In kleineren Unternehmen führt das Marketing häufig ein eher stiefmütterliches Dasein. Immerhin sind die Früchte der Arbeit in diesem Bereich meist nicht sofort sichtbar, sondern werden erst später wirksam. Doch gerade deshalb, weil das Marketing ein Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist, sollten Sie sich aber am besten fortlaufend damit beschäftigen. experto zeigt Ihnen, wie Sie Marketingaktivitäten planen und durchführen, die Ihnen nicht nur neue Aufträge bringen, sondern auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern. Erfahren Sie mehr über diese Themen:
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Social Media Marketing: User agieren im Internet nicht nur ausschließlich als Privatpersonen, sie kommunizieren gleichzeitig in ihrer Rolle als Mitarbeiter und werden somit absichtlich oder unabsichtlich zu Repräsentanten und Sprechern eines Unternehmens. Für Unternehmen eröffnen sich damit eine Reihe Chancen und Risiken, derer sie sich bewusst werden sollten.
Mit dem ersten Absatz (auch Teaser oder Leadtext genannt) folgt der wichtigste Teil Ihrer Online-Pressemitteilung. Er entscheidet über den Erfolg Ihrer Meldung. Schon mit den ersten Sätzen müssen Sie Ihre Leser fesseln, damit diese auch den Rest Ihrer Pressemeldung lesen.
Social Media Marketing ist in aller Munde und besonders Unternehmen können von der richtigen Anwendung profitieren. Bei allen Vorteilen birgt Social Media Marketing natürlich auch einige Risiken. Warum Sie aber trotzdem nicht auf die Nutzung verzichten sollten, lesen Sie in diesem Beitrag.
Aufgrund gestiegener Energiepreise, höherer Mieten und der allgemeinen Inflation steigen Ihre Kosten. Sie können diese auf Dauer nicht selbst tragen, sondern müssen sie an Ihre Kunden weitergeben. Preiserhöhungen werden häufig hinausgezögert, weil die Sorge besteht, dass die Kunden verärgert zur Konkurrenz wechseln. Lesen Sie jetzt, wie Sie Preiserhöhungen kommunizieren und dabei keine Kunden verlieren.
Ein neues Jahr wirkt im Geschäftsleben wie ein Neustart. Nutzen Sie die Chance, Ihre Stärken zu präsentieren und begeistern Sie Ihre Kunden mit einem überzeugenden Werbebrief. Wie Ihnen das gelingt, lesen Sie in diesem Beitrag.
Es ist teilweise leider immer noch so, dass die Abteilungsstruktur der meisten Unternehmen darauf ausgerichtet ist, der Abteilung Vertrieb zuzuarbeiten und deren Anforderungen gerecht zu werden. Doch wird der (inoffizielle) Status einer Vertriebsabteilung hierbei teilweise überschätzt. Jedoch sollte Marketing auch nicht als verlängerter Arm der Vertriebsabteilung gelten.
Hier war die Fahrzeugindustrie klarer Vorreiter: Schon vor Jahrzehnten haben VW, Mercedes, BMW & Co. beobachtet, was alles für Autos ausgegeben wird: vom Bestehen des Führerscheins bis zu dessen Abgeben im hohen Alter.
Mal ehrlich: Wem glauben Sie mehr? Dem Vertriebler, der Ihnen mit wohlüberlegten Werbeversprechen ein Produkt nahebringt? Oder Ihrem besten Freund, der Ihnen ein Produkt wärmstens weiter empfiehlt? Nutzen Sie persönliche Beziehungen ganz einfach für Ihre Werbung. So geht's!
Während im Dezember der Briefkasten überquillt, bleibt dieser im Januar häufig leer. Jetzt bekommt Ihr Brief die Aufmerksamkeit, die Sie sich immer gewünscht haben. Nutzen Sie diese Chance und beantworten Sie die Weihnachts- und Neujahrsgrüße. So geht's.
Ob Ihre Pressemitteilung gelesen wird oder nicht, hängt von der Überschrift (Headline) ab. Die Headline soll den Leser kurz über den Inhalt des Pressetextes informieren und sein Interesse an der Mitteilung wecken. Die Überschrift sollte daher die Kernaussage Ihres Textes beinhalten, um dem Leser eine Orientierung über das Thema und den Inhalt zu geben.
Gestalten Sie die Produktpreise, die Ihr Kunde sich wünscht. Erfahren Sie, wie Sie die Preiserwartung der Kunden besser einschätzen können, welche unbewussten Einflussfaktoren diese Erwartungen beeinflussen und welche Überlegungen zu Ihren Kunden für eine faire Produktpreisgestaltung wichtig sind.
