Unternehmensstrategie

Neukunden entscheiden sich leichter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wenn sich Ihr Unternehmen klar von den Wettbewerbern abhebt. Um Ihr Revier deutlich von der Konkurrenz abzugrenzen, sollten Sie sich mit folgenden drei Fragen beschäftigen: Für was ist Ihr Unternehmen zuständig, was können Sie besser als die Konkurrenz und was tun Sie, um diesen Vorsprung auszubauen?

Die Marktsegmentierung ist ein wertvolles Instrument auf dem Weg zum Marktführer. Denn mit ihrer Hilfe werden aus anonymen Branchen klar definierte Zielgruppen, die Sie als Kunden gewinnen können. Anfangs werden sehr kleine Segmente gebildet, in denen neue Kunden gewonnen werden können. In diesen Marktsegmenten ist es bereits in kurzer Zeit möglich, eine marktführende Stellung zu erreichen. Dann kann die Marktsegmentierung erweitert werden und das Unternehmen kann seine Stellung als Marktführer ausbauen.

Als Marktführer können Sie eine deutlich gefestigtere Position in ihren Märkten erreichen, die sowohl sehr rentabel ist, als auch langfristig das Wachstum des Unternehmens sichert. Um Marktführer zu werden, bietet sich eine Schritt-für-Schritt-Strategie an, die vier Kernelemente beinhaltet. Marktführer zu werden ist nicht automatisch gleichzusetzen mit dem Anstreben der Weltmarktführung, sondern bezieht sich auf sehr fein segmentierte Märkte.

Schnell wachsende Unternehmen weisen in ihrer Unternehmensführung eine Reihe von Gemeinsamkeiten auf, die ihren Erfolg begründen. In einer Untersuchung von über 20 dieser Wachstums-Champions haben sich sechs Bereiche herauskristallisiert, die für alle untersuchten Unternehmen besonders wichtig sind und in denen sie ständig nach Perfektion streben, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Interim Manager müssen mit hoher Motivation und nachgewiesener Sachkompetenz nachhaltige Erfolge in kurzer Zeit erzielen.

Das betriebliche Frühwarnsystem kann durch Prävention helfen, Krisen zu vermeiden. Denn Prävention ist die beste Therapie – ein Leitsatz aus der Medizin, der auch bei Unternehmen Anwendung findet.

Wenn Sie frühzeitig für Ihr Unternehmen relevante schwache Signale (weak signals) identifizieren und bewerten, kann es Ihnen gelingen, strategische Konsequenzen vor Ihren Wettbewerbern abzuleiten.

Die Schwäche rein interner betrieblicher Frühwarnsysteme liegt darin, dass Warnsignale, die vom Unternehmen ausgehen, verspätet wahrgenommen oder unzutreffend interpretiert werden.

Konkurrenzanalysen dienen der Aufstellung und Bewertung der Methoden, Verhaltensweisen und Produkte, mit denen Ihre Wettbewerber in einem definierten Markt agieren. Ziel ist die Vorhersage des Verhaltens derjenigen Konkurrenten, mit denen der Konkurrenzkampf am stärksten ist.

Betriebliche Frühwarnsysteme identifizieren Warnsignale. Diese Signale können sich z. B. auf den Markt, die Produktion, die Finanzen und die innerbetriebliche Situation beziehen.

Eine organisatorische Fit-Analyse fokussiert auf die langfristige Verbesserung Ihrer Organisationsstruktur. Die organisatorische Fit-Analyse hilft Ihnen dabei, Ihre Strategie so auszurichten, dass die tatsächliche Effizienz der geforderten Effizienz möglichst nahe kommt.

Das betriebliche Frühwarnsystem hilft beim frühzeitigen Erkennen von Unternehmenskrisen. In Zeiten rezessiver Konjunkturentwicklung und der damit einhergehenden Zunahme an Insolvenzen stellt sich verstärkt die Frage nach einer frühzeitigen Krisenerkennung. Damit verbunden ist gleichzeitig die Reflexion über das mögliche Versagen bestehender Risikomanagementsysteme.

Die Gap-Analyse ist ein geeignetes Instrument, um strategische Lücken zwischen verschiedenen Zukunftsszenarien zu analysieren.

Die Methode 635 eignet sich in einem gut funktionierenden Team dazu, die Ideenfindung und den Ideenfluss von Gruppen zu beschleunigen, die Suchrichtung zu erweitern und gedankliche Blockaden aufzulösen

Statische Verfahren der Investitionsrechnung sind Nutzwertrechnungen, mit deren Hilfe Sie die Vorteilhaftigkeit von Investitionen schnell bewerten können. Sie dienen dem Praktiker als erste Prognose und Bewertung des zukünftigen Investitionserfolgs.

Der PDCA-Zyklus wurde von William Edwards Deming eingeführt. Mit seinem Deming-Zyklus hat er das Qualitätsmanagement stark beeinflusst.

