In kleineren Unternehmen führt das Marketing häufig ein eher stiefmütterliches Dasein. Immerhin sind die Früchte der Arbeit in diesem Bereich meist nicht sofort sichtbar, sondern werden erst später wirksam. Doch gerade deshalb, weil das Marketing ein Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist, sollten Sie sich aber am besten fortlaufend damit beschäftigen. experto zeigt Ihnen, wie Sie Marketingaktivitäten planen und durchführen, die Ihnen nicht nur neue Aufträge bringen, sondern auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern. Erfahren Sie mehr über diese Themen:
Lassen Sie sich von unseren Experten in die Welt des Marketings entführen und werden Sie zum Werbeprofi!
Passgenaue und auf die eigenen Wünsche zugeschnittene Produkte und Angebote stehen beim Kunden hoch im Kurs. Ein Beispiel für die Vielfalt der Möglichkeiten, die sich Ihnen als Online-Händler hierbei bieten, sind die personalisierten Vitaminpakete der amerikanischen Firma „Vuru“.
Neben den klassischen Suchmaschinen sollten Sie sich schnellstens in die gerade entstehenden Branchenverzeichnisse eintragen lassen. Nutzen Sie die neue Art der Internet-Recherche. Die Analyse der Suchbegriffe auf www.mein-branchenbuch.de ergab nach eigenen Angaben des Herstellers, dass 33 % aller Anfragen die lokale Suche betreffen.
Qualität vor Quantität heißt das Gebot der Stunde nun auch bei der Gewinnung neuer Newsletter-Abonnenten. Es bringt nichts – so inzwischen die Erkenntnis vieler Newsletter-Versender – eine Menge E-Mail-Adressaten zu bedienen, die nicht reagieren, sondern – im Gegenteil – sich sogar vom mühselig aufbereiteten Infoletter noch belästigt fühlt. Wie gewinnen Sie neue Newsletter-Abonnenten, die sich auf Ihr digitales Schreiben auch wirklich freuen?
Ist Ihre Website populär? Wird sie von anderen weiterempfohlen? Mit den nachfolgenden Werkzeugen können Sie in Sekundenschnelle die Linkpopularität Ihrer Site überprüfen. Finden Sie heraus, wie es um Ihre Linkpopularität und die Ihrer Wettbewerber steht. Denn jede Suchmaschine bietet Ihnen die Möglichkeit, die Links, die auf Ihre Domain führen, aufzuspüren und sich anzeigen zu lassen.
Lassen Sie sich nicht von dem Begriff „Guerilla-PR“ abschrecken. Krieg ist wohl auch das falsche Wort. Sicher auch ein Grund, warum noch immer viele Unternehmen vor Guerilla-PR zurückschrecken. Hier sind sechs Kriterien, die unbedingt bei der Guerilla-PR beachten müssen. Halten Sie sich an diese Kriterien, wird die Guerilla-PR zum Erfolg.
Radiowerbung gehört zu den etablierten Werbemethoden. Aber nur ein kleiner Prozentsatz der kleinen und mittleren Unternehmen nutzt das Radio auch tatsächlich für seine Werbeaktionen. Dabei zeigen Untersuchungen seit Jahren gute Wirksamkeitswerte, speziell für regionale Aktionswerbung: das Autohaus, das zum Tag der offenen Tür einlädt und dabei ein Sondermodell vorstellt, wird auf jeden Fall von der Radiowerbung profitieren. Hier 6 Tipps für Ihre Radiowerbung, damit diese auch wirkt.
Weltweite Studien belegen, dass Werbung in Videospielen effektiver ist, als Produkte im Fernsehen oder in Filmen zu präsentieren: Die Konsumenten erleben das Produkt dort interaktiv in einem realistisch wirkendem Umfeld. Nutzen Sie diesen Trend und testen Sie Ihre nächste Produktidee in virtuellen Welten, bevor Sie damit auf dem „realen“ Markt aktiv werden.
Viele Betreiber von Webseiten glauben, dass die Datenstruktur und die verwendeten Dateinamen nur von ihren selbst verstanden werden müssen. Genau das Gegenteil ist aber der Fall: Die Datenstruktur und die Namen der einzelnen Dateien haben eine enormen Einfluss auf die Platzierung in Suchmaschinen. Überprüfen Sie Ihre Datenstruktur daher auf die folgenden Punkte.
Externe Links sind enorm wichtig für Ihre Suchmaschinenpositionierung und damit auch für hohe Besucherzahlen. Mit externen Links auf Ihre Webseite verbessern Sie die Besucherzahlen. Und das geht sogar relativ einfach: Lesen Sie hier, wie Sie mit „Linklift“ mit einem Zeitaufwand von nur 30 Minuten im Monat die ersten Ergebnisse erzielen.