Eine Fülle von Messen können Sie in Deutschland erleben – als Aussteller wie als Besucher. Neben den für Sie und Ihre Branche vom Thema her relevanten gibt es noch jene, die Sie sich aus Marketing-Perspektive anschauen sollten …
Marketingexperten unterscheiden zwischen strategischer und operativer Planung. Ersteres ist langfristig ausgerichtet, mit der Absicht, dem Unternehmen als Wegweiser zu dienen. Ein wichtiger Bestandteil dabei ist die Festlegung der Marketing- und Unternehmensziele. Dies ist in der Praxis oft schwerer, als es sich im ersten Moment anhört.
Kennen Sie den Spruch: Du bist mir ´ne Marke? Dahinter verbirgt sich meist eine gewisse Hochachtung vor der Unverwechselbarkeit des so Titulierten. Für Unternehmen gehört eine positive Marke zu den wertvollsten Aktivposten. Wo es keine großen Produktunterschiede gibt, entscheiden Kunden meist allein aufgrund der Marke. - So gehen Sie vor, um eine starke und charakteristische Marke zu bilden.
Alle Jahre wieder, eh man sich versieht, steht Weihnachten vor der Tür. Personalisierte Weihnachtsgeschenke und Logoprägungen auf originellen Präsenten sind kurz vor dem Fest meist nicht mehr zu organisieren. Im Folgenden finden Sie einige Last-minute-Ideen für "Spätplaner".
Fehlerfreie Pressetexte wirken professionell, erhöhen die Glaubwürdigkeit und verbessern das Unternehmensimage. Bei Online-Pressemitteilungen ist die Fehlerfreiheit zudem für die Suchmaschinenoptimierung wichtig. Daher sollten Sie Ihre Pressemitteilungen vor der Veröffentlichung immer kritisch und objektiv auf Fehler überprüfen. Folgende Tipps helfen Ihnen beim professionellen Korrekturlesen.
Was ist das Ziel Ihrer Werbung? Natürlich möchten Sie jeden Cent, den Sie in Ihre Werbung stecken, möglichst vervielfacht zurückbekommen. Noch besser wäre es, wenn die Werbung fast gar nichts kostet, Ihnen aber eine Menge Umsatz beschert. Eine Idee, wie Ihnen das gelingen kann, lesen Sie in diesem Tipp.
Relevante und nützliche Inhalte sind Dreh- und Angelpunkt einer erfolgreichen Online-Pressemitteilung, um potenzielle Kunden nachhaltig zu überzeugen. Eine gut lesbare Textstruktur, der Einsatz effektiver Keywords und die Einbindung von Hyperlinks und Ankertexten, sind ebenfalls wirkungsvolle Schritte, die den Erfolg der PR-Botschaften ausmachen.
Was müssen Sie tun, damit Ihr Mailing das Interesse des Kunden weckt? Eigentlich ist es ganz einfach: Der Leser muss sich direkt angesprochen fühlen, zum Beispiel mit einem geheimen Wunsch oder persönlichen Ängsten. Die direkte Ansprache gelingt, wenn Sie Ihre Leserschaft ganz genau kennen. Lesen Sie jetzt einige Tipps dazu.
Sehen Neujahrsgrüße nicht nach vergessenen Weihnachtsgrüßen aus? Es gibt vielleicht Kunden, die dies vermuten. Eigentlich sind Neujahrsgrüße jedoch eine geniale Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen. In der Masse an Weihnachtskarten ist die eigene nur eine unter vielen. Neujahrskarten werden dagegen viel seltener verschickt. Hier ein paar Tipps für gutes Gelingen, wenn Sie Neujahrsgrüße statt Weihnachtsgrüße senden möchten:
Kunden, Lieferanten, Geschäftspartner... Die Weihnachtsbriefe und Karten sind schon längst vorbereitet. Wie sieht es jedoch intern aus? Wie Sie Mitarbeitern mit der Weihnachtspost stilvoll ein frohes Fest wünschen, lesen Sie in diesem Tipp.
Kundengewinnung im Internet zu betreiben, bedarf einer kontinuierlichen Strategie und ist ein Weg, der wohlüberlegt geplant werden muss. Besonders im Bereich Internetmarketing für Anfänger ist ein strukturierter Leitfaden unbedingt notwendig, um sich erfolgreich als Experte zu positionieren. Diesen Leitfaden möchte ich Ihnen hiermit bieten.
Ein Corporate Design (Unternehmens-Erscheinungsbild) bezeichnet das einzigartige visuelle Erscheinungsbild eines Unternehmens. Ob kleine und mittelständische Unternehmen oder Konzerne – jedes Unternehmen kann von den vielen Vorteilen eines ansprechenden und stringenten Corporate Designs profitieren.
