Formulierungstipps für Ihre Verhandlung

Eine erfolgreiche Verhandlung hängt oft nur an den richtigen Formulierungen. Mit den folgenden Formulierungstipps können Sie eine Verhandlung clever zu Ende bringen. Auf ein Entgegenkommen muss ein Zugeständnis folgen - und dann kommt das "letzte Angebot".

Wenn sich die Verhandlung dem Ende nähert, bieten Sie ein Entgegenkommen an und machen Sie deutlich, was für ein Zugeständnis Sie dafür gern von der Gegenseite hätten. Machen Sie ein realistisches "letztes Angebot" und erläutern Sie Ihrem Verhandlungspartner, welche Vorteile er davon hat. Und dann: Bleiben Sie dabei!

Formulierungstipps für Ihre Verhandlung
Wirkliche Verhandlungsprofis üben sanften Druck auf den Verhandlungspartner aus. Mit diesen Formulierungstipps können Sie in Verhandlungen mehr erreichen – oder entspannt lächeln, wenn Ihr Gegenüber zu diesen kleinen Tricks greift.

  • "Uns läuft die Zeit davon."
    Sie signalisieren, dass Sie jetzt schnell zu einer Einigung kommen möchten.
  • "Im Prinzip bin ich einverstanden."
    Mit dieser Formulierung erreichen Sie schneller Zugeständnisse, denn Sie bekunden Zustimmung zu dem Vorschlag – nur nicht zu den Bedingungen.
  • "Etwas langsamer. Eines nach dem anderen."
    Ihrem Verhandlungspartner wird eine sehr lange Verhandlung in Aussicht gestellt, so dass er sich eher beeilen wird – was seinen Spielraum einschränkt.
  • "Bedenken Sie, wie sich das auf Ihren Ruf auswirkt."
    Sie implizieren, dass Ihr Verhandlungspartner seine Glaubwürdigkeit verliert, wenn er nicht auf Ihr Angebot eingeht.