Systematische Werbeplanung
Bevor Sie mit der Werbeplanung loslegen, sollten Sie ein paar grundlegende Überlegungen anstellen:
- Bestehen bereits Verpflichtungen, in bestimmten Medien werben zu müssen (z.B. aus einem Rahmenvertrag)?
- Wie viel Geld können und wollen Sie für die Werbung ausgeben? Faustregel: etwa 5% des geplanten Umsatzes sollten es schon sein.
- Wen wollen Sie im nächsten Jahr neu zu Ihren Kunden zählen?
- Wie erreichen Sie diese Kunden werblich am besten?
Werbeplanung für einen Handwerksbetrieb
Diese Tabelle soll Ihnen bei Ihrer Werbeplanung behilflich sein:
Klassische Medien für Ihre Werbeplanung
|
Medium
|
Vorteile
|
Nachteile
|
|
Regionale Tageszeitung
|
erreicht vorwiegend "bürgerliche" Haushalte aus Ihrer Region
|
kurze Haltbarkeit der Anzeige
relativ teuer
|
|
Anzeigenblätter
|
hohe Auflage
fast komplette Haushaltsabdeckung
Anzeigenpreise günstiger als in der Zeitung
|
große Streuverluste
|
|
Stadtmagazin
|
meist Wochen- oder Monatsausgabe, die von den Käufern mehrmals gelesen werden
|
erreicht vorwiegend kultur- und ausgeh-orientierte jüngere Leser
|
|
Regionales Branchenbuch
|
lange Haltbarkeit der Anzeige
Verbraucher suchen gezielt
|
Wer nicht gezielt sucht, wird nicht erreicht
|
|
Postwurfsendung
|
ideal, wenn Sie Privatkunden aus bestimmten Vierteln ansprechen wollen
|
relativ teuer
"Bitte keine Werbung"-Kunden werden nicht erreicht
|
|
Plakat
|
bei guter Platzierung viele Blickkontakte
|
hoher Streuverlust
|
|
Lokalradio
|
je nach Mediadaten gute Abdeckung der Region
|
große Streuverluste, vorwiegend jüngere Leute
|
Das Internet
Natürlich eignet sich auch das Internet für Ihre Werbung. Internetwerbung ist vergleichsweise billig und erreicht vorwiegend jüngere Schichten. Allerdings ist auch hier der Streuverlust sehr hoch, da Sie sich mit der Werbung nicht auf eine bestimmte Region konzentrieren können.
Werbeplanung: Ideal ist der Werbe-Mix
Erarbeiten Sie einen Jahres-Werbeplan, in dem Sie etwa 80% Ihres Werbebudgets verteilen. Versuchen Sie dabei, saisonale Anlässe sowie die Mediennutzung Ihrer Wunsch-Kunden zu berücksichtigen. Nutzen Sie den Plan als Verhandlungsbasis mit den Medien, z.B. für Rabatte wegen Mehrfachschaltung.
|
|
Jan.
|
Feb.
|
März
|
April
|
Mai
|
Juni
|
Juli
|
Aug.
|
Sep.
|
Okt.
|
Nov.
|
Dez.
|
|
Anlässe
|
|
|
Messe
|
|
|
Stadtfest
|
|
|
10-jähriges Firmenjubiläum
|
|
|
|
|
Werbung
|
Kino
|
Kino
|
Werbebrief an Kunden aus bestehender Adressdatei
|
|
|
Tageszeitung
|
|
|
Tageszeitung (möglichst mit redaktionellem Bericht), Lokalradio
|
|
Kino
|
Kino
|