Prof. Dr. Patrik Berend

Für Joseph Schumpeter ist der Unternehmer der Motor, der die Wirtschaft antreibt. Dies muss nicht notwendigerweise der Kapitalgeber sein. Der Unternehmer ist vielmehr derjenige, der die richtige Geschäftsidee hat. Unternehmer sollen Wert darauf legen, neue Geschäftsmodelle anzubieten oder bestehende Angebote so zu verändern, dass sie einen neuartigen Nutzen stiften und somit neuen Kundensegmenten dienen.

Das Strategische Management in Unternehmen ist in den letzten Jahren stark von den Erkenntnissen der Spieltheorie beeinflusst worden. Per Mail bin ich gebeten worden, einmal ein Grundmodell der Spieltheorie zu erläutern. Ich habe dazu das Gefangenendilemma ausgesucht, denn dabei handelt es sich um das wohl bekannteste Modell der Spieltheorie.

Die Designschule des Strategischen Management hatte großen Einfluss auf die Praxis und Theorie der Strategieentwicklung. In diesem Beitrag erfahren Sie, was Sie für Ihre Strategieentwicklung von der Designschule lernen können.

Der Einsatz von Key Performance Indicators (KPI) unterstützt Sie dabei, die wichtigsten Zielsetzungen zur Steuerung Ihres Unternehmens zu realisieren. Dabei wählen Sie kritische Erfolgsfaktoren aus, die Sie anhand von betriebswirtschaftlichen Kennzahlen operationalisieren (d.h. messbar machen) können.

Die Boston Consulting Group hat in der 1960er Jahren zur Analyse von strategischen Geschäftsfeldern ein Portfolio vorgeschlagen, mit dem das Marktwachstum und der Marktanteil abgebildet werden kann. Auf der x-Achse wird der relative Marktanteil abgetragen (Verhältnis zum größten Wettbewerber). Auf der y-Achse wird das Marktwachstum eingezeichnet.

Eliyahu M. Goldratt führte mit seinem Buch „The Goal“ im Jahr 1984 eine neue Management-Philosophie ein, die darauf ausgerichtet ist strategische Ziele in Unternehmen zu erreichen. Goldratt hatte erkannt, dass Unternehmen in der Erreichung ihrer Ziele oft nur von wenigen begrenzenden Faktoren gehindert werden.

Wenn Sie das organische Wachstum in Ihrem Unternehmen nicht weiter ausbauen können, sollten Sie strategische Zukäufe in Betracht ziehen. Zur ökonomischen Analyse bieten sich zunächst 3 Untersuchungen an: die Liquiditätsanalyse, die Analyse der Vermögensstruktur und die Analyse der Kapitalstruktur.

Mit der ABC-Analyse können Sie Ihre strategisch wichtigen Produkte oder Prozesse identifizieren. Anhand von strategisch relevanten Kriterien wie Umsatz, Gewinn, Beschaffungskosten oder Verbrauch pro Periode teilen Sie Ihre Produkte oder Prozesse mit der ABC-Analyse in drei Klassen ein.

Mit der Branchenstrukturanalyse können Sie 5 relevante Wettbewerbskräfte untersuchen. Dieses von Michael E. Porter entwickelte Tool hilft Ihnen dabei, einen Überblick über die Marktstruktur zu erhalten. Daraus können Sie strategisch relevante Handlungsempfehlungen ableiten.

Gerade in Krisenzeiten wird in Unternehmen mehr Wert auf die Einsparung von Kosten gelegt als auf die Erhöhung der Umsätze. Doch Vorsicht: Die Senkung von Materialkosten und die Verbesserung von ohnehin bereits guten Prozessen ist oft weniger erfolgversprechend als die konsequente Erarbeitung und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und der Erhöhung der Erlöse durch ein optimiertes Preismanagement.

Jack Welch ist bekannt geworden als CEO von General Electric. Auf diesem Posten war er über 20 Jahre tätig. In dieser Zeit hat er sich ein Namen als Manager des Jahrhunderts gemacht. Mit der „Fix it, Close it or Sell it“-Regel und der „20-70-10“-Regel können auch Sie in Ihrem Unternehmen eine deutlich bessere Effizienz erreichen und langfristig Ihren Unternehmenserfolg sichern.

Nach der Regel „Structure follows strategy“ sollten Sie in Ihrem Unternehmen die Ausgliederung von Funktionen genau dann durchführen, wenn die Funktionen nicht zu Ihren strategischen Kernkompetenzen gehören. Je mehr Funktionen Sie in Ihrem Unternehmen ausgliedern, desto stärker können Sie sich auf Ihre spezifischen Stärken konzentrieren.

Unternehmenszukäufe treten verstärkt wellenartig auf. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, wenn andere Unternehmen zu niedrigen Kursen übernommen werden können, werden strategische Zukäufe erwogen, um gestärkt aus der Krise hervorzugehen.

