Es sind manchmal die kleinen Tipps, die Sie kennen müssen, damit Ihr Werbebrief Erfolg hat. Wissen Sie beispielsweise, warum Sie in Ihren Werbebrief am besten einen goldenen Faden einweben? Was hat ein vierbeiniger Stuhl mit einem Werbebrief zu tun? Warum ist die primäre Kaufemotion mehr als ein Gefühl? Antworten finden Sie in diesem Beitrag.
Damit ein Werbebrief Erfolg hat, muss ein Werbebrief dem Leser ein großes Versprechen machen. Das Versprechen appelliert an Wünsche oder Ängste und bietet Lösungen oder Vorteile. Wie schaffen Sie es jedoch, dass ein Versprechen schon beim Lesen des Werbebriefs für Ihren Leser wahr wird? Das ist möglich mit einem verbalen Bild. Mehr zur Erfolgs-Kombi Versprechen – Bild lesen Sie in diesem Beitrag.
Über Ihre Geschäftspost treten Sie regelmäßig mit Ihren Kunden in Kontakt. Sie schreiben Rechnungen, Auftragsbestätigungen oder Angebote. In wenigen Minuten machen Sie aus Ihrem Geschäftsbrief einen Werbebrief. Formulieren Sie einfach ein werbewirksames PS. Die 7 stärksten Verkaufsargumente, die aus Ihrem Geschäftsbrief einen Werbebrief machen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Haben Sie bei Ihrem Werbebrief an alles gedacht? Manchmal sind es die Kleinigkeiten, die entscheiden, ob Ihre Werbebriefe Erfolg haben oder nicht. Es wäre doch schade, wenn Ihr Werbebrief an Kleinigkeiten scheitern würde. Dieser Beitrag nennt Ihnen 5 Kniffe, die Sie für Ihren Werbebrief beachten sollten.
Durch ein Ausrufezeichen können Sie Sätze in Ihrem Werbebrief besonders hervorheben und betonen. Mehrere, kurze Ausrufesätze, auch Stakkato-Sätze genannt, erhöhen das Tempo Ihres Werbebriefs und sind deshalb ein beliebtes Stilmittel. Vorsicht jedoch, denn zu viele Ausrufezeichen stressen den Leser. Mehr zum richtigen Einsatz in Ihrem Werbebrief lesen Sie in diesem Beitrag.
Der richtige Einsatz von Satzzeichen ist für Ihren Werbebrief wichtig. Punkt und Co gliedern Ihren Werbebrief, geben eine Struktur. Und nicht nur das. Mit gezielt gestellten Fragen können Sie beispielsweise Ihren Leser in den Werbebrief ziehen, Fragen können Sie sogar als Köder für Ihren Werbebrief auslegen. Mehr zum erfolgreichen Einsatz des Fragezeichens in diesem Tipp.
Satzzeichen stammen ursprünglich aus der Rhetorik, sollten dem Redner Hilfen für den guten Vortrag geben. Satzzeichen spielen jedoch auch in geschriebenen Texten eine wichtige Rolle. Nur mit den richtigen Satzzeichen klingt ein Werbebrief richtig gut und kommt beim Leser an. Welche Satzzeichen es gibt und wie Sie diese richtig in Ihrem Werbebrief einsetzen, lesen Sie in dieser Serie.
Haben Sie ein Produkt, das sich nur schwer verkaufen lässt? Vielleicht sogar einen echten „Ladenhüter“? Mit einem überzeugenden Werbebrief haben Sie gute Chancen, dass Sie für diese Produkte Kunden finden. Loben Sie dazu in Ihrem Werbebrief mehr als eine Prämien aus. Versüßen Sie mit mehreren Prämien das Angebot in Ihrem Werbebrief. Warum diese Methode funktioniert, lesen Sie in diesem Beitrag.
Damit ein Werbebrief Erfolg hat, muss dieser ein einzigartiges Verkaufsversprechen enthalten, Ihre USP. Die USP in Ihrem Werbebrief beschreibt in 1-2 Sätzen, was Ihr Angebot ausmacht, warum Sie besser sind als alle Konkurrenten. In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie in 3 Schritten die USP für Ihren Werbebrief formulieren.
Mit einem Teaser auf dem Versandumschlag steigern Sie die Bereitschaft des Lesers, Ihren Werbebrief zu öffnen. Überzeugende Teaser machen den potenziellen Kunden neugierig, verführen dazu, wissen zu wollen, was in dem Werbebrief steht. Damit das gelingt, muss der Teaser bereits Kaufemotionen wecken.
