Iris Schuler

Akquise? Sie sind da eher zurückhaltend und trauen sich als kleiner Unternehmer nicht so recht an große Kunden heran? Warum eigentlich? Gibt es ein Gesetz, dass es kleinen Unternehmern verbietet, große Kunden zu akquirieren? Nein! Sie müssen einfach nur den Mut aufbringen und Ihr Angebot auf pfiffige Art und Weise einem Großkunden vorstellen. Und Ihre Chancen stehen gut, wenn Sie sich von der Masse abheben. So gelingt es Ihnen.

Werbung gibt es nicht nur im großen Stil. Auch mit Kleinigkeiten können Sie beim Kunden punkten und effektiv Werbebotschaften vermitteln. Wie wäre es beispielsweise, wenn Sie Kassenzettel als Werbeträger einsetzen? Diese sind dafür bestens geeignet – gewusst wie! In diesem Tipp erfahren Sie, wie Sie Ihre Werbung optimal auf einem Kassenzettel positionieren.

E-Mailings haben längst die klassischen Print-Mailings abgelöst. Kein Wunder – schließlich ist der Versand von E-Mails bequem und kostet weniger. Ein weiterer Vorteil wird häufig unterschätzt: Die Kennzahlen, die Auskunft zum Erfolg des Mailings geben. Mehr dazu in diesem Beitrag.

Mal eben schnell eine E-Mail schreiben oder ein Anschreiben formulieren – bei den meisten ist die Korrespondenz ein wichtiger Bestandteil des Arbeitsalltags. Aber bitte ohne altmodische Formulierungen und dahingesagte Floskeln. Hier ein paar Tipps für eine frische Korrespondenz.

Ein Mitarbeiter, der Kollege oder ein Geschäftspartner ist krank. Sie sollen ein paar aufmunternde Worte schreiben, aber das ist gar nicht so einfach. Was möchte die kranke Person überhaupt in der derzeitigen Situation hören? Hier ein paar Tipps, wie Sie die richtigen Worte für die Genesungswünsche finden.

Einmal werben und dann erst einmal eine lange Pause machen – das wird nicht funktionieren. Potenzielle Kunden müssen Ihre Werbung kontinuierlich sehen, damit sich irgendwann ein Erfolg einstellt. Welcher Rhythmus ist jedoch für einen maximalen Erfolg empfehlenswert? Mehr dazu in diesem Tipp.

Für ein Mailing sind Emotionen enorm wichtig. Aber warum ist das so? Ein Mailing soll seinen Leser dazu bewegen, etwas zu tun. Nur wenn ein Text Emotionen anspricht, erzeugt dieser ein Verlangen und dieses Verlangen ist dann der Auslöser für eine Handlung. Welche Emotionen für Ihr Mailing geeignet sind, lesen Sie in diesem Tipp.

Ostern steht vor der Tür. Für Sie ein idealer Anlass, eine Werbe-Sonderaktion zu starten. Es liegt nahe, dass Sie das Osterei in den Mittelpunkt Ihrer Werbung stellen. Hier ein paar Ideen für Werbebotschaften zu Ostern, damit Sie in der österlichen Werbung die Nase vorn haben.

Wann ist es günstig, einen Werbebrief zu verschicken? Versenden Sie einen Werbebrief zum richtigen Zeitpunkt, erhöhen Sie die Erfolgsquote. Mehr darüber in diesem Tipp.

Wie viel E-Mail Werbung haben Sie jeden Tag in Ihrem elektronischen Postkasten? Da kommt bestimmt einiges zusammen und die meisten stöhnen über die Massen an Werbemails, die manchmal den elektronischen Briefkasten regelrecht verstopfen.

Egal ob Kunde, Mitarbeiter oder Geschäftspartner – jeder freut sich über ein Danke. Leider kommt dieses Wort viel zu selten über unsere Lippen. Vieles scheint selbstverständlich, verdient keine Anerkennung.

Sie binden Kunden an sich, wenn Sie Ihr Unternehmen regelmäßig in Erinnerung rufen. Anlässe für einen Brief oder eine E-Mail gibt es genügend, zum Beispiel den Geburtstag des Kunden. Lesen Sie jetzt Tipps, damit Ihr Geburtstagsgruß nicht wie ein 08/15-Standard klingt, sondern individuell und originell.

