Mit einem erfolgreichen Redebeitrag berühren Sie die Emotionen Ihres Publikums. Wer emotional berührt ist, dessen Kopfkino beginnt zu arbeiten, der hört Ihnen zu und Ihre Worte wirken. Sie kommen bei Ihrem Publikum an.
Wie wecken Sie Emotionen?
Denken Sie an einen Immobilienmakler, der Sie durch ein Verkaufsobjekt führt. Stellen Sie sich vor, wie er Ihnen
- ganz nüchtern die Fakten (und nur die Fakten) erklärt. „Dieses Haus hat 120 qm, Wohnzimmer und Garten gehen nach Süden. Sie haben eine Garage und einen weiteren Stellplatz.“
- Oder: Das gleiche Objekt zeigt und sagt „In diesen großzügig geschnittenen Räumen haben Ihre Kinder Platz zum Spielen und Sie können im Arbeitszimmer ungestört Ihrer Arbeit nachgehen. Wenn Sie im Sommer im Garten grillen, dann haben Sie den ganzen Tag über Sonne und können die lauen Sommerabende wunderbar im Kreise Ihrer Lieben genießen.“
In welchem Fall fühlen Sie sich als Käufer eher angesprochen?
Im zweiten Fall versucht der Makler nicht Ihnen die nackten Fakten näher zu bringen er möchte Ihre Augen zum Leuchten bringen.
Woher wissen Sie mit welchen Themen Sie die Emotionen Ihrer Zuhörer wecken?
Schlicht und ergreifend: Je besser Sie sich vorbereiten, je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto leichter werden Sie Bilder finden, mit denen Sie die Ihr Publikum emotional berühren.
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