Messen sind eine hervorragende Gelegenheit, Pressekontakte zu knüpfen. Denn Messen werden auch von Journalisten besucht – vor allem bei Fachmessen bietet sich die Chance, Ansprechpartner, die man vielleicht per E-Mail oder Telefon kontaktiert hat, persönlich kennen zu lernen. Nutzen Sie eine Messe also sowohl, um Ihre bestehenden Pressekontakte durch ein persönliches Gespräch zu vertiefen, als auch dazu, neue Pressekontakte zu knüpfen.
Ein Messeauftritt kostet Sie pro Tag und Mitarbeiter im Schnitt 2.000 €: Darin sind die Arbeitszeit, die Reise- und Hotelkosten, Transport und die Standmiete enthalten. Haben Sie schon einmal berechnet, wie viel Sie jeder Kontakt kostet, wenn am Ende pro Kollegen gerade einmal drei brauchbare Kontakte am Tag entstehen? Gestalten Sie Ihren Messeauftritt möglichst effektiv.
Starker Wettbewerbsdruck und verändertes Kundenverhalten richten das Augenmerk der Hersteller verstärkt auf die Wirksamkeit und Effektivität ihrer Vertriebswege. Dass sich eine Analyse der Vertriebswege lohnt, zeigt ein Hersteller von Rechnungsmaschinen. Durch Umstrukturierung des Vertriebs konnte er seinen Umsatz innerhalb von drei Jahren um die Hälfte auf 400 Mio. Euro erhöhen. Hier drei Checkpunkte, wie Sie auch Ihre Vertriebswege optimal nutzen.
Was Verbraucher am ehesten als nervige Werbung betrachten und was Sie dagegen tun können. Einmal jährlich untersucht das Marktforschungsinstitut IMAS (IMAS International / Horizont, Studie Kommunikationsbarometer, März 2007) die Reaktionen der Verbraucher auf verschiedene Werbeformen. Dabei fällt auf, dass einige Formen den Verbrauchern deutlich unangenehmer sind als andere.
„Andere Länder, andere Sitten“, das wird besonders deutlich, wenn man aus geschäftlichen Gründen in ein fremdes Land reist. Verhandlungen funktionieren dort eventuell unter ganz anderen Voraussetzungen als in Deutschland. Sollten Sie demnächst nach China reisen, können Sie sich hier schlau machen.
Gewinnspiele erfreuen sich zu Recht großer Beliebtheit im Internet. Ein Online-Gewinnspiel ist schnell umgesetzt und verspricht einen großen Werbeerfolg und zufriedene Kunden. Doch wenn Sie nicht auf wichtige Kleinigkeiten achten, können Sie eine böse Überraschung erleben. Damit Ihr nächstes Online-Gewinnspiel also auch für alle Beteiligten ein echter Erfolg wird, sollten Sie einige Punkte beachten.
Die Namensfindung unterliegt der Mode – auch und gerade in der Werbung. Der Name soll auffallen, eigenständig sein und zum Produkt passen. Das kann bei Einfallslosigkeit eine ziemliche Herausforderung sein. Gehen Sie es am besten systematisch an. Mit den folgenden acht Schritten des Namensfindungsprozesses entgeht Ihnen nichts.
Die aktive Pressearbeit ist eine wichtige Maßnahme, um den Erfolg von Marketingkampagnen zu optimieren. Denn redaktionelle Beiträge genießen eine wesentlich höhere Glaubwürdigkeit als Anzeigen. Der entscheidende Akzeptanzvorteil besteht darin, dass die Produktbewertung von unvoreingenommenen Redakteuren durchgeführt wird.
Der neue Ankerpunkt der Kundenkommunikation ist die Gemeinschaft: Interessengruppen, Spielgemeinschaften, Business-Netzwerke, kommentierende Blog-Leserschaften oder die Community eines Special Interest Podcasts. Im Zukunftsmarketing dreht sich alles um diese Größe – die keineswegs neu ist, aber durch das weltweite Netz eine neue Bedeutung bekommen hat.
Reality-Marketing hört auf mit Augenwischerei und präsentiert die „Realität“ so, wie sie ist. Was sich nach wirtschaftlichem Selbstmord anhört, könnte ein wichtiger Marketing-Trend der kommenden Jahre werden: „Vorbereiten auf ein Leben nach Ford“, so lautet der Titel eines Dokumentarfilms, der derzeit via Internet verbreitet wird. Er erzählt die Geschichte von Ford-Mitarbeitern, deren Werk geschlossen wird. Das Besondere daran: Der Autohersteller selbst hat den Film finanziert und strahlt ihn aus. Beim Reality-Marketing wird nichts beschönigt, nichts zensiert.
