Ob Geld langfristig motiviert oder nicht, ist umstritten. Fest steht jedoch, dass Unternehmen mit Gehaltserhöhungen als Motivator sparsam umgehen. Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung steigen, wenn Sie die Sache selbst in die Hand nehmen. Damit dies nicht nach hinten losgeht, sollten Sie einige Punkte beachten.
Gehaltserhöhungen sind oft an Regeln gebunden
Informieren Sie sich über die für Sie geltenden Regeln in Bezug auf Ihre Vergütung. Was sind die vertraglichen Regelungen, und wie sieht ggf. der Tarifvertrag aus? Wenn es einen Tarifvertrag gibt, prüfen Sie, ob dieser in Bezug auf Ihre Stelle Spielraum für Gehaltserhöungen zulässt.
Wie lang ist die letzte Gehaltserhöhung her?
Die Wahrscheinlichkeit, ob eine Gehaltserhöhung in Frage kommt, hängt auch davon ab, wie lange Sie bereits in der jetzigen Gehaltsstufe unterwegs sind. Ihre persönliche Gehaltshistorie sollten Sie daher kennen und beim Gespräch parat haben.
Welche Argumente haben Sie für eine Gehaltserhöhung?
Mal ehrlich, warum sollte gerade Ihnen Ihr Chef außer der Reihe das Gehalt erhöhen? Sammeln Sie Argumente dafür, dass Sie mehr verdienen, als Sie bekommen. Fachliche Argumente sollten dabei im Vordergrund stehen. Sind Sie zum Beispiel nachweislich außergewöhnlich erfolgreich oder haben Sie Zusatzaufgaben übernommen?
Der Vergleich mit Kollegen ist meist aufgrund mangelnder Transparenz nicht möglich. Der Vergleich mit echten oder erdachten externen Angeboten ist gefährlich, sofern Sie nicht wirklich bereit wären, das Unternehmen für ein höheres Gehalt zu verlassen.
Richtigen Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung wählen
Neben fachlichen Argumenten spielt die Wahl des richtigen Zeitpunktes auch eine Rolle für Ihre Erfolgsaussichten bei der Gehaltsverhandlung. Eine Gehaltserhöhung durchzusetzen, nachdem gerade schlechte Nachrichten kommuniziert wurden, ist sicherlich schwieriger, als wenn gerade ein besonders positives Ergebnis verkündet wurde.
Und wann Ihr Chef am Besten drauf ist, sollten Sie als Mitarbeiter auch wissen. Denn nicht zuletzt spielen die Chemie, die Stimmung und der richtige Moment eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung – auch beim Gehalt.
Wenn die Gehaltserhöhung abgelehnt wird
Sie haben alle Argumente beherzigt und trotzdem wurde Ihr Wunsch nach Gehaltserhöhung abgeleht? Wenn der erste Ärger verflogen ist, prüfen Sie, warum Sie nicht erfolgreich waren. Versuchen Sie auch, sich in die Rolle Ihres Chefs zu versetzen. Denken Sie auch darüber nach, ob Ihre Forderungen realistisch waren. Und beurteilen Sie für sich, ob Ihr Job nicht auch mit dem jetzigen Gehalt weiterhin attraktiv ist und Ihnen Spaß macht.