Die richtige Positionierung des Unternehmens und eine Botschaft, die lange und nachhaltig wirkt. Damit gelingt es Ihnen, das Interesse von Kunden zu wecken und diese an das Unternehmen zu binden. Diese Positionierung kann nachhaltig gefestigt werden durch aussagekräftige Worte, die das Unternehmen beschreiben und dazu beitragen, dass im Kopf Bilder entstehen, die sich fest darin verankern.
Neukunden entscheiden sich leichter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wenn sich Ihr Unternehmen klar von den Wettbewerbern abhebt. Um Ihr Revier deutlich von der Konkurrenz abzugrenzen, sollten Sie sich mit folgenden drei Fragen beschäftigen: Für was ist Ihr Unternehmen zuständig, was können Sie besser als die Konkurrenz und was tun Sie, um diesen Vorsprung auszubauen?
Die Marktsegmentierung ist ein wertvolles Instrument auf dem Weg zum Marktführer. Denn mit ihrer Hilfe werden aus anonymen Branchen klar definierte Zielgruppen, die Sie als Kunden gewinnen können. Anfangs werden sehr kleine Segmente gebildet, in denen neue Kunden gewonnen werden können. In diesen Marktsegmenten ist es bereits in kurzer Zeit möglich, eine marktführende Stellung zu erreichen. Dann kann die Marktsegmentierung erweitert werden und das Unternehmen kann seine Stellung als Marktführer ausbauen.
Als Marktführer können Sie eine deutlich gefestigtere Position in ihren Märkten erreichen, die sowohl sehr rentabel ist, als auch langfristig das Wachstum des Unternehmens sichert. Um Marktführer zu werden, bietet sich eine Schritt-für-Schritt-Strategie an, die vier Kernelemente beinhaltet. Marktführer zu werden ist nicht automatisch gleichzusetzen mit dem Anstreben der Weltmarktführung, sondern bezieht sich auf sehr fein segmentierte Märkte.
Schnell wachsende Unternehmen weisen in ihrer Unternehmensführung eine Reihe von Gemeinsamkeiten auf, die ihren Erfolg begründen. In einer Untersuchung von über 20 dieser Wachstums-Champions haben sich sechs Bereiche herauskristallisiert, die für alle untersuchten Unternehmen besonders wichtig sind und in denen sie ständig nach Perfektion streben, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.