Social Media ist in aller Munde. Kaum ein Bereich in unserer Informationsgesellschaft, der ohne Social Media auskommt. Wenn Sie erfolgreiche PR betreiben wollen, haben Sie heute sehr viele Möglichkeiten. Je mehr Aufmerksamkeit Sie erzeugen können und je erfolgreicher Ihre Öffentlichkeitsarbeit ist, desto mehr werden Sie wahrgenommen. Was bedeutet dies für Unternehmen aus dem mittelständischen Bereich, speziell für kleine Unternehmen?
Heiligabend kommt immer so überraschend – plötzlich ist es soweit. Kurz vorher fallen viele Selbstständige in Hektik, müssen noch schnell die wichtigsten Kunden und Geschäftsfreunde anschreiben. Damit Sie es in diesem Jahr einfacher haben: Nutzen Sie einfach diese Textbausteine.
Möchten Sie Ihr Corporate Design optimieren? Planen Sie eine neue Website oder einen Folder? Erfahren Sie, was Sie alles beachten müssen auf dem Weg zu Ihrem perfekten Unternehmensauftritt. Das Logo spielt dabei eine wichtige Rolle. Nichts bringt Ihre Firmen-Identität mehr auf den Punkt als Ihr Logo und der dazu passende Slogan.
Immer wieder stoßen Entwickler wie Vertriebler in Unternehmen an Grenzen: Was wird Neues für den Markt benötigt? Sind neue Märkte für bestehende Leistungen gewünscht? Innovativ zu sein kostet wenig, wenn Sie richtig vorgehen. Brainwriting ist eine Möglichkeit.
Haben Sie schon einmal überlegt, wie Verkauf funktioniert? Sind es Grafiken oder sind es Worte, die verkaufen? Beides gehört dazu - in der richtigen Mischung. Am Ende allerdings sind es Worte, die verkaufen. Vielleicht haben Sie schon einmal einen wirklich guten Werbetext gelesen und sind am Ende der Aufforderung gefolgt. Diese 6 Tipps werden Ihnen helfen, mit starken Werbetexten viel mehr zu verkaufen.
An erster Stelle: Vermeiden Sie Briefe und E-Mails nach "Behördendeutsch" klingen, dazu gleich mehr! Beachten Sie zudem Ihr "CorporateWording", wenn eine solche Firmen-Vorgabe existiert, ähnlich Corporate Design. Und "modern" ist auch abhängig von Ihrer Zielgruppe, natürlich!
Empfehlungen sind gratis und haben durch den persönlichen Kontakt eine besonders große Wirkung. Es wäre gut, wenn diese angesprochene Wirkung auch möglichst positiv ausfällt oder? Das erreichen Sie nur mit Vorbereitung, Übung und Planung. Erfahren Sie, worauf es beim Empfehlungsmarketing ankommt. Außerdem stelle ich Ihnen die zentralen Punkte des "Elevator Pitch" vor.
Sie haben ein Produktmanagement im Unternehmen? Gut. Sie möchten die Effizienz des Produktmanagements steigern? Hier finden Sie Tipps für die wesentlichen organisatorischen Voraussetzungen für eine gute Organisation im Unternehmen.
In diesem Jahr fällt Heilig Abend auf einen Montag, nach den Feiertagen folgen also nur zwei Werktage bis zum Wochenende - Silvester wieder an einem Montag, der 01. Januar als Feiertag am Dienstag – diese Aufteilung schreit förmlich danach, den Laden vom 21.12.2012 bis zum 02.01.2013 dicht zu machen. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Kunden darüber informieren.
Weihnachten naht, eine der wiederkehrenden Hoch-Zeiten für Give-aways, kleine Geschenke, Mitbringsel, Kunden-Dankeschöns: Wie halten Sie es damit? Mindestens drei gute Gründe gibt es, Werbeartikel einzusetzen:
Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken hat längst begonnen. Es ist jedoch noch nicht zu spät, das Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. In diesem Beitrag finden Sie ein paar Tipps für Ihre Weihnachts-Verkaufsstrategie bzw. wie Sie Weihnachtsstimmung im Online-Shop aufkommen lassen.
Verwenden Sie ein Poster oder eine Fahne als Blickfang oder zur Unterstützung von Kampagnen? Das ist gut für Ihr Image. Professionelle Poster und Banner unterstützen gekonnt Werbekampagnen, sind auf Messen kaum mehr wegzudenken und dekorieren jedes Geschäftslokal. Warum auf diese positiven Effekte verzichten? Informieren Sie sich darüber, was alles möglich ist.
Weihnachtsgrüße sind für jeden Unternehmer eine Pflicht. Und auch privat kommt man häufig nicht daran vorbei. Alle Jahre wieder fragen Sie sich, was Sie denn nur schreiben können. Dieser Beitrag zeigt Ihnen die schönsten Muster für Ihre geschäftlichen Weihnachtsgrüße.
