschließung neuer Geschäftsfelder sowie die Weiterentwicklung bereits bestehender Geschäftsmöglichkeiten. Es hat die Aufgabe, die Marktchancen aufzuzeigen und so zu bewerten, dass daraus Entscheidungen abgeleitet werden können und ob, wann und in welchem Ausmaß welche neuen Aktivitäten angebracht sind. Um Business Development als Instrument der strategischen Unternehmensführung erfolgreich einzusetzen, gilt es einige Punkte zu beachten.
Wachstums-Champions richten sich nach ihren eigenen Gesetzen. Diese sind für die Unternehmenskultur sehr wichtig. In einer Untersuchung von 22 ausgewählten Wachstums-Champions konnten die speziellen Mechanismen der Wachstums-Champions entschlüsselt werden.
Michael Porter hat auf die Risiken der Kostenführerschaft in seiner Analyse der 3 Typen von Wettbewerbsstrategien hingewiesen. Lesen Sie, welche Voraussetzungen Sie bei der Kostenführerschaft beachten sollten.
Eine Möglichkeit, den Aktionsradius zu erweitern, besteht in der geographischen Ausdehnung des Unternehmens. Diese kann sich auf nähere Regionen ebenso beziehen wie auf Wachstumsmärkte auf anderen Kontinenten.
Während im ersten Grundsatzbeitrag die Bedeutung und Notwendigkeit von Strategien und Strukturen für ein nutzenorientiertes Innovationsmanagement und Ideenmanagement und die damit verbundenen Wettbewerbsvorteile für KMU betont wurden, geht es im Folgenden um das „Wie“ und grundsätzliche Ideen und Praktiken für eine Systematik im Innovationsmanagement und Ideenmanagement.
Business Development ermöglicht es, neue Geschäftsideen planmäßig zu entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit und Erfolgswahrscheinlichkeit zu prüfen. Dabei sollte das Team der Business Developer die Stellen kennen, an denen es sehr schnell alle wichtigen aktuellen Zahlen erhalten kann. Ob neue Geschäftsideen umgesetzt werden, sollte am Ende jedoch der Unternehmenslenker selbst entscheiden, da er die Ergebnisverantwortung trägt.