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5 Tipps für ein erfolgreiches Kreditgespräch mit der Bank

5 Tipps für ein erfolgreiches Kreditgespräch mit der Bank
geschrieben von Burkhard Strack

Die Kreditvergaberichtlinien wurden in den letzten Jahren zunehmend verschärft, wodurch Privatpersonen als auch Unternehmer erschwert, an die gewünschte Kreditsumme zu gelangen. Die folgenden fünf Praxistipps für ein erfolgreiches Kreditgespräch mit der Bank können hilfreich zu einer positiven Entscheidung der Kreditvergabestelle, beziehungsweise des zuständigen Bankberaters beitragen.

1. Positiver Eindruck weckt Vertrauen

Das persönliche Erscheinungsbild ist ein wichtiger Aspekt beim Kreditgespräch mit der Bank. Dementsprechend sollten Sie mit einem angemessen Outfit erscheinen. Schlabbrige Kleidung mag zwar bequem sein, macht aber keinen guten Eindruck. Elegante und schlichte Businesskleidung kommt in der Regel immer gut an.

Vermeiden Sie ein Gespräch mit gesenktem Kopf und treten Sie überzeugt aber nicht zu aggressiv auf. Vereinbaren Sie bereits im Vorfeld einen Termin. Einfach auf die schnelle in die Bank zu stürmen vermittelt ein unprofessionelles Verhalten.

Zudem sollten Sie bereits im Vorfeld Ihren Gesprächspartner für die Vergabe des Darlehens kennenlernen. Ist Ihnen diese Person auf Anhieb unsympathisch, sollten Sie eine Verhandlung mit einem anderen Ansprechpartner in Erwägung ziehen.

2. Richtige Vorbereitung als Erfolgsrezept

Bereiten Sie sich vor dem Kreditgespräch mit der Bank entsprechend vor, indem Sie die erforderliche Höhe der Kreditsumme und mögliche Szenarien für die Rückzahlungsmodalitäten ermitteln. Handeln Sie nicht emotional, sondern bleiben Sie objektiv.

Wenn Ihre Fixkosten höher sind als Ihr Einkommen, stehen die Chancen schlecht für eine Kreditvergabe. Vielleicht ist es möglich, die Fixausgaben vor dem Banktermin zu reduzieren. Auch die Kontoführung fließt bei der Hausbank in die Entscheidung der Darlehensvergabe mit ein.

Handeln Sie keinesfalls zu schnell, da sich Absagen eines Darlehensantrages zukünftig negativ auf Ihre Bonität auswirken. Überlegen Sie, ob Sie Ihrer Bank Sicherheiten in Form eines Grundstücks, eines zahlungskräftigen Gläubigers oder Wertpapieren anbieten können. Nehmen Sie alle wichtigen Unterlagen wie den Versicherungsschein Ihrer Lebensversicherung, Lohnabrechnungen, eine selbst erstellte Haushaltsrechnung und andere wichtige Dokumente zu Ihrem Kreditgespräch mit der Bank mit.

3. Fakten erhöhen die Glaubwürdigkeit

Bleiben Sie beim Kreditgespräch mit der Bank stets ehrlich. Ausstehende Raten bei Onlineversandhäusern, unbezahlte Kredite und anderweitige Rechnungen oder die Falschangabe der Haushaltskosten lassen Sie unglaubwürdig erscheinen und tragen meist zu einer Absage bei.

In Notlagen ist oft ein hoher Druck gegeben, durch die der Kreditnehmer zu Falschaussagen neigt. Vergessen Sie nicht, das Bankunternehmen und alternative Kreditgeber, Zugang zu zahlreichen Ihrer Daten haben. Als Unternehmer können Sie sich an Ihren Steuerberater wenden, der Sie als Experte beim gemeinsamen Gespräch mit dem Kreditvermittler unterstützt.

4. Stichhaltige Argumente erhöhen die Kreditchancen

Speziell Lehrlinge, Studenten und Arbeitslose haben es oft schwierig an die gewünschte Darlehenssumme zu gelangen. Legen Sie beim Kreditgespräch mit der Bank Dokumente vor, die eine Festanstellung bei Ihrem Lehrbetrieb oder nach Ihrem Studium belegen. Auch mit dem Umzug in eine günstigere Wohnung, einem besser bezahlten Job oder dem zusätzlichen Einkommen durch einen Zweitjob sind Argumente für ein erfolgreiches Kreditgespräch mit der Bank gegeben.

Firmeninhaber können beispielsweise die Umstrukturierung des Unternehmens und die Reduzierung der Betriebskosten sowie andere Begründungen für die erfolgreiche Kreditvergabe vorbringen.

5. Konstruktiven Lösungsplan erarbeiten

Nicht selten kommt es zu einer Ablehnung des Kreditgesuchs. Ist dies der Fall, nehmen Sie dies nicht persönlich, indem Sie aufspringen und aus dem Bankinstitut stürmen. Versuchen Sie beim Kreditgespräch die Gründe hierfür in einer sachlich geführten Unterhaltung in Erfahrung zu bringen.

So wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen, um doch noch an das benötigte Kapital zu gelangen. Womöglich handelt es sich um einen Punkt, der bei anderen Kreditgebern nicht zu einer Darlehensabsage führt. Sprechen Sie mit Bekannten und Verwandten mit ähnlichen finanziellen Voraussetzungen wie Sie und deren Erkenntnisse.

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Burkhard Strack

Burkhard Strack ist Fachjournalist (DFJV-Mitglied) in den Ressorts Gesundheit, Finanzen und Marketing, Werbeprofi (Google AdWords Premium Partner) und Inhaber des Beraterportals experto.de.

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