Finanzielle Kennzahlen
Die finanziellen Kennzahlen werden pro Produkt, pro Segment und Linie erhoben. Die Häufigkeit der Analyse ist abhängig von der Produktart. Im Retailgeschäft z. B. werden diese Kennzahlen täglich und nach Saison ausgewertet, bei Investitionsgütern pro Monat.
- Umsatz laufende Periode zum Vorjahr
- Deckungsbeitrag (Gewinn) laufende Periode zum Vorjahr
- Anteil Produktumsatz am Gesamtumsatz (Unternehmen und Produktlinie)
- Anteil Produkt-Deckungsbeitrag am Gesamtertrag (Unternehmen und Produktlinie)
Vertriebsorientierte Kennzahlen
Die vertriebsorientierten Kennzahlen geben Ihnen Auskunft über die profitabelsten Absatzwege und zeigen Potentiale und Risiken in der Absatzstruktur auf, z. B. welche Vertriebsstruktur am meisten Gewinn erzielt oder ob der Anteil Neukunden für die Zukunftsentwicklung ausreichend ist.
- Umsatz pro Region und/oder Land
- Deckungsbeitrag pro Region und/oder Land
- Umsatz nach Kundengruppe oder Kunden
- Deckungsbeitrag nach Kundengruppe oder Kunden
- Umsatzanteil pro Vertriebsform
- Auftragseingang pro Produkt im Vergleich zum Gesamt-Auftragseingang
- Anteil Neukunden an Gesamtkunden
Kennzahlen zum Marktanteil
Die Kennzahlen über den erreichbaren Marktanteil erfahren Sie mittels konstanter Marktanalyse und die Zahlen sind für die Positionierung des Produktes und Maßnahmen im Produkt-Life-Cycle von Bedeutung.
- Umsatz des Unternehmens und Anteil am Gesamtumsatz der Branche
- Marktvolumen des Wettbewerbs am Gesamtumsatz der Branche
- Anteil Erstkäufer an Gesamtkäufern
- Wiederkauf des neuen Produktes am Gesamtanteil aller Ersteinkäufe
- Anteil Einkaufsmenge der Erstkäufer an Gesamteinkaufmenge des Sortiments
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