Mit einer guten Vorbereitung sind Sie schon halb am Ziel
Bereiten Sie sich sehr gut auf die Gehaltsverhandlung von. Die erste Frage, mit der Sie mit Sicherheit konfrontiert werden ist "Warum sollte ich Ihnen mehr Geld geben?". Genau diese Frage müssen Sie sich auch stellen.
Sammeln Sie von daher so viele Fakten wie möglich und schreiben Sie sich diese auf. Sie müssen Ihren Verhandlungspartner davon überzeugen, dass Sie gute Arbeit geleistet haben und dies auch mit Beispielen untermauern. Gehen Sie alle Projekte durch, die Sie erfolgreich abgeschlossen haben und stellen Sie Ihr Licht dabei nicht unter den Scheffel. Erfolge sind Erfolge, auch wenn Sie noch so klein sind. Nehmen Sie diese Unterlage auf jeden Fall mit in das Gespräch, denn sie ist Bestandteil Ihrer Gesprächsführung für Ihre Gehaltserhöhung.
Ziehen sie Vergleiche um Einwände vorweg zu nehmen
Holen Sie sich Informationen darüber ein, wie das Gehaltsgefüge in dem Unternehmen ist, in dem Sie arbeiten und weiterhin was andere Firmen für vergleichbare Positionen zahlen. Das unterstützt nicht nur Ihre Leistungen, sondern lässt Ihrem Chef wenig Chancen für Einwände.
Gehen Sie einen Schritt weiter
Liefern sie Ihrem Verhandlungspartner fertige Argumente, denn auch er muss Ihre Gehaltserhöhung in der nächsten Instanz rechtfertigen. Je mehr Vorarbeit Sie geleistet haben, desto weniger muss er sich vorbereiten. Das erhöht die Chancen, dass Ihr Wunsch in die nächste Instanz getragen wird.
Seien Sie gewappnet und bereit für Konfrontation
Für Ihren Chef ist das mit Sicherheit nicht die erste Gehaltsverhandlung, von daher hat er einen rhetorischen Vorteil. Viele Chefs versuchen, Ihren Mitarbeitern in Gehaltsverhandlungen mit geschickter Rhetorik den Wind aus den Segeln zu nehmen und diese zu verunsichern. Ein beliebter Satz ist "Ich weiß nicht, ob Ihre Leistungen eine Gehaltserhöhung rechtfertigen". Diesen Ball müssen Sie sofort zurück spielen. Kontern Sie zum Beispiel mit "Ich verstehe nicht ganz, könnten sie mir bitte anhand von einigen Beispielen darlegen, was Sie meinen?" Eine weitere, sehr beliebte Aussage ist "Ich glaube nicht, dass ich in der momentanen Budgetsituation Ihre Forderung bei der Geschäftsleitung durchsetzen kann." Bieten Sie in diesem Fall Ihrem Gegenüber an, den Geschäftsführer zu den Verhandlungen hinzu zu ziehen.
Versuchen Sie, das Maximum zu erreichen
Früher oder später werden Sie mit der Frage konfrontiert werden, wie viel mehr Geld Sie sich denn vorstellen. Antworten Sie nicht verfrüht, indem Sie mit konkreten Zahlen um sich werfen. Mit einer Gegenfrage entlocken Sie Ihrem Chef vielleicht eine ganz andere Zahl, die sogar über Ihren Erwartungen liegt. Sollte das Angebot Ihres Chefs unter Ihren Vorstellungen liegen, dann müssen Sie jetzt verhandeln. Nennen Sie Ihre Gehaltsvorstellung plus 10%, damit Ihnen Sie den darauf folgenden Kompromissen nicht zu viele Abstriche machen müssen.