Nach wie vor wird massiv und längst nicht immer seriös für die Gründung einer englischen Limited geworben. Hauptargument: Die Gründungskosten seien deutlich geringer als bei der deutschen GmbH, die Haftungsgefahren für die Gesellschafter auch. Wie unseriös geworben wird, zeigt sich daran, dass die Rechtsform der englischen Limited sogar als „EU-GmbH“ bezeichnet wurde.
Um Ihre Website bekannter zu machen, können Sie einiges tun: die Adresse in allen Werbemitteln streuen, Ihre Kunden per E-Mail darauf hinweisen oder Anzeigen schalten. Das sind aktive Promotionsmaßnahmen, um den Traffic auf Ihrer Site zu steigern. Es gibt aber auch noch andere Arten der Promotion, die Ihnen helfen können, den Traffic auf Ihrer Unternehmenssite langfristig zu steigern: Passive Promotion.
Werbewirkung im Hirn nachweisen und messen, das ist der Forschungsgegenstand des Neuromarketings – eine wachsende Wirtschaftsrichtung. Jetzt liegen erste Erkenntnisse des Neuromarketings vor. Lesen Sie in diesem Artikel die wichtigsten Empfehlungen der Wissenschaftler.
Wenn Sie eine größere Werbekampagne planen, müssen Sie zunächst die geeignete Agentur finden.
Je nach Budget und Größenordnung Ihres Projekts halten Sie nach einer projektbezogenen oder langfristigen Zusammenarbeit mit einer Kommunikations-Agentur Ausschau. Sie haben verschiedene Möglichkeiten der Agenturauswahl:
Weblogs, kurz Blogs, werden immer beliebter. Der Technikdienstleister Technorati, eine Art Google für die Blogosphäre, verzeichnete im August 2006 mehr als 50 Millionen dieser Online-Tagebücher. Hier finden Sie 5 Tipps, wie Ihr Firmen-Blog erfolgreich wird.
Werbung ist meistens bunt und in vielerlei Hinsicht verkaufsfördernd. Doch als Gründer sollten Sie sich bei Werbeausgaben immer an die Break-even-Wahrscheinlichkeits-Formel halten, wenn Sie Werbeausgaben in Erwägung ziehen. Damit gilt es, bei den Werbeausgaben so zu kalkulieren, dass Sie auch wirklich Gewinne statt nur Verluste machen.
Die eine Hand wäscht die andere: Beim Online-Networking tauschen Geschäftsleute und Experten unterschiedlichster Branchen übers Internet Erfahrungen aus, helfen sich gegenseitig und vermitteln untereinander Aufträge. Dass es sich beim Online-Networking nicht um eine Geheimwissenschaft handelt, zeigt unser kleines Einmaleins der Online-Vernetzung.
Die Zeiten, in denen sich Kunden erst im Laden für ein Produkt entscheiden, sind vorbei. Statt am „Point-of-sale“ wird die Kaufentscheidung immer häufiger am so genannten „Point-of-decision“ getroffen. Das heißt heute: vor dem Computer. Immer mehr Menschen nutzen Preis-Suchmaschinen, um sich über Preise und Produkte zu informieren.
Werbung ist erfolgreich, wenn Sie Lösungen für Probleme verspricht. Doch darüber hinaus haben Kunden ganz persönliche Kaufmotive – unabhängig von einem konkreten Bedarf. Finden Sie heraus, welches Kaufmotiv Ihre Kunden haben und nutzen Sie sie für Ihre Werbung und in Verkaufsgesprächen.
Schon Henry Ford wusste: Die Hälfte aller Marketing- und Werbeausgaben ist nutzlos. Allerdings fragte er sich händeringend, welche Hälfte denn die gewinnbringende sei. Lesen Sie, wie Sie Ihre Werbeausgaben zwar nicht um die Hälfte, aber zumindest um bis zu 15 Prozent senken können.
Viele Selbstständige denken, Werbung sei immer mit erheblichem Aufwand verbunden. Dabei gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie ganz einfach im Alltag werben können. Denken Sie doch einmal daran, wie viele Geschäftsbriefe, Faxe und E-Mails Sie verschicken. Nutzen Sie diese Geschäftsbriefe für Werbebotschaften.
Das Umfeld könnte kaum schwieriger sein: Werbesperren im TV, Rauchverbote in Restaurants, öffentliche Ächtung des Rauchens. Trotzdem ist es Marlboro gelungen, seinen Marktanteil im letzten Jahr um 2,5 Prozentpunkte auf 40 Prozent zu steigern – ohne das Werbebudget zu erhöhen. Lernen Sie von Marlboro, wie Sie auch ohne TV und Radio wirksam werben können.