Ihr Werbebrief – top oder flop? Ein persönlich adressierter Werbebrief ist das ideale Werbemittel, um Kunden direkt anzusprechen – wenn Ihr Werbebrief gelesen wird. Diese 5 Erfolgstipps helfen Ihnen, „Ablage P“ zu umgehen.
Vermeiden Sie für Ihren Werbebrief diese 7 Fehler. Bereits in der Überschrift oder im Einstieg können Fehler passieren, die Ihren Werbebrief direkt im Papierkorb landen lassen.
Ihr Werbebrief: Top oder Flop? Mit diesen Regeln können Sie die Response Ihres Werbebriefs verbessern.
Kreativ sein – für das Konzept eines Werbebriefs ist das sicher wichtig, aber bitte nicht bei der Typographie, sonst wird Ihr Werbebrief schnell zu einer Beleidigung für die Augen des Lesers.
Potenzielle Kunden für Produkte, die die Lebensqualität verbessern, fühlen sich unsicher. Sie müssen in Ihrem Werbebrief zeigen, dass Sie sich selbst nicht als besser betrachten.
„Werbung muss die Leute zum Handeln bewegen“. Das Zitat des britischen Werbetexters David Ogilvy gilt bis heute. Wie können Sie Ihren Werbetext so gestalten, dass Sie eine Reaktion auslösen? Einige Tipps lesen Sie in diesem Beitrag.
In der Werbung wird zwischen klassischer Werbung und Direktwerbung unterschieden. Während die klassische Werbung mit Anzeigen in Zeitungen wirbt, setzt die Direktwerbung beispielsweise auf den Werbebrief. Welcher Bereich ist jedoch erfolgreicher? Mehr darüber in diesem Tipp.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind wichtig bei zwischenmenschlichen Beziehungen. Und nicht nur das. Vertrauen und Glaubwürdigkeit bilden auch die Basis für einen guten Werbetext.
Die Finanzkrise ist in der realen Wirtschaft angekommen, viele Unternehmen versuchen, Kosten zu sparen. Besonders einfach ist es, Werbekosten zu sparen. Überlegen Sie sich das jedoch ganz genau. Wer mit sinkenden Umsätzen rechnet, sollte eigentlich verstärkt werben und mit guten Werbetexten neue Kunden gewinnen.
Versenden Sie einen Newsletter, müssen Sie den Newsletter deutlich als Werbe-E-Mail kennzeichnen. Der Empfänger soll, ohne die E-Mail zu öffnen, sehen, dass es sich um Werbung handelt.
Wie schreiben Sie einen Newsletter, den jeder liest? Sie wissen sicherlich aus eigener Erfahrung, wie viele Newsletter täglich im Postfach landen. Wie kann sich der eigene Newsletter vom Rest abheben, damit der Empfänger darauf aufmerksam wird?
Je mehr man sich einen tollen Einstieg für den Werbetext wünscht, desto weniger fällt einem ein. Nichts geht mehr? Vielleicht doch. Es gibt verschiedene Tipps, die helfen, Schreibblockaden für einen Werbetext zu überwinden.
Haben Sie Ihren Werbebrief geschrieben, kommt häufig erst das Teuerste: das Porto. Suchen Sie deshalb nach Möglichkeiten, wie Sie Ihren Werbebrief besonders kostengünstig verschicken können.
Für die meisten Kunden ist das Angebot riesig. Wie können Sie da auf sich aufmerksam machen? Ganz einfach – mit einem guten Werbetext. Möchten Sie die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden gewinnen, müssen Sie mit Ihrem Werbetext ausdrücken, dass Sie besser als die Konkurrenz sind. Ihr Werbetext muss deshalb ein Alleinstellungsmerkmal enthalten, Ihr Werbetext muss ein einzigartiges Verkaufsversprechen enthalten: Ihre USP (Unique Selling Proposition).
Natürlich können Sie mal eben schnell einen Werbetext schreiben, eine Anzeige schalten, einen Werbebrief formulieren oder eine Presseinfo zaubern. Mal eben schnell ist ein guter Werbetext jedoch nicht geschrieben. Im Gegenteil – hektischer Aktionismus schadet einem Werbetext eher als das er nutzt. Was Sie brauchen, ist eine solide Basis für Ihren Werbetext, ein Fundament für Ihren Werbetext – ein durchdachtes Konzept.
Viele Unternehmer setzen sich voller Tatendrang an den PC mit der Absicht, einen guten Werbetext zu schreiben. Ich möchte Sie in Ihrem Enthusiasmus auf keinen Fall bremsen, möchte aber doch anmerken, dass für einen guten Werbetext ein gewisses Maß an Vorarbeit notwendig ist. Lesen Sie in diesem Tipp, wie Sie Ihren Werbetext vorbereiten.