Auch Ihr Unternehmen durchläuft Perioden starken Wachstums, Phasen der Stagnation oder gar Krisenzeiten. Mit heute getroffenen Entscheidungen können Sie weiteres positives Wachstum begründen, und viele in der Vergangenheit getroffenen Entscheidungen sind der Grund für aktuelle Stagnation.

Die Spielkonsolen Xbox 360 von Microsoft, Wii von Nintendo und PlayStation 3 von Sony haben es gezeigt: Der Wert des Basisprodukts (der Spielkonsole) steigt mit jedem komplementären Produkt (den zusätzlich angebotenen Spielen). Eine solche Plattformstrategie schafft eigene Märkte, da die Kunden sich einmal für eine Plattform entscheiden müssen.

Der deutsche Markt für alkoholfreie Getränke wurde von der Marke Bionade geradezu überrascht.
Der Trend zu Nischenmarken mit Gesundheitsversprechen oder Zusatznutzen ist ein wichtiges Wachstumssegment im Getränkemarkt.

In der Harvard Business School, einem wichtigen Nukleus der anwenderorientierten Strategieforschung, ist ein Strategie-Modell entwickelt worden, das enormen Einfluss auf die Unternehmenssteuerung hatte. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen einen neuen strategischen Prozess einführen, sollten Sie die Grundlagen dieses Modells kennen.

Cyril Northcote Parkinson hat herausgefunden, dass eine Organisation sich immer mehr mit sich selbst beschäftigt, je größer sie wird. Die Einführung einer zu komplexen Verwaltung in Ihrem Unternehmen kann dazu führen, dass Sie den eigenlichen Betriebszweck aus den Augen verlieren.

Wenn Sie auf die Krise nicht vorbereitet waren, können Sie sich immer noch auf eine noch schlimmere Krise einstellen: In vielen Unternehmen wird deshalb gerade jetzt Business Wargaming eingesetzt, um spielerisch herauszufinden, was passieren könnte, wenn die bestehenden Marktgesetze außer Kraft treten.

Wenn Sie Ihre wichtigsten strategischen Projekte gründlich planen, durchführen und kontrollieren werden Sie noch in diesem Jahr einen Grundstein für weiteres Wachstum legen können. Auch wenn die Zeiten nicht gerade rosig sind: Ihre strategischen Projekte müssen Sie gerade jetzt angehen, damit Sie aus der Krise gestärkt hervorgehen.

Leider können Sie Ihre Unternehmenszukunft nur bedingt vorhersagen! Deshalb ist die Szenarioanalyse als strategisches Tool entwickelt worden. Die Szenarioplanung dient Ihnen als Werkzeug zur Beschreibung und Bewertung von Zukunftsbildern und deren Entwicklungsverlauf.

In den 90er Jahren wurde in der Managementlehre die Chaostheorie populär. Meistens wurde das Chaos-Modell nur als Schlagwort verwendet, um bestimmte Veränderungsprozesse in der Unternehmensentwicklung zu beschreiben. In diesem Beitrag erfahren Sie, was Sie als Unternehmensstrategie über die Chaosforschung wissen sollten.

Der Marketing Mix ist die bestmögliche Kombination Ihrer absatzpolitischen Instrumente. Damit Ihre Marketing-Planung den optimalen Mix erreicht, sollten die absatzpolitischen Instrumente in eine langfristige und systematische Marketing-Strategie eingebettet sein.

Mit einer Werteketten-Analyse können Sie Ihre Unternehmensaktivitäten intensiv
und konsistent überprüfen. Die Ergebnisse können Sie als Instrument zur Strategieentwicklung und
Ermittlung potenzieller Wettbewerbsvorteile einsetzen.

Wenn Sie Ihre Unternehmenspolitik nach dem Shareholder-Value-Ansatz ausrichten, bewerten Sie Ihre gesamten Strategien aus der Sicht der Eigenkapitalgeber.

Wenn in Ihrem Unternehmen kein Tag ohne Verbesserung vergehen soll, sollten Sie sich mit den Prinzipien von Kaizen beschäftigen. Vor allem in der Verbesserung der Kundenzufriedenheit, bei geplanten Kostensenkungen und Qualitätsverbesserungen kann Sie die japanische Erfolgsstrategie nachhaltig unterstützen.

Mit Business Process Reengineering können Sie in Ihrem Unternehmen weit reichende Veränderungen bewirken: Verbesserungen in der Qualität und der (Entwicklungs-)Zeit Ihrer Produkte und signifikante Kostensenkungen!

Zum Glück leben wir – zumindest in Deutschland – in friedlichen Zeiten. In diesem Beitrag erfahren Sie, dass Erwägungen von Militärstrategen wie beispielsweise Carl von Clausewitz nicht nur im Krieg, sondern auch in der Unternehmensstrategie von Nutzen sind.

