Immobilienrecht

So schalten Sie beim Kauf von Immobilien Ihre Emotionen aus

Ein Investment sollte eine Frage der Logik und des Verstands sein. Aber in der Praxis sieht es in vielen Fällen ganz anders aus. Wenn Emotionen ins Spiel kommen, machen sie uns einen Strich durch die Rechnung. Wenn Sie die Emotionsfallen umgehen können, gelingen Ihnen auf lange Sicht sicherlich die besseren Deals.

Immobilienmakler sind darauf geschult, Sie zu beeinflussen

Zu wissen welche emotionalen Knöpfe sie bei Ihnen zu drücken haben, gehört bei vielen gut geschulten Maklern zum Standardrepertoire. Die Motivation dahinter ist leicht nachvollziehbar: Viele Käufer von Immobilien entscheiden eben emotional. Das heißt in der Praxis oft, dass diese Käufer auch bereit sind, einen höheren Preis für ein Objekt zu zahlen. Oft wird eine emotional getroffene Entscheidung hinterher mit logischen Argumenten unterfüttert – damit es sich besser anfühlt.

Makler sprechen Ihre Emotionen an – so wehren Sie sich dagegen

Dies ist ein unbewusster Prozess, der wirklich nur durch sehr erfahrene Personen erkennbar ist. Wie läuft es denn in der Praxis ab? Ein Objekt oder ein Deal scheint lukrativ zu sein. Doch dann kommen bei dem normalen Käufer die Emotionen ins Spiel. Dieser Käufer will dieses ganz bestimmte Objekt auf jeden Fall haben. Bei den Verhandlungen oder dem Kaufprozess werden häufig viele wichtige Dinge übersehen, die später in etlichen Fällen zusätzliche Risiken oder sogar Geldeinbußen bedeuten.

Fazit: Bleiben Sie rational!

Beobachten Sie ganz genau, wann und warum Sie emotional werden. Stoppen Sie dies sofort! Setzen Sie die Entscheidungsfindung erst wieder fort, wenn Sie die Dinge wieder neutral und rational betrachten können. Wenn Sie das beherzigen, haben Sie einen weiteren großen Vorteil in der Masse der Investoren.  

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Über Ihren Experten

Burkhard Strack

Burkhard Strack ist Fachjournalist (DFJV-Mitglied) in den Ressorts Gesundheit, Finanzen und Marketing, Werbeprofi (Google AdWords Premium Partner) und Inhaber des Beraterportals experto.de.