Ob Ihr Werbetext gelesen wird oder nicht – das entscheidet ganz allein der Leser. Für Sie als Schreiber von einem Werbetext stellt sich aus dieser Erkenntnis natürlich zwingend die Frage: Welcher Werbetext wird gelesen? Was müssen Sie tun, damit Ihr Werbetext beim Leser ankommt? In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie ein Gefühl für einen guten Werbetext bekommen.
Ihr Werbebrief muss dem Leser Vorteile aufzeigen, denn die Vorteile in einem Werbebrief sagen dem Leser, was für ihn drin ist. Vorteile bringen den Leser dazu, den Werbebrief weiter zu lesen, Vorteile machen Ihren Werbebrief interessant. Was sind jedoch Vorteile? Wie unterscheiden sich die Vorteile von den Eigenschaften?
Sie haben es vielleicht schon in den vorherigen Tipps bemerkt – Emotionen sind für mich ein ganz wichtiger Bestandteil in einem Werbebrief. Emotionen in einem Werbebrief sind für mich das Salz in der Suppe, ohne das geht es einfach nicht. In diesem Tipp möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie die primäre Emotion finden und warum Ihr Werbebrief nicht nur eine Emotion ansprechen sollte.
Wörter und Sätze sollen über Ihren Werbebrief beim Leser ankommen. Die Sprache, die Sie nutzen hat etwas mit Respekt zu tun, den Sie dem Leser Ihres Werbebriefs entgegenbringen. Schachtelsätze, Satzgirlanden oder Ähnliches signalisieren dem Leser, das sich nicht um ihn bemüht wird, denn ein solcher Text ist nicht lesefreundlich. Wie bauen Sie die Sätze in Ihrem Werbebrief richtig auf? Mehr darüber lesen Sie in diesem Tipp.
Ein Werbebrief ist ein Verkaufsgespräch per Brief. Deshalb funktioniert ein Werbebrief nicht über den Monolog, sondern nur über den Dialog zwischen Ihnen und dem Kunden. Ein Werbebrief muss einen Austausch zwischen Sender und Empfänger bieten. Der Dialog-Gedanke ist das Herzstück für Ihren Werbebrief. Nach Professor Vögeles Dialogmethode heißt die Zauberformel AIDA.
Sie möchten an Ihre Kunden einen Werbebrief senden. Bevor Sie das Papier mit Worten füllen, sollten Sie sich fragen, welche Elemente für Ihren Werbebrief wichtig sind.
Besonders wichtig ist für den Werbebrief die Gestaltung. Zu einem muss der Werbebrief die Empfänger erreichen, für die das Angebot relevant ist. Zum anderen müssen Sie das Angebot in Ihrem Werbebrief so beschreiben, dass der Leser es auf jeden Fall haben will. Am besten gestalten Sie Ihren Werbebrief ganz individuell, speziell auf die Zielgruppe zugeschnitten.
Schreiben Sie einen Werbebrief, sollten Sie sich auf die Seite des Lesers stellen. Machen Sie mit Ihrem Werbebrief deutlich, dass es um ihn geht und nicht um Sie.
Erst die richtigen Worte machen einen Werbebrief attraktiv. Die Wortwahl entscheidet unter anderem darüber, ob Ihr Werbebrief gelesen wird oder nicht.
Sie möchten an Ihre Kunden einen Werbebrief senden. Bevor Sie das Papier mit Worten füllen, sollten Sie sich fragen, welche Elemente für Ihren Werbebrief wichtig sind.
Die Worte in Ihrem Werbebrief müssen begeistern, interessieren, mitreißen. Auf keinen Fall darf der Text langweilen oder ermüden. Ein paar Tipps, damit Sie für Ihren Werbebrief die richtigen Worte finden.
Emotionen machen aus einem Brief einen Werbebrief, der verkauft. Ein Werbebrief kann ohne Emotionen nicht funktionieren. Dennoch gibt es in uns auch die Vernunft, die ein Werbebrief ebenfalls ansprechen sollte. Wie Sie Gefühl und Vernunft in Ihrem Werbebrief sinnvoll vereinen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Ein Werbebrief, der zum Kaufen animiert, muss an Gefühle appellieren. Überlegen Sie deshalb bevor Sie einen Werbebrief schreiben genau, mit welchen Emotionen Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können. Finden Sie heraus, welche emotionalen Wünsche Ihr potenzieller Kunde hat. Besonders wirkungsvoll ist es, den Werbebrief mit einem emotionalen Bild zu starten. Wie Sie vorgehen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Der richtige Einstieg ist das Fundament Ihres Werbebriefes. Mit einer guten Headline können Sie zwar die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregen, doch wenn Sie ihn mit Ihrem Einstieg nicht völlig fesseln, wird er Ihren Werbebrief sicherlich schnell zur Seite legen oder noch schlimmer in den Papierkorb werfen.