Aufgrund gestiegener Energiepreise, höherer Mieten und der allgemeinen Inflation steigen Ihre Kosten. Sie können diese auf Dauer nicht selbst tragen, sondern müssen sie an Ihre Kunden weitergeben. Preiserhöhungen werden häufig hinausgezögert, weil die Sorge besteht, dass die Kunden verärgert zur Konkurrenz wechseln. Lesen Sie jetzt, wie Sie Preiserhöhungen kommunizieren und dabei keine Kunden verlieren.

Mal ehrlich: Wem glauben Sie mehr? Dem Vertriebler, der Ihnen mit wohlüberlegten Werbeversprechen ein Produkt nahebringt? Oder Ihrem besten Freund, der Ihnen ein Produkt wärmstens weiter empfiehlt? Nutzen Sie persönliche Beziehungen ganz einfach für Ihre Werbung. So geht’s!

Während im Dezember der Briefkasten überquillt, bleibt dieser im Januar häufig leer. Jetzt bekommt Ihr Brief die Aufmerksamkeit, die Sie sich immer gewünscht haben. Nutzen Sie diese Chance und beantworten Sie die Weihnachts- und Neujahrsgrüße. So geht’s.

Was ist das Ziel Ihrer Werbung? Natürlich möchten Sie jeden Cent, den Sie in Ihre Werbung stecken, möglichst vervielfacht zurückbekommen. Noch besser wäre es, wenn die Werbung fast gar nichts kostet, Ihnen aber eine Menge Umsatz beschert. Eine Idee, wie Ihnen das gelingen kann, lesen Sie in diesem Tipp.

Was müssen Sie tun, damit Ihr Mailing das Interesse des Kunden weckt? Eigentlich ist es ganz einfach: Der Leser muss sich direkt angesprochen fühlen, zum Beispiel mit einem geheimen Wunsch oder persönlichen Ängsten. Die direkte Ansprache gelingt, wenn Sie Ihre Leserschaft ganz genau kennen. Lesen Sie jetzt einige Tipps dazu.

Kunden, Lieferanten, Geschäftspartner… Die Weihnachtsbriefe und Karten sind schon längst vorbereitet. Wie sieht es jedoch intern aus? Wie Sie Mitarbeitern mit der Weihnachtspost stilvoll ein frohes Fest wünschen, lesen Sie in diesem Tipp.

Sehen Neujahrsgrüße nicht nach vergessenen Weihnachtsgrüßen aus? Es gibt vielleicht Kunden, die dies vermuten. Eigentlich sind Neujahrsgrüße jedoch eine geniale Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen. In der Masse an Weihnachtskarten ist die eigene nur eine unter vielen. Neujahrskarten werden dagegen viel seltener verschickt. Hier ein paar Tipps für gutes Gelingen, wenn Sie Neujahrsgrüße statt Weihnachtsgrüße senden möchten:

Heiligabend kommt immer so überraschend – plötzlich ist es soweit. Kurz vorher fallen viele Selbstständige in Hektik, müssen noch schnell die wichtigsten Kunden und Geschäftsfreunde anschreiben. Damit Sie es in diesem Jahr einfacher haben: Nutzen Sie einfach diese Textbausteine.

In diesem Jahr fällt Heilig Abend auf einen Sonntag, nach den Feiertagen folgen also nur drei Werktage bis zum Wochenende – Silvester wieder an einem Sonntag, der 01. Januar als Feiertag am Montag – diese Aufteilung schreit förmlich danach, den Laden vom 22.12.2023 bis zum 02.01.2024 dicht zu machen. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Kunden darüber informieren.

Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken hat längst begonnen. Es ist jedoch noch nicht zu spät, das Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. In diesem Beitrag finden Sie ein paar Tipps für Ihre Weihnachts-Verkaufsstrategie bzw. wie Sie Weihnachtsstimmung im Online-Shop aufkommen lassen.

Weihnachtskarten oder Weihnachts-Emails verschickt doch jeder. Die besondere Aufmerksamkeit gewinnen Sie, wenn Sie einen Weihnachtsbrief versenden. Wählen Sie diese Option für Kunden und Geschäftspartner, die für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind, um den Kontakt zu vertiefen.

Weihnachtsgrüße sind für jeden Unternehmer eine Pflicht. Und auch privat kommt man häufig nicht daran vorbei. Alle Jahre wieder fragen Sie sich, was Sie denn nur schreiben können. Dieser Beitrag zeigt Ihnen die schönsten Muster für Ihre geschäftlichen Weihnachtsgrüße.