Networking bedeutet für Kleinunternehmer, nicht nur allein vor sich hin zu arbeiten, sondern sich mit Kollegen austauschen zu können. Denn Sie müssen nicht alles allein machen! Von den unterschiedlichen Netzwerken können Sie auf verschiedene Arten profitieren.

Die Diversifikationsstrategie birgt hohe Risiken: Mit neuen Produkten in neue Märkte vorzudringen ist wie eine Expedition ins Unbekannte mit einem Fahrzeug, das Sie nie zuvor gefahren sind.

Als Verantwortlicher eines Geschäftsbereichs müssen Sie Ihre Aktivitäten so steuern, dass Sie sich erfolgreich und nachhaltig von Ihren Wettbewerbern abheben. Zur strategischen Ausrichtung gegenüber Ihrem Wettbewerb eignet sich die bekannte SWOT-Analyse oder das strategische Dreieck von Ohmae.

Gerade in der Automobilindustrie ist die Sicherstellung eines hohen Produktnutzens bei niedrigen Kosten wichtig. In diesem Beitrag werden Beispiele für Outpacing in der Automobilwirtschaft geliefert.

Langfristig erfolgreich kann Ihr Unternehmen nur sein, wenn Sie Ihre Konkurrenz regelmäßig beobachten. Nicht nur die Produkte sollten und können Sie vergleichen, auch die Vertriebswege, den Service (Kundendienst) und die Marktdurchdringung Ihrer Wettbewerber sollten Sie gründlich auf den Prüfstand stellen.

Das bekannte und in der Praxis häufig eingesetzte Marktattraktivität/Wettbewerbsstärke-Portfolio von McKinsey gibt Ihnen eine wertvolle Hilfe an die Hand, wie Sie die Attraktivität eines Marktes und die relevanten Wettbewerbsvorteile systematisch bewerten können.

Kostenführerschaft (cost leadership) ist die Strategie eines Unternehmens, durch geringere Kosten einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Diese Strategie ermöglicht Ihnen, auch dann noch Gewinn zu erwirtschaften, wenn Ihre Konkurrenten in die Verlustzone geraten sind.

Der deutsche Autobauer Daimler ist mit dem französischen Hersteller Renault und dem japanischen Unternehmen Nissan eine strategische Kooperation eingegangen. Hier erfahren Sie, was Sie bei einer strategischen Kooperation bedenken müssen.

Durch eine aktive Einbindung externer Köpfe in Ihre Unternehmensstrategie können Sie Wachstumspotenziale durch frische Ideen schaffen: Crowdsourcing ermöglicht Ihnen die Auslagerung von kreativen Prozessen an eine Gruppe von motivierten „Freizeitarbeitern“ im Internet. Man spricht hier auch von Schwarmintelligenz.

Die klassischen Kernstrategien von Michael Porter (Differenzierung oder Kostenführerschaft) führen nicht immer zu langfristigem Erfolg. Durch konsequentes Outpacing können Sie entlang des Produktlebenszyklus einen Wachstumsschub herbeiführen.

Die Sicht nach vorne wird für Ihr Unternehmen immer wichtiger. Die Märkte sind in ständiger Bewegung. Deshalb sollten Sie bei Planung der Strategie in Ihrem Unternehmen die Trendanalyse nicht außer Acht lassen. Erfolg verspricht eine systematische Beschäftigung mit relevanten Zukunftsfragen.

Mit immer individuelleren Lösungen können Sie sich vom Wettbewerb differenzieren und so Wettbewerbsvorteile erlangen. Allerdings steigen durch komplexere Prozesse die Kosten in Ihrem Unternehmen. Durch effektives Komplexitätsmanagement können Sie verhindern, durch zu hohe Variantenvielfalt in die Kostenfalle zu geraten.

In der Praxis werden Kennzahlen und Ziele oft mit einer sog. Balanced Scorecard (BSC) den 4 Perspektiven Finanzen, Kunden, Prozesse und Mitarbeiter zugeordnet. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine BSC in Ihrer Abteilung einführen können.

Open Innovation setzt voraus, dass Sie Innovationsprozesse in Ihrem Unternehmen nach außen öffnen. So können Sie zu einer Vergrößerung des Ihres eigenen Innovationspotenzials beitragen.

Ein steigender Ölpreis wird die Strategien von vielen Unternehmen auf den Kopf stellen. Sie sollten sich in Ihrer Unternehmensstrategie auf lokalere Märkte einstellen. Ein steigender Ölpreis wird der Globalisierung stärker im Wege stehen, als alle Globalisierungsgegner der Welt zusammen.

3D-Filme gibt es bereits seit der Stummfilmzeit. Filme wie Avatar und Alice im Wunderland zeigen uns jedoch: Es kommt nicht auf die Erfindung an, sondern auf die geniale Vermarktung einer guten Idee. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr Innovationsmanagement erfolgreich machen können.

Viele Unternehmen sehen zurzeit große Potenziale im Mobile Internet. Nachdem sich die Anzahl der Nutzer, die mobil im Internet surfen, durch Blackberries, Apple iPhones und andere Smartphones vervielfacht hat, sollten auch Sie prüfen, wie Sie den Trend zum Mobile Internet nutzen können.

