- Der Bleistift ist gelb-schwarz gestreift und fällt so auf dem Schreibtisch auf.
- Die Seiten sind abgeflacht, damit er nicht wegrollt.
- Das Gewicht ist leicht, damit er notfalls hinters Ohr gesteckt werden kann.
- Die Graphit-Mine erlaubt es, durch stärkeren Druck wichtige Gedanken farblich hervorzuheben.
- Die "feste Tinte" läuft auch in der Hemdentasche nicht aus.
- Der Bleistift ist fast zu 100 % aus abbaubaren Materialen, so dass keine Recyclingkosten entstehen.
- Der Bleistift kann leicht durchgebrochen und wieder angespitzt werden, so dass Sie ihn mit anderen teilen können.
- Der Bleistift wird durch das Anspitzen kürzer – Sie wissen immer genau, wieviel "Tinte" noch übrig ist.
- Der Bleistift ist aus günstigen Materialien hergestellt. Wenn Sie ihn verlieren, ist er einfach zu ersetzen und in großen Mengen vorrätig zu halten.
- Die Schrift ist löschbar: Ein einfacher Radiergummi macht Ihre Gedanken für andere unsichtbar.
Der Trick besteht darin, zu jeder Eigenschaft den daraus resultierenden Nutzen zu formulieren. Fragen Sie sich dabei immer
- Ist die Eigenschaft und der daraus resultierende Nutzen einzigartig?
- Sind Eigenschaft und Nutzen für die Zielgruppe wichtig?
- Ist der Nutzen glaubwürdig?
- Ist die Präsentation so überzeugend, dass jeder nach einem Bleistift greifen würde?
(Der Bleistift ist von einem der renommiertesten US-Direktmarketer, Alan Rosenspan. Nehmen Sie in der folgenden Woche Toilettenpapier, eine Schere, ein Rad, …)