In kleineren Unternehmen führt das Marketing häufig ein eher stiefmütterliches Dasein. Immerhin sind die Früchte der Arbeit in diesem Bereich meist nicht sofort sichtbar, sondern werden erst später wirksam. Doch gerade deshalb, weil das Marketing ein Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist, sollten Sie sich aber am besten fortlaufend damit beschäftigen. experto zeigt Ihnen, wie Sie Marketingaktivitäten planen und durchführen, die Ihnen nicht nur neue Aufträge bringen, sondern auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern. Erfahren Sie mehr über diese Themen:
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Für ein Mailing sind Emotionen enorm wichtig. Aber warum ist das so? Ein Mailing soll seinen Leser dazu bewegen, etwas zu tun. Nur wenn ein Text Emotionen anspricht, erzeugt dieser ein Verlangen und dieses Verlangen ist dann der Auslöser für eine Handlung. Welche Emotionen für Ihr Mailing geeignet sind, lesen Sie in diesem Tipp.
Wollen Sie mit dem beginnenden Frühling Ihre Geschäfte ankurbeln? Dann nutzen Sie das Osterfest als Werbeanlass, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zum Kaufen zu animieren. In diesem Beitrag finden Sie Werbeideen, die Sie ganz einfach umsetzen können.
Ostern steht vor der Tür. Für Sie ein idealer Anlass, eine Werbe-Sonderaktion zu starten. Es liegt nahe, dass Sie das Osterei in den Mittelpunkt Ihrer Werbung stellen. Hier ein paar Ideen für Werbebotschaften zu Ostern, damit Sie in der österlichen Werbung die Nase vorn haben.
Viele Versuche, ein funktionierendes E-Mail-Marketing aufzuziehen, scheitern an der mangelnden Pflege der Adressen. Aufmerksamkeit ist heutzutage ein knappes Gut: Nach Expertenschätzungen ist mindestens jeder vierte Empfänger von E-Mails "inaktiv". Das bedeutet, E-Mails werden von diesen Empfängern gar nicht mehr gelesen bzw. die enthaltenen Links werden nicht angeklickt. Sie können das ändern! Optimieren Sie Ihr E-Mail-Marketing!
Die richtige Werbeagentur zu finden kann schon der Suche nach der Nadel im Heuhaufen gleichen, denn die Wahl der Agentur entscheidet oft auch über den Erfolg der PR-Kampagne. Bild und Botschaft müssen passen, Kreativität allein ist nicht genug.
Wann ist es günstig, einen Werbebrief zu verschicken? Versenden Sie einen Werbebrief zum richtigen Zeitpunkt, erhöhen Sie die Erfolgsquote. Mehr darüber in diesem Tipp.
Wie viel E-Mail Werbung haben Sie jeden Tag in Ihrem elektronischen Postkasten? Da kommt bestimmt einiges zusammen und die meisten stöhnen über die Massen an Werbemails, die manchmal den elektronischen Briefkasten regelrecht verstopfen.
Wann spricht ein Kunde positiv über Ihr Unternehmen? Wenn Sie seine Erwartungen genau kennen und diese nicht nur erfüllen, sondern übertreffen. Sowohl in Bezug auf Produktqualität als auch in Hinsicht auf Ihre Serviceleistungen. Bleibt die Leistung hinter der Erwartung zurück, stellt sich Unzufriedenheit ein, die sich in negativer Mundpropaganda niederschlagen kann.
Einige Trends im Webdesign sind nicht mehr zu leugnenübersehen, andere warten noch auf ihren Durchbruch. Ganz oben auf der Liste stehen mobile Webseiten und die Integration von sozialen Netzwerken. Aber auch der Blick auf weniger bekannte Webdesign-Trends verschafft Inspirationen und kann dafür sorgen, dass Sie ihren Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sind.
Um ein erfolgreiches Marketing im Internet zu betreiben, muss eine Präsenz und ein Publikum geschaffen werden. Das gilt gleichermaßen für Unternehmen sowie für die individuelle Selbstvermarktung. In diesem Beitrag werden die drei wichtigsten Plattformen beschrieben, welche die Grundlagen für erfolgreiches Online-Marketing bilden.
Wie fange ich mein Mailing nur an? Viele Unternehmer stellen sich diese Frage, sitzen dann vor dem weißen Bildschirm und quälen sich mit einem gelungenen Briefanfang. Hier finden Sie ein paar Vorschläge, wie Sie starten können.