In der Praxis zeigt es sich, dass die Mitarbeiter in Bezug auf strategieorientiertes Denken nicht ausreichend geschult sind. Dieser Beitrag soll Sie dabei unterstützen, bei der Einführung eines Strategieentwicklungsprozesses an die wesentlichen Komponenten zu denken.

Sie möchten Wettbewerbsvorteile durch höhere Geschwindigkeit erzielen? Ein guter Ansatz. Denn wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kundenbedürfnisse schnell zu befriedigen, haben Sie heute in vielen Branchen einen größeren Hebel zum langfristigen Erfolg gefunden, als wenn sie Ihre Produkte oder Ihren Kundendienst verbessern.

Viele Unternehmen können sich nur auf einzelne Bereiche des gesamten Wertschöpfungsprozesses konzentrieren. Deshalb sind Sie stärker auf die Kooperation mit anderen Unternehmen angewiesen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie strategische Allianzen in Ihrem Unternehmensumfeld erfolgreich integrieren können.

Igor Ansoff (1918 – 2002) hat in einer praktischen Vierfelder-Tabelle strategische Markt- und Produktoptionen systematisiert. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie durch die Strategie der Marktdurchdringung weitere Wachstumspotenziale realisieren können.

Sun Tzu (auch: Sunzi) war ein chinesischer General, Philosoph und Militärstratege. Er lebte 544 v. Chr. bis 496 v. Chr.). Er gilt heute als einer der wichtigsten Strategie-Vordenker. Sein Buch „Die Kunst des Krieges“ ist bis heute eines der bedeutendsten Werke zu diesem Thema.

Diversifikation bedeutet Risiko für Ihr Unternehmen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie dennoch Erfolg mit neuen Produkten in neuen Märkten haben können.

Die von den Autoren Robert S. Kaplan und David P. Norton 1992 eingeführte Balanced Scorecard (BSC) können Sie nutzen, um die Leistungsfähigkeit und Effektivität Ihrer Organisation im Überblick darzustellen. Die BSC legt ihren Schwerpunkt nicht nur auf die Finanzperspektive. Es werden auch weitere relevante Perspektiven abgebildet, in denen Ihre Ziele und Kennzahlen abgebildet werden können.

Mit der Kapitalwertmethode (auch: Barwertmethode, Net Present Value, NPV) können Sie die Vorteilhaftigkeit einer Investition bestimmen. In Teil 2 des Beitrages zur Kapitalwertmethode lernen Sie die Berechnung und Bewertung kennen. Außerdem soll Ihnen eine Checkliste bei der Anwendung in der Praxis behilflich sein.

Methoden der Investitionsrechnung unterstützen Sie bei der Bewertung, ob eine Investition, z. B. ein Zukauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen lohnend ist. Neben der Methode des internen Zinsfußes ist die Kapitalwertmethode (auch: Barwertmethode, Net Present Value, NPV) die in der Praxis am häufigsten eingesetzte Methode der Investitionsrechnung.

Mit der von Michael E. Porter vorgeschlagenen Wertkettenanalyse können Sie strategische Wettbewerbsvorteile systematisch untersuchen. Dadurch ist es Ihnen möglich, strategische Projekte zum Auf- und Ausbau dieser Wettbewerbsvorteile abzuleiten. In Teil 2 des Beitrags steht die Umsetzung in der Praxis im Vordergrund.

Ein einfaches Preissystem ist den Kunden lieber als ein komplexes, so das Ergebnis einer Studie der Universität Mannheim. Auch das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) ist zu diesem Ergebnis gekommen.

Unternehmen wie das Great Place to Work Institute haben erkannt, dass effektives Employer Branding ein strategischer Wettbewerbsvorteil sein kann. Vor allem durch Ihre Online-Reputation können Sie Ihr Image in der Öffentlichkeit strategisch beeinflussen.

Das Unternehmen Procter & Gamble will durch Markentransfer neue Umsatzpotenziale erschließen. In diesem Beitrag erfahren Sie am Beispiel der Marke Gillette, wie Sie mit Markentransfers in einem hart umkämpften Markt erfolgreich werden können.

Wenn es Ihnen gelingt, bestehende Spielregeln in Ihrer Branche zu durchbrechen, können Sie auch in Massenmärkten langfristig erfolgreich sein. Die IKEA-Strategie ist ein Musterbeispiel dafür.

Durch eine lernende Organisation können Sie innovative Lösungen von Problemen nachhaltig fördern. Von vielen Management-Vordenkern wird deshalb der bestmögliche Umgang mit Wissen in einem Unternehmen als Erfolgsfaktor Nummer 1 angesehen.

Mit dem Instrument des Kompetenz-Mapping können Sie interne Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen übersichtlich darstellen und daraus strategische Aktivitäten ableiten. Hier finden Sie Tipps für die Praxis.