Testimonials sind Stimmen zufriedener Kunden, die den Erfolg eines Werbebriefs steigern können. Was tun, wenn Ihnen für Ihren Werbebrief ein Testimonial fehlt? Ganz einfach – bitten Sie darum und schreiben Sie eines. Besonders wirkungsvoll werden Ihre Testimonials, wenn Sie diese 4 Regeln beachten.
Ein Werbebrief muss glaubwürdig klingen, damit der Werbebrief zum Handeln animiert. Durch den Einsatz von Testimonials, also die Stimmen zufriedener Kunden, erhöhen Sie automatisch die Glaubwürdigkeit Ihres Werbebriefs. Und wenn Sie noch keine Testimonials haben – können Sie einfach darum bitten. Mehr darüber in diesem Tipp.
Emotionen sind für jeden Werbebrief wichtig. Mächtige Emotionen sind Angst, Gier, Eitelkeit, Barmherzigkeit oder Neugier. Unsicherheit ist eine Emotion für einen Werbebrief, die eher über eine andere wie zum Beispiel die Gier zum tragen kommt. Wie Sie in Ihrem Werbebrief an die Unsicherheit appellieren, lesen Sie in diesem Beitrag.
Gut formulierte Teaser erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Werbebrief geöffnet wird und nicht sofort im Papierkorb landet. Es ist dehalb empfehlenswert, einen Werbebrief mit Teaser auf dem Umschlag zu versenden. Wie Sie für Ihren Teaser die richtigen Worte finden, die zum Öffnen des Werbebriefs verführen, lesen Sie in diesem Tipp.
Jeder Mensch hat einen natürlichen Kauf-Widerstand. Flattert ein Werbebrief ins Haus, sind die meisten zunächst skeptisch, überlegen, ob ein Kauf sinnvoll ist. Prämien als Gratis-Extras in einem Werbebrief mindern automatisch den Kauf-Widerstand. Versüßen Sie mit Prämien den Kauf Ihres Produktes. Welche Möglichkeiten Sie für Ihren Werbebrief haben, erfahren Sie in diesem Tipp.
Die meisten Werbebriefe appellieren an negative Emotionen wie Angst, Gier oder Neid. Positive Emotionen können jedoch durchaus einen Werbebrief ebenfalls zum Erfolg führen, weil jeder Mensch sowohl positive als auch negative Gefühle in sich hat. Die meisten Menschen haben den Drang, Gutes zu tun. Deshalb ist Barmherzigkeit unter anderem eine mächtige Emotion für einen Werbebrief.
Emotionen spielen für jeden Werbebrief eine große Rolle. Es sind nämlich die Gefühle, die den Menschen bewegen, ihn zu einer Handlung motivieren. Allgemein gilt Angst als eine der mächtigsten Gefühle, die Sie in einem Werbebrief einsetzen können. Gleichzeitig ist jedoch auch Vorsicht geboten. Warum, lesen Sie in diesem Tipp.
Warum machen Emotionen einen Werbebrief erfolgreich? Weil es die Gefühle sind, die uns berühren und letztendlich zum Kauf animieren. Es gibt verschiedene Emotionen, die sich für einen Werbebrief eignen. In diesem Tipp geht es um die Eitelkeit.
Kennen Sie die Büchse der Pandora? In der griechischen Mythologie bringt die Büchse der Pandora Schlechtes, Unheil und Krankheiten auf die Welt, aber auch die Hoffnung. Wohlweislich, dass Schlechtes in der Büchse sein könnte, haben die Menschen sie geöffnet. Warum? Schlicht und einfach aus Neugier. Sie kennen sicherlich auch Neugier, das Gefühl, vor Neugier platzen zu müssen – Neugier ist eine mächtige Emotion und deshalb bestens für einen Werbebrief geeignet. Neugier könnte für Ihren Werbebrief möglicherweise sogar die wichtigste Emotion sein.
Auch die Psychologie trägt zum Erfolg des Werbebriefs bei. Was passiert im Kopf des Lesers, wenn er Ihren Werbebrief öffnet? Mehr zum „ersten Überfliegen“ aus psychologischer Sicht in diesem Beitrag.
Ein Werbetext für eine Suchwort-Anzeige ist eine große Herausforderung. Schließlich müssen Sie mit nur wenigen Worten Ihren Leser gewinnen und auf Ihre Internetseite locken. Ein paar Tipps, wie Sie den richtigen Werbetext finden, lesen Sie in diesem Betrag.
Wie kommt man an Ideen für einen Werbebrief? Mit diesen Tipps fällt es Ihnen leichter, einen Werbebrief zu schreiben.
Der Erfolg eines Werbebriefs hängt nicht nur vom Text ab. Wichtig ist auch eine solide Vor- und Nacharbeit. Erfahren Sie in diesem Tipp, welche 4 Schritte Sie beachten sollten.
Wann wird ein Werbebrief erfolgreich? Entscheidend ist, dass 4 Bestandteile existieren. Lesen Sie in diesem Tipp, auf welchen 4 Beinen ein Werbebrief steht.
Rhetorik trägt zum Erfolg Ihres Werbebriefes bei. Erfahren Sie hier wie Sie die rhetorischen Fragen am besten einsetzen.
Sprachliche Stilmittel sind Rhetorik für Ihren Werbebrief. In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie Metaphern erfolgreich einsetzen.
Rhetorik gibt es nicht nur beim Reden, sondern auch für Ihren Werbebrief. Wie Sie Ihren Werbebrief durch These-Antithese rhetorisch gestalten, lesen Sie in diesem Beitrag.
Werbetexte können nur dann etwas bewirken, wenn sie gelesen werden. Wann macht es Spaß, einen Werbetext zu lesen? Beachten Sie diese 3 Voraussetzungen und Sie kommen dem Erfolg Ihres Werbetextes ein Stück näher.
Aktuelle Adressen sind für den Versand Ihres Werbebriefs ein wahrer Schatz. Wie Sie Ihre Adressliste pflegen, Ihre Adressen hüten und gezielt einsetzen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Ihr Werbebrief – top oder flop? Ein persönlich adressierter Werbebrief ist das ideale Werbemittel, um Kunden direkt anzusprechen – wenn Ihr Werbebrief gelesen wird. Diese 5 Erfolgstipps helfen Ihnen, „Ablage P“ zu umgehen.
Vermeiden Sie für Ihren Werbebrief diese 7 Fehler. Bereits in der Überschrift oder im Einstieg können Fehler passieren, die Ihren Werbebrief direkt im Papierkorb landen lassen.
Ihr Werbebrief: Top oder Flop? Mit diesen Regeln können Sie die Response Ihres Werbebriefs verbessern.
Kreativ sein – für das Konzept eines Werbebriefs ist das sicher wichtig, aber bitte nicht bei der Typographie, sonst wird Ihr Werbebrief schnell zu einer Beleidigung für die Augen des Lesers.
Potenzielle Kunden für Produkte, die die Lebensqualität verbessern, fühlen sich unsicher. Sie müssen in Ihrem Werbebrief zeigen, dass Sie sich selbst nicht als besser betrachten.
„Werbung muss die Leute zum Handeln bewegen“. Das Zitat des britischen Werbetexters David Ogilvy gilt bis heute. Wie können Sie Ihren Werbetext so gestalten, dass Sie eine Reaktion auslösen? Einige Tipps lesen Sie in diesem Beitrag.
In der Werbung wird zwischen klassischer Werbung und Direktwerbung unterschieden. Während die klassische Werbung mit Anzeigen in Zeitungen wirbt, setzt die Direktwerbung beispielsweise auf den Werbebrief. Welcher Bereich ist jedoch erfolgreicher? Mehr darüber in diesem Tipp.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind wichtig bei zwischenmenschlichen Beziehungen. Und nicht nur das. Vertrauen und Glaubwürdigkeit bilden auch die Basis für einen guten Werbetext.
Die Finanzkrise ist in der realen Wirtschaft angekommen, viele Unternehmen versuchen, Kosten zu sparen. Besonders einfach ist es, Werbekosten zu sparen. Überlegen Sie sich das jedoch ganz genau. Wer mit sinkenden Umsätzen rechnet, sollte eigentlich verstärkt werben und mit guten Werbetexten neue Kunden gewinnen.
Versenden Sie einen Newsletter, müssen Sie den Newsletter deutlich als Werbe-E-Mail kennzeichnen. Der Empfänger soll, ohne die E-Mail zu öffnen, sehen, dass es sich um Werbung handelt.