Von vielen Unternehmen ist in den letzten Jahren erkannt worden, dass ein stärkerer Focus auf die Nachhaltigkeit Wettbewerbsvorteile bringt. Das Image, ein „nachhaltig“ ausgerichtetes Unternehmen zu sein, bringt nicht nur im „war for talents“, im Kampf um die besten Mitarbeiter, Vorteile. Auch Ihre Produkte kommen bei Ihren Kunden besser an!

Die radikalste Form der Kostensenkung wäre, die Firma ganz zu schließen. Aber so weit brauchen Sie natürlich nicht zu gehen: Es stehen Ihnen zahlreiche Wege zur fortlaufenden und nachhaltigen Kostensenkung zur Verfügung. Üblicherweise sogar derart, dass Sie dabei gleichzeitig den Nutzen und die Qualität Ihrer Produkte verbessern können.

Wenn Sie den „Kern“ Ihres Erfolges ausmachen, identifizieren Sie überflüssige und wertvolle Ressourcen verbrauchende Prozesse. Gerade in Zeiten der Krise sollten Sie sich auf Ihre einzigartigen Stärken konzentrieren und darüber hinaus gehende Abläufe konsequent durch Outsourcing eliminieren.

Sie möchten den Marktanteil Ihres Unternehmens nachhaltig ausbauen und sind deshalb auf der Suche nach der bestmöglichen Strategie? In diesem Fall empfehle ich Ihnen, sich näher mit den Wettbewerbsstrategien von Michael E. Porter zu beschäftigen.

Die strategische Unternehmensberatung als Teil der Managementberatung ist neben der IT-Beratung, der Rechts- und Steuerberatung und der Personalberatung ein wichtiger Grundpfeiler der Unternehmensberatung. Die Strategieberatung hilft Ihnen vor allem durch die planerische Vorbereitung von Entscheidungen, die für den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens verantwortlich sein sollen.

Ein bekanntes Sprichwort sagt: Kein Wind ist demjenigen günstig, der nicht weiß, wohin er segeln will. Wenn Sie sich in Krisenzeiten weiterentwickeln möchten, bietet Ihnen die Ansoff-Matrix eine wertvolle Hilfestellung.

Eine steigende Informationsflut, immer enger werdende Märkte und steigender Wettbewerbsdruck fordern sicher auch in Ihrer Branche, dass Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte eine starke Marke aufbauen. Durch eine gute Markenstrategie können Sie sich vom Wettbewerb differenzieren.

Benchmarking bedeutet, sich selbst mit der Vergangenheit oder mit dem Wettbewerb zu vergleichen. Da bei einem innerbetrieblichen Vergleich mit der Vergangenheit die Gefahr besteht „Schlendrian mit Schlendrian“ (Eugen Schmalenbach) zu vergleichen, ist in der Unternehmensstrategie der zwischenbetriebliche Vergleich wichtiger.

Stehen Sie in Ihrem Unternehmen vor der Entscheidung, ein neues Produkt einzuführen? Wenn Sie Ihre Kunden langfristig an Ihr Unternehmen binden möchten, werden Sie vielleicht in den Aufbau einer starken Marke investieren. Unternehmen mit starken Marken schaffen sich aber oft gerade dadurch Erfolgspotenziale, dass sie bereits bestehende Marken auf neue Produkte übertragen.

Die SWOT Analyse ist eine Bestandsaufnahme der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten werden Sie diese Elemente in einem neuen Licht sehen. So ist zum Beispiel eine ausreichend hohe Ausstattung mit Eigenkapital eine gute Voraussetzung dafür, trotz Zurückhaltung der Banken bei der Kreditaufnahme besser geratet zu werden.

Von der richtigen Einführung Ihrer Strategie hängt wesentlich deren erfolgreiche Umsetzung ab. Bevor Sie mit der Umsetzung beginnen, sollten Sie die Strategie auf den Prüfstand stellen. Deshalb empfehle ich Ihnen: Prüfen Sie die Strategie in 3 Schritten: Leitbildkontrolle, externe Machbarkeitskontrolle, interne Machbarkeitskontrolle.

In vielen Unternehmen wird auf Grund der Finanzkrise nur noch reagiert. So sind die Meldungen in der Tagespresse voller neuer Schreckensnachrichten: Entlassungen, Kurzarbeit, drohende Insolvenz. Doch gerade jetzt sollten Sie die richtigen Weichen für die Zukunft stellen. Nutzen Sie die Balanced Scorecard in schwierigen Zeiten! So werden Sie gestärkt aus der Finanzkrise hervorgehen.

Zur Analyse der internen Situation Ihres Unternehmens müssen Sie die wesentlichen Funktionen und Prozesse auf den Prüfstand stellen. In diesem Beitrag erhalten Sie eine Checkliste, mit der Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens systematisch überprüfen können.

Durch strategisches Outsourcing sichern Unternehmen seit Jahren ihr Überleben.
Durch die damit verbundene Fokussierung auf die Kernkompetenzen kann auch Ihr Unternehmen eine deutliche Effizienzsteigerung erzielen!