Weihnachtskarten oder Weihnachts-Emails verschickt doch jeder. Die besondere Aufmerksamkeit gewinnen Sie, wenn Sie einen Weihnachtsbrief versenden. Wählen Sie diese Option für Kunden und Geschäftspartner, die für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind, um den Kontakt zu vertiefen.
Sie wollen in diesem Jahr Weihnachtsgrüße formulieren, die sich aus der Flut der Weihnachtspost abheben? Das ist leichter gesagt als getan. Bevor Sie vor einem leeren Bildschirm oder einer weißen Karte sitzen, lesen Sie diese Formulierungshilfen.
1. Sagen Sie´s! 2. Fragen Sie! 3. Wagen Sie´s! Diese drei Grundsätze können Ihren persönlichen Akquise-Dreisatz bilden. Wie Sie das genau umsetzen, lesen Sie in diesem Artikel.
Heutzutage fällt Käufern das Vergleichen von Preisen leicht – via Internet. Wobei die eine oder andere Plattform bereits ins Gerede gekommen ist. Wird der Algorithmus beeinflusst, um bestimmte (zahlende) Anbieter günstiger zu platzieren? Und wie nutzen Sie selbst als Anbieter derlei seriös? Erfahren Sie hier mehr über den Preisvergleich.
Mit dem Fachbegriff "Corporate Design" (CD) wird zusammen gefasst, wie und womit Sie mit Ihrem Unternehmen optisch nach außen wirken: Grafische Elemente im Rahmen Ihrer Corporate Identity also, das Erscheinungsbild. Hier erfahren Sie, wieso Sie sich ein Design-Lifting gönnen sollten.
Kürzlich veröffentlichten Simon, Kucher & Partner mal wieder Tipps zum Gestalten von Preisen. Ich fasse für Sie kurz das Wichtigste dieser Spezialisten fürs Pricing unter den Unternehmensberatern zusammen: Was könnten Sie daraus lernen?
Weihnachtsgrüße dienen der Kunden- und Geschäftspartnerpflege – deshalb gehört das Schreiben von Weihnachtskarten und -briefen für jeden Unternehmer zum Pflichtprogramm, wenn sich das Jahr dem Ende neigt. Lesen Sie hier 10 Tipps für gelungene Weihnachtsgrüße.
Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken beginnt langsam. Für jeden Unternehmer ist dies die große Chance, darum zu werben, dass seine Leistungen und Produkte verschenkt werden. Dazu eignen sich am besten Direktmarketing-Aktionen. Wie Sie am besten vorgehen, lesen Sie in diesem Tipp.
Manche Unternehmen übergeben zu Weihnachten individuelle Geschenke. Andere teilen in ein paar Zeilen mit, dass sie statt zu schenken an Organisation XY spenden. Beides ist möglich: Was ist jedoch für Ihr Unternehmen die richtige Art und Weise Weihnachtsgrüße an Kunden zu senden? Geschenke oder Sponsoring? In diesem Beitrag finden Sie Tipps, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Entscheidung treffen.
Wer Weihnachten als besinnliches Fest der Freude begehen möchte, sollte rechtzeitig mit den Vorbereitungen beginnen. Ansonsten läuft im Dezember alles drunter und drüber, Sie verfallen in Hektik und mit der Freude ist es erst einmal vorbei. In diesem Beitrag lesen Sie erste Tipps zur Vorbereitung, damit mit Ihren Weihnachtsgrüßen alles glatt verläuft.
Sie wollen Ihr Unternehmen in der Presse sehen und haben auch eine Idee für eine Nachricht. Deshalb fassen Sie sich ein Herz, greifen zum Telefonhörer und rufen einen Redakteur an. Ihr Ziel: Der Druck Ihrer Nachricht. Wird es Ihnen gelingen? Diese Sünden versprechen auf jeden Fall Misserfolg – das Wissen darüber hilft Ihnen weiter.
Die Bedeutung von Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen wächst beständig. Doch mangels Fachpersonal, Zeit oder Marketinggeldern werden häufig losgelöste Einzelmaßnahmen "mal eben schnell" und aus dem Bauch heraus durchgeführt und somit eine Menge Potenzial verschenkt. Die folgenden Tipps sollen helfen, die Werbemaßnahmen wirkungsvoller und effizienter zu gestalten.
Sie präsentieren mit jeder E-Mail und jedem Brief Ihr Unternehmen. Altbackene oder zu saloppe Formulierungen können ein schlechtes Licht auf Sie werfen. Kümmern Sie sich deshalb um einen angemessenen Sprachstil, der beim Leser gut ankommt. Hier ein paar Tipps, wie Sie modern kommunizieren können.
Wie erfolgreich Ihr Mailing tatsächlich wird, finden Sie nur heraus, wenn Sie es tatsächlich einsetzen. Sie können aber anhand bestimmter Kriterien bereits vorab herausfinden, ob sich ein Test überhaupt lohnt. Nutzen Sie diese Checkliste.