Die 80/20-Regel (auch: Pareto-Prinzip) besagt, dass 80 Prozent des Umsatzes mit 20 Prozent der Kunden erzielt wird. Es ist also sinnvoll zu bestimmen, welches die gewinnbringenden Kunden sind und wo der Aufbau einer Bindung besonders lohnt. Zur Ermittlung des konkreten Wertes eines Kunden existieren eine Reihe von Modellen. Aber welches ist wirklich geeignet?
Die Bewertung der Wettbewerber beruht in vielen Unternehmen auf Annahmen, persönlichen Einschätzungen und Eindrücken, die in der Regel kaum fundiert sind. Die Konkurrenz zu betrachten ist aber zur Potentialanalyse, Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote sowie Herausarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen essentiell. Welche Schritte eine Wettbewerbsanalyse beinhaltet, erfahren Sie hier.
Die Auswahl der richtigen Eventagentur entscheidet oft über den Erfolg oder Misserfolg einer Veranstaltung. Nicht immer ist es einfach, die richtige Wahl zu treffen. Die folgende Kriterien-Liste bietet eine Entscheidungshilfe und soll die wichtigsten Punkte nennen, die Sie bei der Auswahl der passenden Agentur berücksichtigen sollten.
In der Praxis werden im Marketing leider oft Fehler gemacht, die dazu führen, dass Marketing eher zum Wertevernichter als zum Werttreiber wird. Dabei soll Marketing einen Beitrag zum wirtschaftlichen Unternehmenserfolg leisten und kein Geld verbrennen. Welche Fehler gemacht werden und wie Sie diese vermeiden können, erfahren Sie im Folgenden.
Damit das einzigartige Erscheinungsbild eines Unternehmens von allen Mitarbeitern gleichermaßen angewendet und gelebt werden kann, bedarf es einer klaren Festlegung und Kommunikation der Corporate Design Elemente. Diese werden in der Regel in einem Handbuch festgeschrieben. Welche Komponenten ein solches CD-Manual genau umfassen sollte, erfahren Sie im folgenden Beitrag.
Während es bei der Onpage-Optimierung darum geht, die Struktur und den Inhalt einer Website nach SEO-Gesichtspunkten optimal aufzubauen, befasst sich die Offpage-Optimierung mit dem gezielten Einholen von Empfehlungen durch externe Links, um die Platzierung in Google positiv zu beeinflussen. Was dabei zu beachten ist, erfahren Sie im folgenden Beitrag.
Neukundengewinnung stellt oftmals eine Herausforderung dar. Nicht immer ist es einfach, über Telefonzentralen und Sekretariate zum richtigen Ansprechpartner geleitet zu werden. Auf sozialen Netzwerkplattformen hingegen sind diese klassischen „Gatekeeper“ nicht anzutreffen. Insbesondere das Business-Netzwerk XING eignet sich für Unternehmen zur Neukundengewinnung.
Wissen Sie wirklich ganz genau, was Ihre Kunden wollen? Der einfachste Weg, um sehr nah an den Kundenbedürfnissen zu produzieren ist, Ihre Kunden einfach in die Entwicklung einzubinden. Crowdsourcing bietet die einzigartige Möglichkeit, den Kunden Produkte und Services mitentwickeln zu lassen. Das bindet ihn ans Unternehmen und Sie tappen mit Ihrem Marketing nicht länger im Dunkeln.
Eine realistische Budgetkalkulation im Vorfeld einer Messe ist wichtiger Bestandteil Ihres Messekonzeptes. Ihre Kalkulation ist nicht nur essentieller Grundstoff der Entscheidungsvorlage zum Messeauftritt, sie bildet auch die Basis der späteren Erfolgskontrolle. Wie Sie Ihr Messebudget richtig kalkulieren, erfahren Sie im folgenden Beitrag.
Eine Referenz ist eine Empfehlung zufriedener Kunden, die Ihren Vertrieb äußerst effektiv unterstützt. Referenzen überzeugen nicht nur durch ein erstklassiges Kosten-Nutzen-Verhältnis, sie sind zudem ungeheuer glaubhaft. Ihre professionellen und rechtssicheren Referenzen erstellen Sie in 5 einfachen Schritten.
Lassen Sie sich von zufriedenen Kunden empfehlen und profitieren Sie vom Referenzmarketing, einer äußerst glaubhaften und effektiven Form der Werbung. Nichts wirkt seriöser und ist überzeugender als reale Kundenstimmen, die Ihre Leistungsfähigkeit und Qualität der Arbeit und Produkte bestätigen. Wie aber werden Kundenreferenzen am besten präsentiert und wo am besten eingesetzt?
Für Existenzgründer ist das Marketing eine der wichtigsten Aufgaben: denn das Unternehmen und seine Produkte sind am Markt noch unbekannt und Kunden müssen erst noch akquiriert werden. Bevor Sie in Aktion treten und Flyer entwickeln oder Webseiten bauen, sollten sich Jungunternehmer mit den folgenden Themen beschäftigen, um zielgerichtet werben zu können.
Kreative Ideen, eine perfekte Planung und reibungslose Durchführung haben Ihre Veranstaltung zum Erfolg gebracht – aber mit dem Abschluss der Veranstaltung endet die Arbeit noch lange nicht. Die Phase der Event-Nachbereitung wird in der Praxis oft vernachlässigt, ist aber essentieller Bestandteil des Veranstaltungsmanagements.
USP steht für das Englische „Unique Selling Proposition“ oder auch „Unique Selling Point“ und bedeutet so viel wie „das Alleinstellungsmerkmal“. Das Alleinstellungsmerkmal ist die Besonderheit, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt und einmalig macht.
Möglicherweise sind Sie in Google schon einmal über das Angebot gestolpert, für ein paar Cent „Likes“ oder Freunde für Ihre Facebook-Seite kaufen zu können. Dies soll – laut Anbieter – die Seite für andere User interessant wirken lassen und letztlich mehr „echte“ Fans generieren. Das klingt zunächst verlockend. Aber welche Chancen bzw. Risiken birgt ein solches Angebot?
Viele Unternehmen greifen heute bei der Durchführung kreativer und gestalterischer Aufgaben auf spezialisierte Profis zurück und arbeiten mit Agenturen zusammen. Im Agenturbriefing werden der Agentur alle Informationen übermittelt, die diese für die Aufgabe benötigt. Dabei sollte das Briefing stringent aufgebaut sein und präzise und knapp alle relevanten Informationen beinhalten.
Marketing muss nicht immer nur viel kosten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die den Geldbeutel schonen, aber dennoch wirksam sind. Lediglich ein Zeitinvestment und natürlich ein gewisses Know-How müssen für diese kostenfreien Marketing-Maßnahmen eingeplant werden. Die folgenden Tipps schonen die Marketing-Kasse und wirken dennoch effektiv!