Welchen Brief würden Sie eher öffnen? Den mit der handgeschriebenen oder der aufgedruckten Adresse? Die Mehrheit würde den handbeschriebenen Umschlag öffnen – nutzen Sie diese Erkenntnis für Ihre Werbung. So "schreiben" Sie ohne Mühe tausende Werbebriefe per Hand.
Welche Kanäle nutzen Sie für Ihre Werbung? Es ist wichtig, dass Sie mehrgleisig fahren. Werbebriefe, Flyer, Anzeigen, Presseartikel - die richtige Mischung in der Werbung steuert den Erfolg. Fast schon ein Muss ist die eigene Internetseite, die in der Werbung eine entscheidende Rolle spielt. Wie Sie Ihren Online-Auftritt werbewirksam gestalten, lesen Sie in diesem Beitrag.
Presseportale bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Unternehmensnews selbst zu veröffentlichen, um Ihre Zielgruppen gezielt zu erreichen. Das Internet und die Online-Leser stellen jedoch neue Anforderungen an die Pressemitteilungen. Denn durch das Web entwickelt sich die Pressemitteilung mehr und mehr zu einem ganz eigenständigen Kommunikationsinstrument mit neuen Form- und Inhaltskriterien.
Der erste Eindruck ist entscheidend. Im Versandhandel gehört zum ersten Eindruck ein makelloses Paket. Sehen Sie Ihre Warensendungen auch als Werbung an und sorgen Sie für einen guten Eindruck beim Kunden.
E-Mail Marketing ist nach wie vor die Nummer eins bei den Kommunikationsarten im Online Marketing. Die Aufgabe der Marketingexperten ist es, E-Mail Adressen einzusammeln und die bestehende Liste zu pflegen, um möglichst viele Nachfrager zu erreichen. Folgende Hinweise sollen Ihnen dabei helfen, den Bestand an E-Mail Adressen zu erhalten und kontinuierlich zu erhöhen.
"Hiermit bewerbe ich mich um…" – viele Bewerbungsschreiben beginnen mit diesem langweiligen Standardsatz. Möchten Sie Eindruck machen und sich aus der Flut der Bewerbungen hervorheben, benötigen Sie ein interessantes Bewerbungsschreiben: Muster helfen Ihnen, die richtigen Worte zu finden.
Abmahner lauern überall, sie schauen sich Ihre Werbung ganz genau an. Schon bei einem klitzekleinen Fehler schlagen Sie zu. In diesem Beitrag lesen Sie 5 häufige Fehler, die Sie in Ihrer Werbung unbedingt vermeiden sollten.
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Werbemittel zu gestalten. Wer nach dem Prinzip Zufall und Gefälligkeit ein Werbemittel kreiert, erhält als Ergebnis irgendein Werbemittel. Aber wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass dieses bei der Zielgruppe die gewünschte Wirkung erzielt? Lernen Sie die Gesetze der Werbewirkung kennen. Und erfahren Sie, welches die "BIG 3" Werbemittel im Geschäftsleben sind.
Wohl gemerkt, es geht schlicht darum, Ihre Marketing-Zahlen ins rechte Licht zu rücken. Lügengebilde würden gar zu rasch in sich zusammen brechen … Andererseits wissen Sie um die Macht der Zahlen, sei es im internen Bericht an Geschäftsleitung, Vorstand oder Aufsichtsrat. Und erst recht in Infos an die Öffentlichkeit.
Dort, wo nur kleine Budgets zur Verfügung stehen, sind pfiffige Ideen gefragt, um aufzufallen und um neue Kunden besser für sich zu gewinnen. Hier finden Sie fünf Ideen für ein Marketing mit kleinem Budget.
Ihr Internet-Auftritt ist Visitenkarte und Informations-Medium über Ihr Unternehmen in einem. Ihre Website sollte also beiden Ansprüchen gerecht werden. Aber welcher Inhalt gehört auf die Website? Welche sind die wesentlichsten Kriterien, die sie erfüllen soll? Wie erfolgt die Navigation? Werden Sie Ihrer Website als Informations-Medium gerecht. Wir zeigen Ihnen, worauf Sie achten müssen.
Kundenservice kostet nun einmal Geld, aber ist der Kunde bereit, diesen Preis auch zu bezahlen?! Wann sind Kunden bereit, für mehr Service zu bezahlen und wann nicht? Hier finden Sie die Antworten.
Wer nur wenige Beschwerden dokumentiert hat, meint zufriedene Kunden zu haben, doch leider ist das nicht ganz richtig. In solchen Fällen müssen bei Ihnen die Alarmglocken klingeln – lesen Sie hier warum.
