Es ist wichtig, dass Sie das Verkaufsgespräch positiv eröffnen. So gelingt es Ihnen:
Ködern Sie mit Neugierde
Dieses Modell habe ich letzte Woche auf der Messe gesehen, einfach genial. Ich musste es einfach haben und freue mich, es Ihnen jetzt schon zeigen zu können. Sie werden staunen.
Nennen Sie einen Nutzen
Diese Woche kann ich Ihnen noch unseren Einführungspreis anbieten. Wollen Sie rund 100 Euro sparen?
Versprechen Sie etwas
Ich verspreche Ihnen, dass Sie in den nächsten 5 Minuten 3 erstaunliche Entdeckungen machen werden.
Erzählen Sie im Verkaufsgespräch eine Erfolgsgeschichte
Wir verkaufen dieses Produkt erst seit 4 Wochen, aber die Reaktionen zufriedener Kunden sind unglaublich. Wir haben noch bei keinem anderen Produkt eine solche Resonanz bekommen. Erst gestern schrieb uns ein Kunde…
Überraschen Sie mit einem unerwarteten Gegenstand
Sehen Sie diese Tasse? Wertvolles Porzellan aus Meißen – damit geht man vorsichtig um, man möchte nichts kaputt machen. Genauso verhalten wir uns gegenüber unseren Kunden: Umsichtig und vorsichtig, damit die Kundenbeziehung wachsen kann.
Nennen Sie eine Referenz
Haben Sie schon das Plakat an der Hauptstraße gesehen? Das haben wir gestaltet.
Stellen Sie eine Ja-Frage
Haben Sie den Wunsch, Problem xy zu lösen?
Starten Sie Ihr nächstes Verkaufsgespräch mit einem der genannten Einstiege. Sie werden positiv überrascht sein, wie gut diese Varianten in der Praxis funktionieren.