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Businesstipps

Aktivieren Sie das Kopfkino Ihrer Kunden

"Sag nicht: Wir müssen ein Boot bauen, sondern erwecke die Sehnsucht nach dem großen, weiten Meer." Aktivierren Sie mit einer salesstory das Kopfkino Ihres Kunden - und bleiben Sie so in seinem Gedächtnis.

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Aktivieren Sie das Kopfkino Ihrer Kunden

Wie oft erleben Sie, dass Verkäufer Sie im Verkaufsgespräch mit einer Aufzählung von Produkt oder Dienstleistungsmerkmalen langweilen. Schon nach wenigen Augenblicken schalten Sie ab und es interessiert Sie gar nicht mehr was Ihnen der Verkäufer erzählt.

Nicht umsonst sagt man: "Fachidiot schlägt Kunde tot."

Wie sieht es aber aus, wenn Sie eine lebendige Geschichte erzählt bekommen, wenn der Verkäufer Sie dahin mitnimmt wo Sie hin wollen?

Gelungenes Kopfkino
Bei wem kaufen Sie eine Videokamera eher? Bei dem Verkäufer, der Sie mit Produktmerkmalen erschlägt und Sie verunsichert?

Oder bei dem Verkäufer, der Ihnen erzählt wie einfach es ist, damit Ihre Lieben aufzunehmen und jederzeit am Fernseher zu betrachten?

Wie fühlen Sie sich dabei, wenn ein Verkäufer so auf Sie eingeht und Sie mitnimmt?

Genau so machen Sie es bei der eigenen Kundengewinnung.

Fragen Sie Ihren potenziellen Kunden. Hören Sie genau hin und gehen Sie auf ihn ein. Erzählen Sie Ihre salesstory und schalten Sie sein Kopfkino ein.

Üben Sie es, und erfahren Sie, wie es ist, nicht mehr zu verkaufen sondern kaufen zu lassen.

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