Warum ist Ihr Angebot etwas ganz besonderes? Was macht Sie besser, als die Konkurrenz? Welches Alleinstellungsmerkmal bieten Sie? Schwierige Fragen, auf die so mancher Unternehmer nur zögernd antwortet. Dies kann jedoch zum Problem werden, denn wer hier unsicher ist, verschenkt viele Chancen auf neue Kunden.
Ein- und dieselbe Sache zweimal bewerben? Macht man das überhaupt noch? Viele Unternehmer denken, dass Kunden kein Interesse haben, wenn sie auf ein Mailing nicht reagieren. Das kann man pauschal jedoch nicht sagen. Deshalb sind Nachfassmailings durchaus sinnvoll. Hier ein paar Tipps dazu:
Es läuft nicht immer alles rund. Manchmal muss und sollte man sich beschweren, damit in Zukunft alles wieder gut funktioniert. Ein Beschwerdebrief sollte natürlich seine Wirkung nicht verfehlen, aber dennoch freundlich formuliert sein. In diesem Tipp finden Sie ein Musterschreiben für einen Beschwerdebrief und lesen, wie Sie sich zukünftig richtig beschweren.
Ein Slogan muss das einzigartige Verkaufsargument auf den Punkt bringen. Nur dann grenzt Ihr Slogan Sie und Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz ab. Denken Sie kurz nach: Welche Slogan fallen Ihnen spontan ein? Diese 7 Tipps helfen Ihnen, Ihren eigenen Slogan zu gestalten.
Die Zeit unmittelbar nach Weihnachten bringt eine Menge zusätzliche Umtäusche als im Rest des Jahres mit sich. Doch wie geht man am besten mit solch einem Umtausch um? Und welche Rechte, bzw. Pflichten haben Sie als Verkäufer? Wie gehen Sie mit bereits gebrauchten Artikeln um?
Finden Sie für Ihren Werbebrief heraus, was sich Ihr Leser und potenzieller Kunde von einer guten Fee wünschen würde. Wünsche sind in einem Werbebrief ein starkes Element – genauso wie Ängste. Gibt es unterschwellig eine Angst, die den potenziellen Kunden beeinflusst? Bietet das Angebot in Ihrem Werbebrief eine Lösung?
E-Mail-Werbung macht heute jeder. Ein gedruckter "Papier-Werbebrief" wird unter anderem nur noch selten verschickt, weil die Kosten dafür deutlich höher sind. In diesem Beitrag lesen Sie, wie Sie in Papierform zum Nulltarif werben.
Wie lange benötigen Sie, um eine Produktvision zu erstellen, zu beschreiben und für alle verständlich darzustellen? Mit dem Business Modell Canvas können Produktvisionen schnell und vor allem sehr übersichtlich dargestellt werden.
Typologien gibt es zuhauf, in aller Regel auf C.G. Jung basierend. Bereits in den 1930er Jahren wurde in den USA das Modell der "Big5" entwickelt. Mithilfe von lexikalischen Faktoren werden die fünf als zentral definierten Verhaltensweisen gewichtet – d.h. natürlich tragen wir alle in uns, in unterschiedlichen Ausprägungen. Wer bei seinen Kunden den Typ "erkennt", kann besser auf ihn eingehen.
Viele Newsletter werden nur kurz überflogen statt angeklickt. Dabei genügen ein paar einfache Tricks, um Leser zum Anklicken zu verführen.
Unternehmen sollten sich darüber im Klaren sein, dass die Pflege der Kontakte sowie das berufliche Agieren im Social Web Arbeitszeit kostet. Das stellt normalerweise kein Problem dar, denn die aufgewendete Arbeitszeit soll einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen. Allerdings verschwimmt die Grenze zwischen privater und dienstlicher Nutzung oftmals. Was sollten Unternehmen bei der Netzwerkpflege beachten?
Jeden Tag landen zahlreiche E-Mails im elektronischen Postfach des potentiellen Kunden. Wie kriegen Sie es hin, dass er Ihre Mail auf jeden Fall öffnet? Die Betreffzeile spielt hier eine entscheidende Rolle. Lesen Sie jetzt Tipps für erfolgreiche Betreffzeilen.
Künstliche Intelligenz (KI) steht für das übergreifende Konzept, Computer Aufgaben erledigen zu lassen, die Menschen als intelligent betrachten würden.
