Nehmen wir einmal an, Sie verkaufen einen Diätdrink. Mal ehrlich: Können der tolle Geschmack und das starke Sättigungsgefühl tatsächlich beim Kunden punkten? Dieser weiß natürlich, dass man spätestens nach der dritten Einnahme gerne einen anderen Geschmack hätte und sich auch ohne Hunger nach einer leckeren Mahlzeit sehnt.
Gehen Sie deshalb in Ihrer Werbung auf die Wünsche des Kunden ein. Wovon träumt er? Von einem schlanken, attraktiven Körper. Zeichnen Sie mit Ihrer Werbung dieses Bild im Kopf des Kunden. Erzählen Sie weniger von der Diät, sondern mehr von dem Ergebnis.
Erfolgreiche Werbung spricht das Herz an
Je emotionaler Ihre Werbeaussagen sind, desto besser. Geschmack und Sättigungsgefühl sind sachliche Eigenschaften, mit denen Sie den Verstand und nicht das Herz ansprechen. Der Kunde bekommt nicht das Gefühl, dass es ein Fehler wäre, Ihr Angebot zu ignorieren.
Die Vorteile und den Nutzen eines Produktes herauszufinden, ist nicht schwer. Tragen Sie zunächst immer die Eigenschaften des Produktes zusammen. Überlegen Sie dann, was der Kunde von diesen Eigenschaften hat.
Dazu einige Beispiele:
- Der Magnet des elektrischen Dosenöffners hält den Deckel fest. – Keine schmutzigen Hände mehr, weil der Deckel im Inhalt der Dose versinkt.
- Dimmer regelt den Beleuchtungsgrad. – Egal, was Sie machen wollen – die Leuchte spendet das passende Licht. Sanftes Licht zum Fernsehen, eine hellere Einstellung zum Lesen…
- Der Staubsauger hat ein leises Motorengeräusch. – Ihre Ohren werden sich freuen, denn Sie werden sich fragen, ob der Staubsauger überhaupt an ist.
- Die Zahnpasta enthält Aufhellungspartikel. – Freuen Sie sich auf strahlend weiße Zähne.
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