„Im Vertrieb geht es um Beziehungen. Punkt.“ Das hat schon vor zwanzig Jahren Joe Rubino in einem wunderbaren Artikel postuliert. Wenn sich der erfolgsorientierte Unternehmer nur das zu Herzen nimmt, ist die Richtung seines Marketings und seiner Außenwirkung vorprogrammiert. Kunden-Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolges. Tipps, wie Sie erfolgreich mit Kunden kommunizieren.
Kraftvolle Entscheidungen können enorm entlasten, wenn sie richtig getroffen wurden. Lernen Sie ein Verfahren kennen, mit dem Sie es schaffen, richtige Entscheidungen bewusst zu treffen.
Sie sind selbstständiger Journalist oder Autor? Dann stellt sich für Sie immer wieder die Frage, wie Sie sich als publizierender Unternehmer verhalten, um möglichst viel Öffentlichkeit zu haben und den gerechten Lohn für Ihre Werke zu bekommen.
Unsere Zeit scheint immer schneller zu werden; immer mehr Menschen leiden unter dem Stress von Impulsen, Eindrücken und Schnelllebigkeit. Großes Geheimnis: Die Zeit wird nicht schneller, wir werden nur immer verrückter. Und darauf können wir Einfluss nehmen. Wenn wir unser Denken und Tun ein bisschen entschleunigen, wird sich das positiv auf unsere Selbstvermarktung auswirken.
„Leben war nie als Kampf gedacht, mehr wie ein Wandern durch ein sonniges Tal, von einem Punkt zum nächsten.“ Mit diesem wunderbaren Titel bringt es Stuart Wilde auf den Punkt. Und das Cover-Foto, auf dem er im australischen Outback mit Strohhut und Cocktail aus einer Hängematte grinst, zeigt, Erfolg und Zufriedenheit müssen sich nicht ausschließen. Wenn Sie Aufgaben und Ziele nacheinander umsetzen, anstatt zu versuchen, alles gleichzeitig zu erledigen, erreichen Sie beides.
Es geistern täglich hunderttausende von Werbemails durchs Netz, die einem das ultimative Network-Geschäft anbieten. Einige davon versuchen Sie zu begeistern mit Botschaften wie „Das ultimative Unternehmen startet demnächst neu!“. Es gibt durchaus Angebote, die Sie bei Ihrer Existenzgründung sinnvoll unterstützen können. Aber sind Network-Startups eine Chance oder eine Versuchung?
„Der Mensch ist ein Gewohnheitstier“ Das klingt so, als ob ein Geflecht schlechter und guter Gewohnheiten in Stein gemeißelt sei. Das ist es nicht. Wenn Sie als Unternehmer feststellen, dass Ihr Erfolg durch schlechte Gewohnheiten behindert wird und gute Gewohnheiten für bessere Geschäfte sorgen könnten, gibt es einen ganz einfachen Trick, auf die Tretminen Ihrer Gewohnheiten Einfluss zu nehmen.
Arbeiten Sie auch manchmal mit einer Frequenz, die Sie immer schneller werden lässt? Und haben Sie auch manchmal das Gefühl, total kaputt zu sein, ohne wirklich etwas geleistet zu haben? Lesen Sie die Geschichte von den 500 Bäumen und lernen Sie, wie Sie Ihr Tempo mit ein bisschen Selbstorganisation auf ein effektives Maß reduzieren können.
Werden Sie auch im Internet erschlagen von Hunderten von Gratis-Seminaren und -Angeboten? Sicherlich finden Sie dort kompetente Beratung; aber genauso sicher ist, dass Sie nicht die Zeit haben, sich alles anzuschauen und an allem teilzunehmen. Henry Ford sagt: „Ich schaue mir jedes Angebot an, es könnte die Chance meines Lebens sein.“ Lesen Sie hier, wie Sie das Problem managen und eine Informationsüberflutung vermeiden.
Viele umgehen die persönliche Akquise, indem sie ihr Angebot im Internet bewerben. Das ist anonym, es gibt kein direktes Nein, keinen großen Zeitaufwand und es ist billig. Dabei können schwere Fehler entstehen. Beim Web-Marketing geht es nicht darum, eine Internetseite zu basteln und auf Social Networks Nonsense zu posten, sondern darum, die Seite so zu bauen, dass sie verkauft, und darum, den richtigen Marketing-Mix finden.
Lieben Sie Ihr Produkt? Sind Sie der Meinung, dass es doch eigentlich jeder Ihrer Kunden braucht? Aber trotzdem ist der Umsatz nicht das, was Sie erwarten? Woran liegt das? Am Produkt? Vermutlich nicht. Am Kunden? Sicher auch nicht. An Ihnen selbst? Möglich! Aber in erster Linie wird es an Ihrer Produkt-Präsentation liegen.
Ich werde immer wieder gefragt, ob bei einer Existenzgründung eine Versteuerung nach der Kleinunternehmer-Regelung sinnvoll ist. Und meine Antwort ist auch immer eindeutig: „Kommt drauf an“. Was das in Ihrem Fall bedeutet, lesen Sie hier.
Viele Unternehmer machen sich einen Spaß daraus, Domain-Namen zu erfinden, die ihnen gefallen. Sie vergessen dabei meistens, dass die Domainnamen ein wertvoller Werbeplatz sind. Den richtigen Domainnamen zu finden ist ganz einfach, wenn sich der Unternehmer in die Situation des Kunden versetzt und weiß: „Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“. Hier finden Sie Tipps.
95% aller Vertriebler und Networker haben zu wenig Kontakte und damit zu wenige Aufträge. Das Problem ist aber leicht lösbar, wenn Sie die richtigen Fragen stellen und Antworten suchen. Was Sie gegen den Kontaktmangel tun können, lesen Sie hier.
Gerade hatte ich ein Telefonat. Ich wurde nicht gefragt, ob ich Zeit oder Lust habe, zuzuhören. Dafür wurde ich von Angeboten und Argumenten nur so überschüttet. Und diese wurden mir so schnell vorgetragen, dass ich den Hörer neben mich legen musste. Als ich versuchte, die Angebote abzulehnen, führte dies dazu, dass der Anrufer alle Verkaufsargumente wiederholte. Ich weiß schon jetzt nicht mehr, worum es ging. Aber eines weiß ich: Verkaufsgespräche werden so nicht geführt! Lesen Sie hier, wie Sie es besser machen können.
Kooperieren Sie mit anderen? Sind Sie in den Social Networks aktiv? Das tun viele – aber mit dem falschen Ziel. Solange Sie diese Kooperationen nicht glasklar an Ihrer Zielsetzung ausrichten und immer wieder fragen „Wer hat was davon?“ laufen Sie Gefahr, an der Kooperationitis zu ersticken.
Angst ist ein schlechter Berater bei unternehmerischen und privaten Entscheidungen. Fehlende Motivation auch. Lernen Sie kraftvolle Verfahren für gute Entscheidungen und erfüllte Arbeit kennen, mit denen Sie Ihre Angst in den Griff bekommen.
Erfolgreiche Unternehmen haben ein gutes Betriebsklima und eine gute Unternehmenskultur. Mit einfachen Methoden können Sie auch in schwierigen Zeiten die gute Stimmung zwischen Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden sicherstellen und so den Turbolader für Ihren Erfolg anwerfen.
Sie wissen ja vielleicht, IKEA hat keine Kunden, sondern höchstens zufriedene Freunde. Freunde sind Menschen, die wiederkommen und im besten Fall noch ein paar andere mitbringen. Machen Sie das Geschäftsmodell von Ikea doch einfach nach und generieren so dauerhaft zufriedene Kunden.
Jeder Mensch und auch jeder Unternehmer ist von Emotionen gesteuert. Und das ist gut so. Für Ihren Erfolg werden Sie trotzdem auch Kenntnisse aus der Betriebswirtschaft brauchen. Lernen Sie ein wichtiges Prinzip bezüglich Emotionen und Betriebswirtschaft kennen.
Was ist Erfolg? Sie werden staunen. Aber Sie werden auch lernen, was Traumtänzer von erfolgreichen Unternehmern unterscheidet.
Die meisten jungen Unternehmer üben sich als Sachbearbeiter oder Mädchen für alles. Und sie glauben, ihr Produkt würde sich von selbst verkaufen. Ein fataler Irrtum, der oft in wirtschaftlichen Schwierigkeiten endet. Denn Marketing- und Vertriebskenntnisse sind unabdingbar für unternehmerischen Erfolg.
Ausdauer und Geduld beginnen dort, wo der Schmerz zu spüren ist. Ausdauer und Geduld haben bei einer Existenzgründung allerdings nichts mit blindem Opportunismus und mit stoischem Tagesgeschäft zu tun, sondern sind geplante Operationen auf Basis des Businessplanes. Durchhaltevermögen ist gefragt!
Wissen Sie, was genau Ihre Mission und Ihr Statement ist? Und wissen Sie auch, dass Sie enorm viel Mehraufwand für den gleichen Erfolg haben werden, wenn Sie das nicht wissen? Wieso eine Mission und ein konkretes Statement bei der Existenzgründung so wichtig sind, erfahren Sie hier!
Es ist besser seine katastrophale wirtschaftliche Situation zum Zeitpunkt der Existenzgründung zu kennen, als deren Folgen später am eigenen Leib durchleiden zu müssen.
Viele Unternehmer glauben, dass es feste Grenzen des Geschäfts gibt. Dies ist nicht auszuschließen. Oft entstehen derartige Grenzen jedoch zuerst in den Köpfen der Unternehmer. Und dort sind sie beeinflussbar.
Kennen Sie den Markt, den Sie bedienen wollen ganz genau? Wissen Sie, welche Sprache Ihre Zielgruppe spricht und was Sie genau erwartet? Wissen Sie, wie Sie Informationen über die gewünschten Zielgruppen herausfinden?
Was glauben Sie, wie viele Unternehmer der Meinung sind, es reiche aus, gut zu sein. Ich sage Ihnen, dass Sie nur der Kundennutzen interessieren darf, d. h. der Nutzen, den Ihre Kunden von Ihrer Existenz bzw. Ihrem Produkt haben.
Nur wenn Sie Ihren Wettbewerb kennen, können Sie entscheiden, was Sie anders machen müssen, um größeren Erfolg zu haben. Lesen Sie hier, worauf es bei der Wettbewerbsanalyse ankommt.
Existenzgründung: Wissen Sie, wohin Sie mit Ihrem Unternehmen genau wollen? Wissen Sie, was Sie vom Wettbewerb unterscheidet? Wissen Sie, was Ihre Erfolgsfaktoren sein werden? Wir helfen Ihnen, die Antworten zu finden.
Wissen Sie, wohin Sie mit Ihrem Unternehmen genau wollen? Wissen Sie, was Sie vom Wettbewerb unterscheidet? Wissen Sie was Ihre Erfolgs-Faktoren sein werden? Lesen Sie hier, wie Ihnen die richtige Positionierung gelingt.
Es ist eine dumme Idee, die eigene Idee vor der eigenen Familie rechtfertigen zu müssen. So verplempern Sie nur Zeit. Wie bekomme ich aber meine Familie hinter mich?
Was schaffe ich aus eigener Kraft und wo muss ich mich von Mitarbeitern abhängig machen? Wie organisiere ich Mitarbeiter, damit ich nicht der einzige bin, der im Risiko ist?
Kunden wie Stecknadeln im Heuhaufen zu suchen ist sicher kein Erfolgsfaktor. Sie müssen sich fragen „Wo halten sich meine Kunden massenweise auf?“
Die Frage ist, ob Sie den Weg zu Ihrem Erfolg durchhalten. Was müssen Sie wissen, um Ihre Standfestigkeit einschätzen zu können? Oder die Widrigkeiten des Wirtschaftssystems? Was können Sie tun, damit Ihre Bank nicht zur Tretmine wird?
Ohne das praktische Wissen eines Unternehmers kann ich mich nicht erfolgreich selbständig machen. Was brauche ich? Rechtsform, Partner, Marketing-Strategie, Businessplan, Kapitel, Operativer Plan, Mitarbeiter
Es reicht nicht aus, nur die Not zu verwalten und selbständig sein als die letzte verzweifelte Option zu sehen. Was brauche ich aber, um eine gestandene Unternehmer-Persönlichkeit werden zu können?
Selbständig sein ist keine Organisationsform, sondern eine Lebens-Einstellung. Selbständig sein bedeutet für viele das gleiche wie reich sein. Beides kann man erst sein, wenn man bereit ist, es zu werden.
Der beste Businessplan nützt nichts, wenn man nicht misst und kontrolliert, ob man noch auf dem geplanten Weg ist. Lernen Sie effektive Verfahren zum Erfolgs-Controlling kennen.
Möglicherweise können Sie Ihr Unternehmen als One-Man-Show aufbauen und groß machen. Aber vielleicht brauchen Sie auch Mitarbeiter. Vielleicht aber auch Kooperationspartner? Lernen Sie die Fußangeln kennen, dann können Sie sie umgehen.
Für eine Existenzgründung stehen vielerlei öffentliche Fördermittel zur Verfügung. Lernen Sie sich kennen. Dann können Sie entscheiden, ob Sie sie wollen.
Möglicherweise brauchen Sie externes Kapitel. Lernen Sie hier den sinnvollen Einsatz externen Kapitals kennen und erhöhen so die Chance, eine Finanzierung zu finden.
Die Ertragskalkulation und Gewinn-Prognose des Businessplanes stellt dem Unternehmer ein wichtiges Werkzeug zur strategischen Aufstellung des Unternehmens, zum Controlling von Deckungsbeiträgen und zur Entwicklung des operativen Planes zur Verfügung.
Bei der Businessplanung ist es wichtig, die richtigen unternehmerischen und strategischen Schlüsse zu ziehen und einen entsprechenden operativen Plan anzufertigen. Hier erfahren Sie, welche Konsequenzen sich aus Ihrem Businessplan für Sie ergeben.
Die Ertragsplanung kann nur erfolgen, wenn eine Prognose für 3-5 Jahre getroffen wird, quasi der Weg zum Erfolg. Diese Erfolgsprognose ist wertlos, wenn sie einfach nur „schöne Zahlen“ enthält, aber ausgesprochen wertvoll, wenn der Unternehmer und sein Führungsteam die richtigen Schlüsse daraus zieht, also die Konsequenzen überblickt und in einen operativen Plan umsetzt.
Oft befassen sich Unternehmer mit den Leistungen und Erträgen und machen um Kosten eine großen Bogen. Was sie übersehen ist, dass die Kosten trotzdem da sind (Eh-da-Kosten) und sich leicht in Tretminen verwandeln können, wenn ungeplant. Selbst wenn Kosten kalkuliert werden fehlt oft erschreckend viel Detailwissen, um wirtschaftliche Nachteile zu vermeiden.
Wenn der Businessplan zu schnell erstellt wird, geht oft der Blick für Alternativen oder ein breiteres Angebot verloren. Das wiederum führt dazu, dass oft genug Wege beschritten werden, die sich nach langen Misserfolgs-Phasen als die schwierigsten erweisen. Würde rechtzeitig ein Coach hinzugezogen, könnten Unternehmer wirksam die Management-Scheuklappen ablegen und sich wesentlich sicherer aufstellen.
Die meisten Businesspläne werden zusammen geschustert, um wenige Euro Existenzgründungs-Zuschuss zu bekommen. Das klappt auch meistens, verhindert aber, dass der Unternehmer über ein strategisches Planungs- und Controlling-Werkzeug verfügt, aus dem er den operativen Plan ableiten kann. Hier erfahren Sie, wie Sie es richtig machen.