Ungeachtet dessen gibt es einen erheblichen Nachteil: die Maklergebühr. Die Kosten für solche Experten liegen bei bis zu 7,14 Prozent, wobei sich Verkäufer und Käufer die Ausgaben in der Regel meistens teilen. Diese Kosten müssen nicht sein, denn es gibt Alternativen, die einen Full-Service mit provisionsfreiem Verkauf und dennoch eine professionelle Betreuung beinhalten.
Die Maklerkosten können erheblich sein
Während beim Vermieten die Makler-Courtage relativ überschaubar ist, macht die Gebühr beim Verkauf einer Immobilie einen erheblichen Betrag aus. Das liegt an der prozentualen Berechnung dieser Provision. Auch wenn der Markt in Bewegung ist und die Gebühr grundsätzlich frei verhandelbar ist, berechnen viele Dienstleister die Obergrenze von 7,14 Prozent des Verkaufspreises.
Kostet eine Immobilie beispielsweise 300.000 Euro, erhält der Makler für seine Beteiligung bis zu 21.420 Euro. Der Verkäufer muss laut BGB mindestens 50 Prozent der Kosten tragen. Wenn sich beide Parteien die Provisionszahlung teilen, haben beide in diesem Beispiel jeweils satte 10.710 Euro aufzubringen. Für den Verkäufer reduziert sich der Gewinn, der Käufer hat erhebliche Kaufnebenkosten zu finanzieren.
Zwar steht diesem Betrag grundsätzlich ein Gegenwert gegenüber. Mit steigendem Verkaufspreis steigt aber auch die Maklergebühr für die gleiche Leistung immer weiter an. Für Verkäufer und Käufer sind daher Verhandlungen ohne einen Makler finanziell deutlich attraktiver.
Alternative: Full-Service-Angebote ohne Maklerprovision
Plattformen, wie das bekannte Immobilienportal ohne-makler.net, stoßen genau in die Lücke zwischen kompletter Selbstvermarktung und Maklerprovision. Sie bieten einen umfassenden Service zum Festpreis, der Eigentümer beim Verkauf ihrer Immobilie unterstützt. Zu diesem Servicepaket können Verkäufer weitere Leistungen hinzubuchen.
Selbst bei voller Nutzung aller Angebote bleiben die Kosten überschaubar und unabhängig vom Verkaufspreis. Das bedeutet: Während der Unterschied bei günstigen Objekten bereits erkennbar, aber nicht allzu groß sein muss, klafft die Schere bei teureren Immobilien deutlich auseinander. Anders gesagt: Der Verkäufer spart bares Geld. Auch der Käufer profitiert, da für ihn gar keine Maklergebühren anfallen.
Was beinhalten Service-Angebote zum Festpreis?
Die Service-Angebote enthalten eine Reihe von Dienstleistungen. Dazu zählen unter anderem das Platzieren von Inseraten, das Aufbereiten von Unterlagen wie Grundriss und Exposé sowie das Ermitteln des approximativen Marktwertes. Das sind genau die Leistungen, die für viele private Verkäufer eine Hürde darstellen und für die sie einen Makler einschalten wollen. Durch diese Pakete können Verkäufer zielgerichtet zum Abschluss kommen und dabei wesentliche Leistungen zum vergleichsweise geringen Festpreis einkaufen.
Ebenfalls zum Umfang der Angebote gehört ein fester Ansprechpartner. Dieser gibt den Verkäufern Hilfestellungen bei Fragen zum Verkaufsprozess. Dieser Experte unterstützt mit seinem Erfahrungsschatz den Verkäufer und kann auf ein kompetentes Team zurückgreifen, um kleinere oder größere Probleme zu lösen und den besten Weg zum Verkauf zu beschreiben. Durch die persönliche Betreuung haben Verkäufer einen Lotsen, der sie sicher durch den gesamten Ablauf von der Schätzung über das Inserat bis zum Abschluss führt. So gibt es hilfreiche Tipps oder Empfehlungen wie z.B. zum Home-Staging oder für bessere Immobilienfotos.
Mehrwert gegenüber der Eigenvermarktung
Der finanziell beste Deal ist ein hochpreisiger Verkauf einer Immobilie in Eigenregie. Aber das ist auch einer mit vielen Stolperfallen. Wer diese nicht kennt, läuft Gefahr, Geld durch beispielsweise eine überhöhte Forderung oder einen zu niedrigen Preis zu verlieren. Schon kleine Unachtsamkeiten im Inserat oder eine falsche Einschätzung der Lage können den Verkauf deutlich erschweren.
Es ist sinnvoll, sich als Neuling im Immobilienverkauf begleiten zu lassen. Wie ein guter Makler bieten Full-Service-Angebote eine umfassende Beratung. Zugleich sind die Kosten jedoch deutlich günstiger. Dadurch sind solche Angebote zum Festpreis eine echte Alternative für alle Eigentümer, die ihre Immobilie professionell und sicher, aber ohne spürbare Zusatzkosten veräußern möchten.
Attraktiv auch für Käufer
Es profitiert aber nicht nur der Verkäufer. Denn auch der Immobilienkäufer hat ein Interesse an möglichst niedrigen Kaufnebenkosten. Gerade in einer angespannten Lage am Wohnungsmarkt ist ein Kauf eine interessante Alternative zum Mieten. Wenn dann noch die Beteiligung an der Maklergebühr entfällt, wird der Erwerb eines eigenen Hauses noch interessanter. Daher machen sich Full-Service-Angebote zum Festpreis für beide Seiten bezahlt.
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