Sie wollen in diesem Jahr Weihnachtsgrüße formulieren, die sich aus der Flut der Weihnachtspost abheben? Das ist leichter gesagt als getan. Bevor Sie vor einem leeren Bildschirm oder einer weißen Karte sitzen, lesen Sie diese Formulierungshilfen.

Weihnachtsgrüße dienen der Kunden- und Geschäftspartnerpflege – deshalb gehört das Schreiben von Weihnachtskarten und -briefen für jeden Unternehmer zum Pflichtprogramm, wenn sich das Jahr dem Ende neigt. Lesen Sie hier 10 Tipps für gelungene Weihnachtsgrüße.

Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken beginnt langsam. Für jeden Unternehmer ist dies die große Chance, darum zu werben, dass seine Leistungen und Produkte verschenkt werden. Dazu eignen sich am besten Direktmarketing-Aktionen. Wie Sie am besten vorgehen, lesen Sie in diesem Tipp.

Manche Unternehmen übergeben zu Weihnachten individuelle Geschenke. Andere teilen in ein paar Zeilen mit, dass sie statt zu schenken an Organisation XY spenden. Beides ist möglich: Was ist jedoch für Ihr Unternehmen die richtige Art und Weise Weihnachtsgrüße an Kunden zu senden? Geschenke oder Sponsoring? In diesem Beitrag finden Sie Tipps, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Entscheidung treffen.

Sie wollen Ihr Unternehmen in der Presse sehen und haben auch eine Idee für eine Nachricht. Deshalb fassen Sie sich ein Herz, greifen zum Telefonhörer und rufen einen Redakteur an. Ihr Ziel: Der Druck Ihrer Nachricht. Wird es Ihnen gelingen? Diese Sünden versprechen auf jeden Fall Misserfolg – das Wissen darüber hilft Ihnen weiter.

Wer Weihnachten als besinnliches Fest der Freude begehen möchte, sollte rechtzeitig mit den Vorbereitungen beginnen. Ansonsten läuft im Dezember alles drunter und drüber, Sie verfallen in Hektik und mit der Freude ist es erst einmal vorbei. In diesem Beitrag lesen Sie erste Tipps zur Vorbereitung, damit mit Ihren Weihnachtsgrüßen alles glatt verläuft.

Sie präsentieren mit jeder E-Mail und jedem Brief Ihr Unternehmen. Altbackene oder zu saloppe Formulierungen können ein schlechtes Licht auf Sie werfen. Kümmern Sie sich deshalb um einen angemessenen Sprachstil, der beim Leser gut ankommt. Hier ein paar Tipps, wie Sie modern kommunizieren können.

Nur wenige Selbstständige haben den Mut, als echter Experte aufzutreten. Sie präsentieren sich lieber als Generalist, versuchen so, bei möglichst vielen Kunden das Interesse zu wecken. Aber diese Rechnung geht nicht immer auf. Warum es manchmal besser ist, mit einem kleinen, aber feinen Angebot aufzutreten, lesen Sie in diesem Tipp.

Fehlen Ihnen für Ihre Werbung die richtigen Worte? Diese Tipps helfen Ihnen, Werbung so zu formulieren, dass der Umsatz nach oben geht. Erfahren Sie Tricks, wie Sie Neukunden für Ihre Produkte und Leistungen gewinnen, wie Sie Erstkäufer in Stammkunden wandeln und wie Ihre Werbung den gewünschten Erfolg bringt.

Sie hatten ein tolles Kundengespräch, der Kunde war ganz begeistert und Sie haben ein gutes Gefühl, dass Ihnen der Auftrag so gut wie sicher ist. Sie schreiben das Angebot… und dann hören Sie nichts mehr. Kennen Sie ähnliche Situationen? Und nervt es Sie, wenn Kunden so zögerlich reagieren? Dann setzen Sie einfach die folgenden Techniken ein.

Werbung soll flott und modern klingen. Das gilt für jegliche Art der Werbung. Egal, ob es sich um Werbebriefe, Prospekte, Plakate oder Internetseiten handelt. Doch solche Formulierungen für Ihre Werbung fallen nicht vom Himmel, sondern sind harte Arbeit. Besonders wichtig ist, dass Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen. Wie Ihnen das gelingt, lesen Sie in diesem Beitrag.

