Arbeit & Beruf Businesstipps

So bereiten Sie sich auf ein Bankgespräch vor

Lesezeit: 2 Minuten Vielen Gründern ist nicht bewusst, dass sie sich beim Kreditinstitut als Unternehmer präsentieren und ihr Gegenüber vom Erfolg des Vorhabens überzeugen müssen. Die Finanzierung - auch Ihres Gründungsvorhabens - kann schnell an einer solch einfachen Erkenntnis scheitern. Um sich nicht dem Vorwurf auszuliefern, Sie seien als Gründerin oder Gründer nur unzureichend vorbereitet, sollten Sie die folgenden Punkte im Vorfeld des Bankgesprächs beachten.

2 min Lesezeit

So bereiten Sie sich auf ein Bankgespräch vor

Lesezeit: 2 Minuten
Businessplan
Die beste Vorbereitung auf das Bankgespräch ist die schriftliche Ausarbeitung des Gründungskonzepts als Businessplan. Er ist die wichtigste Grundlage für das Bankgespräch. Sie müssen dessen Stärken und Schwächen kennen, um das Konzept ehrlich und überzeugend präsentieren zu können. Formulieren Sie hier auch, welche Entwicklungsmöglichkeiten vorhanden sind.
Vorab-Informationen
Vor dem Gesprächstermin sollten Sie dem Bankberater bereits Ihren Businessplan zukommen lassen, so dass auch dieser sich besser auf den Termin vorbereiten kann. Dies eröffnet die Möglichkeit, Ihnen bereits beim ersten Gespräch Finanzierungsvorschläge machen zu können. Erfragen Sie telefonisch bei der Sparkasse oder der Bank den richtigen Ansprechpartner – so zum Beispiel den Zuständigen für Geschäftsgründungen – und senden Sie ihm den Businessplan per Post, Fax oder E-Mail zu.
Inhalt des Bankgesprächs
Im Gespräch mit dem Bankmitarbeiter sollten Sie sich auf wesentliche Punkte konzentrieren. Von Nachteil wäre hier, wenn Sie den gesamten Businessplan einfach nur vorlesen. Wichtig neben technischem oder fachlichem Wissen ist hier Marketing-, Vertriebs- oder auch Finanzplanungs-Know-how.

Auftreten & Äußeres

Achten Sie darauf, dass Ihre Sprache, Ihr Auftreten und auch Ihre Kleidung zu Ihnen und zu Ihrem Vorhaben passen. Ein Installateur muss nicht im Anzug erscheinen. Dagegen sollten Sie entsprechend gekleidet sein, wenn Sie auch später im Unternehmeralltag repräsentieren müssen.
Begleitperson möglich
Wenn Sie sich vielleicht sicherer mit einem bekannten Menschen in Ihrer Nähe fühlen, können Sie auch diese Person Ihres Vertrauens zum Bankgespräch mitnehmen. Vielleicht hat diese Ihnen auch bei der Erstellung des Businessplans geholfen? Informieren Sie vorab den Bankberater darüber, dass sie zu zweit erscheinen. Gesprächspartner für den Finanzierungsberater sollten jedoch Sie sein. Das Konzept und Vorhaben müssen Sie allein kompetent und überzeugend "rüberbringen".
Überzeugend präsentieren
Ihr Anliegen und Ihr Konzept sollte möglichst frei vortragen werden. Auf Nachfragen sollten Sie die angesprochenen Stellen im Businessplan sofort finden. Ein langes und nervöses Blättern im Konzept ist hier unangebracht. Achten Sie auch auf Ihre Sprache: Schreien Sie nicht, aber seien Sie auch nicht zu leise und schüchtern. Sprechen Sie deutlich und verständlich: Fachbegriffe können Sie verwenden, wenn sie allgemein tauglich sind und Sie Ihren Berater damit nicht überfordern.
Tipp: Proben Sie Ihre Präsentation vorher im Familien- oder Freundeskreis. Und üben Sie vor allem Redegewandtheit und Überzeugungskraft.
Nach dem Gespräch
Für die Finanzierungsentscheidung benötigt die Sparkasse bzw. Bank je nach Kredithöhe einige Tage oder wenige Wochen. Lehnt die Bank die Finanzierung ab, sollten Sie nach den Gründen fragen. Lag es am Businessplan? Gab es Lücken oder Fehler in der Konzeption? Nur wenn Sie als Gründer genau wissen, woran das Bankgespräch scheiterte, können Sie Ihr Konzept für ein weiteres Gespräch bei einem anderen Kreditinstitut überarbeiten.

PS: Qualitätsmanagement ist uns wichtig!

Bitte teilen Sie uns mit, wie Ihnen unser Beitrag gefällt. Klicken Sie hierzu auf die unten abgebildeten Sternchen (5 Sternchen = sehr gut):

Bitte warten...

PPS: Ihnen hat der Beitrag besonders gut gefallen?

Unterstützen Sie unser Ratgeberportal: