Junge Unternehmen können hochwertige Dienstleistungen und Produkte zu attraktiven Preisen anbieten, doch wenn niemand davon Kenntnis hat, werden diese kaum verkauft werden. Es gibt verschiedene Werbemittel, welche die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Manche Werbemittel sind teurer als andere, und manche sind wirkungsvoller. Doch Kosten und der Aufwand der Werbung stehen oftmals nicht in einem gesunden Verhältnis zueinander.
Aufgabe der Werbung
Aufgabe der Werbung ist es, das Interesse des potenziellen Kunden zu gewinnen und ihn zu ermutigen den nächsten Schritt zu unternehmen: Also den Unternehmer zu besuchen, anzurufen oder dessen Produkt zu kaufen. Durch Werbung versucht man genau jene Personen anzusprechen, die die Kaufentscheidungen treffen. Daher ist es wichtig, das geeignete Medium für die Zielgruppe zu wählen.
Werbung gezielt einsetzen
Um Werbung gezielt einzusetzen, sollten gerade Jungunternehmer auf eine professionelle Marktforschung zurückgreifen. So können sie besser entscheiden, wer ihre potenziellen Kunden sind, wo diese Leben oder Arbeiten und welche Vorlieben sie haben. Mit diesem Wissen können Orte und Publikationen für entsprechende Werbung zielgenau festgelegt werden.
Werbung als Teil einer Werbekampagne
Die Werbung sollte Teil einer umfassenden Werbekampagne sein. Die Menschen vergessen Einzelwerbungen, sobald sie wieder aus ihrem Blickfeld verschwindet. Es sei denn, sie brauchen genau in diesem Moment das dargestellte Produkt oder die angebotene Dienstleistung.
Regelmäßige Werbung
Eine erfolgreiche Kampagne erfordert regelmäßige Werbung. Eine kleine, aber oft gesehene Anzeige kann daher unter Umständen sehr wirkungsvoll sein.
Wie alle Tätigkeiten, die Mühe, Zeit und Geld kosten, sollten Sie auch ihre Werbekampagne planen. Ziele der Kampagne, Budget, Zeitplan und Erfolgskontrolle sollten festgelegt sein. Denn je konkreter die Vorstellungen von Werbezielen sind, desto besser kann der Erfolg einer Kampagne gemessen werden.