Wollen Sie Menschen für sich gewinnen, dann spielen Gemeinsamkeiten eine große Rolle. Viele finden andere sympathisch, die ihnen ein wenig ähneln oder bei denen sie eine gemeinsame Ebene erkennen können. Dies können manchmal auch ganz alltägliche Gemeinsamkeiten sein und diese sollten Sie mit einer guten Beobachtungsgabe und einem Blick für Details herausfinden.
Wie verhält sich Ihr Gesprächspartner?
Achten Sie ein wenig auf Ihr Gegenüber. Wie sitzt derjenige? Hat er die Arme verschränkt? Sitzt er eher nach vorn oder nach hinten gelehnt? Schaut Ihnen der andere beim Gespräch häufig in die Augen? Versuchen Sie dann, einzelne Elemente zu übernehmen, etwa auch eher nach von oder nach hinten geneigt zu sitzen.
Weitere Hinweise liefert Ihnen die Sprache. Wie drückt sich der andere aus? Benutzt derjenige eher kurze Formulierungen oder neigt er zu langen Monologen? Beschreibt und benennt er Dinge sehr klar oder eher weitschweifig? Auch diesen Redestil können Sie ein wenig übernehmen, ohne jedoch zu auffällig nachzuahmen.
Letztlich merken Sie in einem Gespräch auch sehr gut, worüber der andere gern erzählt, bei welchen Themen er besonders lange berichtet und was denjenigen somit interessiert. Die meisten Menschen haben Freude daran, über eigene Hobbys und Interessen zu sprechen, gerade wenn sie den Eindruck haben, dass Gesprächspartner hier nachfragen oder mehr erfahren möchten. Nutzen Sie dies!
Wenn Sie herausgefunden haben, welches Thema Ihrem Gegenüber gewissermaßen am Herzen liegt, dann können Sie das Thema weiter vertiefen, Fragen dazu stellen oder auch Feststellungen nutzen, etwa „Das machst Du richtig gern oder?“. So wirken Sie interessiert und sympathisch, auch wenn es letztlich auf viele Faktoren ankommt, die Sie nicht alle beeinflussen können.
Bildnachweis: Antonioguillem / stock.adobe.com