Während die klassische Pressemitteilung sich inhaltlich an den Bedürfnissen der Redaktionen orientiert, steht bei Online-Pressemitteilungen der Leser im Vordergrund. Die zentrale Herausforderung für Unternehmen besteht in der Entwicklung zielgruppenorientierter Inhalte, um Interessenten und Kunden einen bedeutenden Mehrwert zu bieten. Relevante Inhalte unterstützen eine effektive Leadgenerierung.
Einen Werbebrief sollten Sie nie ohne Grund verschicken. Wie wäre es, wenn Sie Ihren nächsten Werbebrief als Einladung versenden. Ein Werbebrief, der als Einladung "getarnt" ist, bekommt mehr Aufmerksamkeit als ein normaler Werbebrief mit einem gängigen Angebot. Zu welchen Veranstaltungen Sie per Werbebrief einladen können, welche Vorteile die persönliche Einladung birgt und wie Sie mit der preiswerten Umsetzung Ihr Budget schonen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Ihre Webseite sollte ins Herz Ihrer Zielgruppe treffen. Wie gehen Sie jedoch vor, wenn sich Ihr Angebot nicht nur an eine, sondern an mehrere Zielgruppen richtet? Ist es überhaupt möglich, mehrere Zielgruppen mit einer Webseite zu bedienen oder sollten Sie gleich mehrere Seiten gestalten?
Kürzlich habe ich eine Unterhaltung mitgehört, die mich daran erinnert hat, wie häufig schlechter Service zusätzlich noch negativer beim Kunden ankommt, weil falsch kommuniziert wurde. So verstärkt sich der Eindruck, der Kunde interessiere eh nicht …
Gehören Sie noch zu den Lesern gedruckter Zeitungen oder informieren Sie sich primär digital? Hier wie dort werden Sie mehr oder weniger häufig auf sie stoßen: Verspielte Headlines, mehrdeutig zu verstehen. Vielmehr misszuverstehen, weil anderes dahinter steckt als zunächst zu vermuten …
Warum zögern Kunden, etwas zu kaufen? Sie haben Angst vor einer Fehlentscheidung. Diese Angst können Sie nehmen, indem Sie Sicherheit bieten, zum Beispiel mit einem Garantieversprechen. In diesem Beitrag lesen Sie, wie Sie wirkungsvolle Garantieversprechen formulieren.
Egal ob Kunde, Mitarbeiter oder Geschäftspartner – jeder freut sich über ein Danke. Leider kommt dieses Wort viel zu selten über unsere Lippen. Vieles scheint selbstverständlich, verdient keine Anerkennung.
Die Touristik-Branche bietet viele Ansätze für gelingenden Service, die auch für Ihre Branche und Ihr Unternehmen relevant sein könn(t)en. Auch dadurch, dass z. B. Hotels explizit auf eben derlei Service hinweisen.
Viele Unternehmer tun sich schwer damit, ihren Produkten im Internet eine Bühne für einen erfolgreichen Verkauf zu bieten. Dem potenziellen Kunden werden ein paar Stichpunkte oder staubtrockene Erklärungen vor die Füße geworfen. Das geht auch anders … Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Produkte präsentieren können.
Entscheiden Sie spontan, wie und wo Sie erfolgreich werben wollen? Es ist besser, Werbeaktionen vorausschauend zu planen. Ansonsten verschenken Sie häufig Zeit und Geld. Welche Überlegungen Sie im Vorfeld treffen sollten, lesen Sie in diesem Beitrag.
"Warum habe ich bloß ABC gekauft!!". Wenn das Ihrem Kunden in den Sinn kommt, ist etwas schief gelaufen, im Verkaufsprozess – meist in der Kommunikation. Dieser Kunde wird kaum zum Wiederkäufer werden, er wird eher zu einem anderen Anbieter wechseln, bei nächster Gelegenheit.
Als Marketeer haben Sie naturgemäß laufend mit Zahlen zu tun - spätestens im Marketing-Controlling. Dabei sollten alle Vergleiche sitzen. Was halten Sie hiervon, kürzlich bei der Zeitungslektüre entdeckt? "Der Marktanteil ist innerhalb von knapp 10 Jahren von 60% auf 45% geschrumpft, also um 15%."
Geburtstagswünsche oder Erinnerungen sind eine wirksame Form der Kundenbindung. Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmen etwa 80 Prozent des Umsatzes mit Stammkunden machen. Diese Erkenntnis sollten Sie sich zu Herzen nehmen und Ihre Energie nicht nur in die Neukundengewinnung, sondern auch in die Kundenbindung stecken. Wie Ihnen das gelingt, lesen Sie in diesem Tipp.