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Checkliste: Methoden für den schnellen Kaufabschluss

Lesezeit: < 1 Minute Mit welchen Methoden Sie in einem Kundengespräch einen schnellen Kaufabschluss erreichen können, verrät Ihnen die folgende Checkliste.

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Checkliste: Methoden für den schnellen Kaufabschluss

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  • Methode: Ja-Fragen-Technik
    Sie wiederholen noch einmal die wichtigsten Punkte, die der Kunde nur mit "Ja" beantworten kann.
  • Methode: Gelegenheits-Technik
    Sie machen deutlich, dass dem Kunden Nachteile entstehen, wenn er sich nicht sofort entscheidet.
  • Methode: Vorweg-Technik
    Sie sprechen bereits von Einzelheiten, die erst nach dem Kaufabschluss zum Tragen kommen.
  • Methode: Empfehlungs-Technik
    Sie beraten und sprechen Empfehlungen aus.
  • Methode: Feststell-Technik
    Sie äußern Feststellungen über Kundenbedürfnisse.
  • Methode: Alternativ-Technik
    Sie bieten dem Kunden 2 Problemlösungen an.
  • Methode: Taktische Alternativ-Technik
    Sie präsentieren dem Kunden zwei nicht mehr realistische Alternativen.
  • Methode: Appell-Technik
    Sie appellieren an unbewusste Gefühle des Kunden.
  • Methode: Einmaligkeits-Technik
    Sie bieten einen produktbezogenen Anreiz.
  • Methode: Bilanz-Technik
    Sie zeichnen die Produktvor- und nachteile auf.
  • Methode: Letzter-Ausweg-Technik
    Sie bieten dem Kunden eine Rücktrittsmöglichkeit an.

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