Grundsätzlich ist für eine Gehaltsverhandlung immer der richtige Zeitpunkt, vorausgesetzt Sie bereiten sich darauf entsprechend vor. Sammeln Sie Argumente, um Ihren Anspruch schlüssig darzustellen, berücksichtigen Sie dabei aber auch die momentane Situation im Unternehmen. Unvorbereitet zu einem Gehaltsgespräch zu erscheinen, bringt auch in der friedvollen Weihnachtszeit keinen Erfolg. Vor Weihnachten sind aber noch andere, wichtige Details zu beachten.
Eine Gehaltsverhandlung zu beginnen, wenn die ganze Firma geschlossen einen Weihnachtsmarkt besucht, ist sinnlos. Wenn auch der Punsch den Vorgesetzten redseliger machen mag, Sie werden in diesem Rahmen von einem kompetenten Vorgesetzten keine verbindliche Antwort erhalten, bestenfalls eine Vertröstung wie „Reden wir doch ein andermal darüber.“
Sobald dieser Satz gefallen ist, haben Sie verloren, denn nun ist der Chef vorgewarnt und wird sich hüten, Ihnen bald einen Gesprächstermin zur Verfügung zu stellen. Ebenso falsch ist es, das Thekengespräch bei der Weihnachtsfeier zu nutzen, um ein höheres Gehalt zu bekommen.
So klappt Ihre Gehaltsverhandlung zu Weihnachten
Zielführender ist folgende Strategie: In der Zeit vor dem Jahreswechsel lassen es sich Chefs nicht nehmen, die Erfolge des vergangenen Jahres nochmals Revue passieren zu lassen. Hier können Sie einhaken. Sprechen Sie Ihren Vorgesetzten ein oder zwei Tage nach einer solchen Präsentation darauf an, sagen Sie ihm wie gut der Vortrag war und wie sehr auch Sie persönlich das positive Betriebsergebnis freut. Breitet sich nun ein zufriedenes Lächeln im Gesicht Ihres Gegenübers aus, setzen Sie nach.
Unterstreichen Sie nun Ihren persönlichen Beitrag zu den Erfolgen des Unternehmens, tragen Sie aber nicht zu dick auf. Halten Sie sich kleinere Beiträge noch zurück, Sie können diese dann als Munition im nachfolgenden Gespräch verwenden. Ein guter Vorgesetzter wird Ihre Argumente nicht einfach ignorieren können, einer guten Gehaltsverhandlung steht also nichts mehr im Wege. Nennen Sie Ihre Ansprüche und begründen Sie diese auch. Seien Sie nicht zu fordernd, bleiben Sie realistisch, dann werden Sie auch Erfolg haben.
Vergessen Sie auch nicht, nach dem Gespräch das Ergebnis schriftlich festzuhalten, und wünschen Sie Ihrem Chef ein frohes Fest!
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