Positiv wirken: So lenken Sie anderen Menschen durch Ihre Körpersprache

Sie haben das vielleicht schon beobachtet: Es gibt Menschen, die andere scheinbar ohne viele Worte motivieren können, das zu tun, was sie wollen. Diese Menschen setzen wahrscheinlich im Gespräch auf die Wirkungskraft ihrer Körpersprache. Das können Sie auch tun!
1. Schritt: Beobachten Sie die Körpersprache Ihrer Mitmenschen
Da plauschen zwei Freundinnen auf der Parkbank, und es ist kein Zufall, dass ihre Beine im exakt gleichen Winkel über einander schlagen. Dort lehnen Freunde in der gleichen Haltung an einer Bar. Schauen und hören Sie hin und wieder Menschen beim Kommunizieren zu, stellen Sie fest: Personen, die miteinander "in Phase" sind, bewegen sich ähnlich, sprechen fast in der gleichen Lautstärke und in einem ähnlichen Tempo, sie wählen die gleichen Wörter.
Sie sprechen – nun ja! – die gleiche Sprache. Menschen, die sich nicht gut verstehen, hingegen verhalten sich nicht symmetrisch.

2.Schritt: Erzeugen Sie mit Ihrer Körpersprache ein gutes Gesprächsklima Sobald Sie Ihren Blick und Ihr Gehör für die Körpersprache anderer Personen geschärft haben, können Sie selbst Ihren Körper bewusst sprechen lassen. Denn Sie können eine harmonische Beziehung durch Ähnlichkeit im Verhalten fördern.
Nehmen Sie die Körperhaltung, die Bewegungen und die Sprechweise Ihres Gesprächspartners auf. Ihr Gegenüber spricht schnell und leise? Steigern Sie Ihre Sprechgeschwindigkeit, nehmen Sie Ihre Lautstärke zurück. Ihr Gesprächspartner verschränkt die Arme? Tun Sie es auch. Bei Personen, mit denen Sie auf Anhieb wenig gemein haben, wird das nicht leicht sein.

3. Schritt: Steuern Sie Ihr Gegenüber elegant auf Ihr Ziel zu
Ein Beispiel: Sie wollen zu Frau Georg eine Vertrauensbasis aufbauen, und sie lehnt sich gemütlich in ihrem Stuhl zurück. Wenn Sie sich nun angespannt vorbeugen und entschieden gestikulieren, stören Sie Frau Georgs Bedürfnisse nach Entspannung und Distanz.

Nehmen Sie lieber ihre Bewegungen als Aufforderung an Sie, es ihr gleich zu tun! Äffen Sie ihre Körpersprache aber nicht nach. Sonst wäre die Harmonie zerstört, bevor sie begann.

Vielleicht wollen Sie aber Frau Georg motivieren, mit Ihnen das Wochenende zu verbringen, oder Ihnen ihr Auto zu leihen. Hier muss Aktivität ins Spiel kommen. Nehmen Sie deshalb jetzt ganz langsam eine diesem Ziel förderliche Haltung ein. Richten Sie sich auf, beugen Sie sich vor, sprechen Sie etwas lauter und schneller.
Gleicht Frau Georg nun – unbewusst – ihre Körpersprache der Ihren an, sind Sie auf dem richtigen Weg. Tut sie das nicht, ist sie noch nicht bereit, sich von Ihnen motivieren zu lassen. Das heißt für Sie: Sie müssen noch mehr in die Beziehung investieren, bevor Sie Ihre Bitte äußern.