Wie schreiben Sie einen Newsletter, den jeder liest? Sie wissen sicherlich aus eigener Erfahrung, wie viele Newsletter täglich im Postfach landen. Wie kann sich der eigene Newsletter vom Rest abheben, damit der Empfänger darauf aufmerksam wird?
Je mehr man sich einen tollen Einstieg für den Werbetext wünscht, desto weniger fällt einem ein. Nichts geht mehr? Vielleicht doch. Es gibt verschiedene Tipps, die helfen, Schreibblockaden für einen Werbetext zu überwinden.
Haben Sie Ihren Werbebrief geschrieben, kommt häufig erst das Teuerste: das Porto. Suchen Sie deshalb nach Möglichkeiten, wie Sie Ihren Werbebrief besonders kostengünstig verschicken können.
Für die meisten Kunden ist das Angebot riesig. Wie können Sie da auf sich aufmerksam machen? Ganz einfach – mit einem guten Werbetext. Möchten Sie die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden gewinnen, müssen Sie mit Ihrem Werbetext ausdrücken, dass Sie besser als die Konkurrenz sind. Ihr Werbetext muss deshalb ein Alleinstellungsmerkmal enthalten, Ihr Werbetext muss ein einzigartiges Verkaufsversprechen enthalten: Ihre USP (Unique Selling Proposition).
Natürlich können Sie mal eben schnell einen Werbetext schreiben, eine Anzeige schalten, einen Werbebrief formulieren oder eine Presseinfo zaubern. Mal eben schnell ist ein guter Werbetext jedoch nicht geschrieben. Im Gegenteil – hektischer Aktionismus schadet einem Werbetext eher als das er nutzt. Was Sie brauchen, ist eine solide Basis für Ihren Werbetext, ein Fundament für Ihren Werbetext – ein durchdachtes Konzept.
Viele Unternehmer setzen sich voller Tatendrang an den PC mit der Absicht, einen guten Werbetext zu schreiben. Ich möchte Sie in Ihrem Enthusiasmus auf keinen Fall bremsen, möchte aber doch anmerken, dass für einen guten Werbetext ein gewisses Maß an Vorarbeit notwendig ist. Lesen Sie in diesem Tipp, wie Sie Ihren Werbetext vorbereiten.
Ob Ihr Werbetext gelesen wird oder nicht – das entscheidet ganz allein der Leser. Für Sie als Schreiber von einem Werbetext stellt sich aus dieser Erkenntnis natürlich zwingend die Frage: Welcher Werbetext wird gelesen? Was müssen Sie tun, damit Ihr Werbetext beim Leser ankommt? In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie ein Gefühl für einen guten Werbetext bekommen.
Ihr Werbebrief muss dem Leser Vorteile aufzeigen, denn die Vorteile in einem Werbebrief sagen dem Leser, was für ihn drin ist. Vorteile bringen den Leser dazu, den Werbebrief weiter zu lesen, Vorteile machen Ihren Werbebrief interessant. Was sind jedoch Vorteile? Wie unterscheiden sich die Vorteile von den Eigenschaften?
Sie haben es vielleicht schon in den vorherigen Tipps bemerkt – Emotionen sind für mich ein ganz wichtiger Bestandteil in einem Werbebrief. Emotionen in einem Werbebrief sind für mich das Salz in der Suppe, ohne das geht es einfach nicht. In diesem Tipp möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie die primäre Emotion finden und warum Ihr Werbebrief nicht nur eine Emotion ansprechen sollte.
Wörter und Sätze sollen über Ihren Werbebrief beim Leser ankommen. Die Sprache, die Sie nutzen hat etwas mit Respekt zu tun, den Sie dem Leser Ihres Werbebriefs entgegenbringen. Schachtelsätze, Satzgirlanden oder Ähnliches signalisieren dem Leser, das sich nicht um ihn bemüht wird, denn ein solcher Text ist nicht lesefreundlich. Wie bauen Sie die Sätze in Ihrem Werbebrief richtig auf? Mehr darüber lesen Sie in diesem Tipp.
Ein Werbebrief ist ein Verkaufsgespräch per Brief. Deshalb funktioniert ein Werbebrief nicht über den Monolog, sondern nur über den Dialog zwischen Ihnen und dem Kunden. Ein Werbebrief muss einen Austausch zwischen Sender und Empfänger bieten. Der Dialog-Gedanke ist das Herzstück für Ihren Werbebrief. Nach Professor Vögeles Dialogmethode heißt die Zauberformel AIDA.