Jetzt kommt sie wieder in Riesenschritten: die Vorweihnachtszeit. Die beste Zeit des Jahres, um schöne Gesten (Ihre Werbung) mit dem Nützlichen (Ihren Erfolg) zu verbinden. Die Werbebriefe, die bei Ihnen die Kasse zum Jahresende klingeln lassen sollen, verschicken Sie am besten JETZT, denn: So wird Ihre Werbeaktion in der Vorweihnachtszeit zum Erfolg!
Das Plakat ist als wichtiger Bestandteil der Außenwerbung nicht wegzudenken. Das Erfolgsgeheimnis ist – bei unterschiedlicher Gestaltung – jedoch immer dasselbe: Größe und Schlichtheit (in Wort, Bild und Schrift). Setzen Sie Plakate dort ein, wo möglichst viele Menschen zur Wahrnehmung „gezwungen“ werden. Wichtig bei Plakaten: Ein einprägsames Bild mit einprägsamen Text.
Wozu heute noch Werbebriefe erstellen? Es gibt doch das Internet und die Printwerbung. Ist der Werbebrief also wirklich heute out? Wozu findet er noch Verwendung? Auf diese Fragen erhalten Sie hier Antwort.
Zu einer guten Strategie gehört ein kompaktes und gutes Konzept. Zu einem gelungenen Konzept gehören jedoch auch gewisse Voraussetzungen, an welchen der Werbebrief als strategisches Mittel zur Direktwerbung wirklich gemessen und erkannt werden kann:
Klassische Mailings mit Werbebriefen erleben derzeit ein Revival. Entscheidender Unterschied zu früheren Jahren: Die Kundensegmentierung ist enger geworden. Das heißt: Die wichtigste Vorbereitung für Ihren nächsten Werbebrief ist, dass Sie die Zielgruppe nach ihren Segmenten einteilen. Zahlreiche Marketing-Kollegen berichten in Seminaren und auf Kongressen über deutliche Ergebnisverbesserungen mit einem segmentierten Werbebrief. Alter, Kaufverhalten, letzter Kauf – all das eignet sich für eine gezielte Ansprache der Kunden mittels Werbebrief.
Vom eigenen Produkt wirklich überzeugt zu sein ist eine wichtige Grundvoraussetzung, um erfolgreiche Verkaufsgespräche führen zu können. Bei der Gestaltung von Anzeigen stellt einem die eigene Begeisterung jedoch manchmal ein Bein: Dann nämlich, wenn in ein kleines Inserat so viele Kundenvorteile gepackt werden, dass für den Leser gar keine klare Werbebotschaft mehr zu erkennen ist.
Bereits der Name Versandhülle beschreibt, was die Funktion herkömmlicher Umschläge ist: Sie "verhüllen" den Inhalt. Was bei Privatbriefen aus Gründen der Diskretion durchaus sinnvoll ist, ist bei Werbebriefen ein Problem: Denn der Umschlag ist die erste Hürde, die Ihr Werbebrief nehmen muss. Schon zwei Drittel aller Mailings scheitern hier und werden ungeöffnet entsorgt.
Haushaltswerbung könnte eigentlich des Werbers Liebling sein. Denn sie hat so ziemlich alles, was Werbung haben soll: Sie lässt sich exakt streuen, ist preiswert und kommt an. Doch halt: Kommt sie wirklich an?
Die Grundregel eines Werbetexters besagt: ‚Du sollst einen Brief mit einem Vorteil für den Kunden beginnen.‘ Trotzdem beginnen gerade einige der erfolgreichsten Werbebriefe aller Zeiten mit einer persönlichen und emotionalen Geschichte.
Nicht nur der Werbetext, sondern auch die Gestaltung eines Werbebriefes hat einen Einfluß auf den Erfolg Ihres Mailings. Wir haben sieben Tipps für ein erfolgreiches Mailing für Sie zusammengestellt.
Viele Selbstständige denken, Werbung sei immer mit erheblichem Aufwand verbunden. Dabei gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie ganz einfach im Alltag werben können. Denken Sie doch einmal daran, wie viele Geschäftsbriefe, Faxe und E-Mails Sie verschicken. Nutzen Sie diese Geschäftsbriefe für Werbebotschaften.