In meiner langjährigen Laufbahn als Vertriebler habe ich immer wieder festgestellt, dass die meisten internen Seminare nur auf Verkaufstechniken und flotte „Türöffner“ eingehen. Dabei wird der Entwicklung und Persönlichkeitsstärkung wenig bis gar kein Raum gegeben.
Wie unterscheiden sich Top-Vertriebler von durchschnittlichen Verkäufern? Diese Frage wurde mir schon sehr oft gestellt und in der Regel habe ich es so gemacht, dass ich einen Kollegen mitgenommen habe auf meine Tour, um diesem einen Einblick zu gewähren. Heute mache ich es in meinen Coachings genauso: Gemäß dem Motto: Vormachen & Nachmachen!
Wer zur Vertriebselite gehören will, sollte eigene Stärken und Schwächen kennen. Kunden treffen ihre Wahl nicht nach System, sondern nach Emotionen.