Werbung soll verkaufen, deshalb verschwinden Imageanzeigen nach und nach von der Bildfläche. Egal, ob Kleinanzeige im Lokalblatt oder etwas Großes in einem Fachmagazin – Anzeigen sollen eine Reaktion hervorrufen, den Verkauf ankurbeln. So gelingt es Ihnen, Erfolg bei Ihren Anzeigen zu haben.

Ihr Kunde erhält von Ihnen ein Mailing. Und dann? Mit den richtigen Response-Elementen steigern Sie die Rücklaufquote und erhöhen den Erfolg. Lesen Sie hier, wie Sie Ihren Lesern die Reaktion erleichtern.

Sie wollen, dass Ihre Kunden Sie weiterempfehlen. Sie wollen also, dass Kunden Sie lobend erwähnen. Und Sie? Was tun Sie für Ihre Kunden? Denken Sie immer daran: Wer gibt, wird auch mehr bekommen. In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie Kunden Ihre Wertschätzung zeigen und somit Ihre Kunden Sie empfehlen.

Welche Werbeaktion bringt den gewünschten Erfolg? Wichtig ist, dass Sie sich Gedanken um Ihre Zielgruppe machen. Überlegen Sie, wie Sie diese am besten ansprechen. Häufig rücken jedoch die Bedürfnisse der Zielgruppe in den Hintergrund, dafür steht beispielsweise eine aufwändige Gestaltung im Vordergrund. Das kann nicht funktionieren. Machen Sie es besser und vermeiden Sie diese Fehler in Ihrer Werbung:

Der 31. Oktober ist die Nacht, in der nach altem Volksglauben die Geister ihr Unwesen treiben. Einziger Schutz: Sich selber gruselig machen, um die Geister zu erschrecken. Der Brauch stammt bereits von den Kelten ab, Iren brachten ihn nach Amerika und irgendwann schwappte die Welle zu uns. Viele Unternehmen nutzen Halloween inzwischen als Werbeanlass. Lesen Sie mehr zu diesen und anderen Anlässen.

Egal, ob Mailing oder eine andere Werbeform – es wird viel über die Zielgruppe nachgedacht. Und das ist auch richtig so. Nur wer seinen potenziellen Kunden genau kennt, wird mit seiner Werbung erfolgreich sein. Frauen werden dabei jedoch selten in der Rolle des Entscheiders gesehen. Ein fataler Fehler, den Sie vermeiden können!

Erfolg auf YouTube – den kann jeder haben. Denken Sie beispielsweise an das Schland-Lied … oder den Puppenspieler René Marik, dessen Karriere mit einem YouTube-Video begann. Ob ein Video toppt oder floppt, kann man schlecht vorhersagen – Sie sollten jedoch die Chancen, die YouTube bietet, nutzen.

Noch vor ein paar Jahren war Halloween in Deutschland eher unbekannt. Doch irgendwann schwappte die Welle aus den USA über. Jetzt laufen auch hier gruselige Gestalten am 31. Oktober durch die Straßen und fordern „Süßes, sonst gibt’s Saures“. Unternehmer sehen in Halloween einen guten Anlass für ihre Werbung. Das können Sie auch, aber heben Sie sich ab, indem Sie ohne Gruseleffekt für sich werben.

Wie viele Werbe-E-Mails landen täglich in Ihrem Postfach? Wahrscheinlich sind es unzählige – Unternehmer und Verbraucher haben sich an die Werbe-E-Mail-Massen inzwischen gewöhnt. Werbe-E-Mails sind geduldet, es werden aber längst nicht alle gelesen. Viele verschwinden ungeachtet im elektronischen Müll. Hier ein paar Tipps, damit Ihre E-Mails diesem Schicksal entrinnen.

Mit plumpen Werbeversprechen erreichen Sie Ihre Zielgruppe heute nicht mehr. Wollen Sie wieder mehr Interesse für Ihre Leistungen und Produkte hervorrufen, müssen Sie bessere Inhalte liefern – Inhalte, die Ihre Leser neugierig machen und die die Lust auf mehr wecken. Erfahren Sie hier, wie Sie das ganz einfach umsetzen.

Es ist wichtig, dass Sie zu Ihren Kunden persönlich Kontakt halten. Und damit meine ich nicht, dass Sie regelmäßig Werbung verschicken. Das ist natürlich für Ihr Geschäft auch sehr wichtig. Bei Kunden kommt es jedoch viel besser an, wenn Sie sich einfach mit einem persönlichen Gruß melden, ohne „Werbehintergedanken“. Wie Sie das am besten umsetzen, erfahren Sie in diesem Artikel.