In kleineren Unternehmen führt das Marketing häufig ein eher stiefmütterliches Dasein. Immerhin sind die Früchte der Arbeit in diesem Bereich meist nicht sofort sichtbar, sondern werden erst später wirksam. Doch gerade deshalb, weil das Marketing ein Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist, sollten Sie sich aber am besten fortlaufend damit beschäftigen. experto zeigt Ihnen, wie Sie Marketingaktivitäten planen und durchführen, die Ihnen nicht nur neue Aufträge bringen, sondern auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern. Erfahren Sie mehr über diese Themen:
Lassen Sie sich von unseren Experten in die Welt des Marketings entführen und werden Sie zum Werbeprofi!
Gestalten Sie die Produktpreise, die Ihr Kunde sich wünscht. Erfahren Sie, wie Sie die Preiserwartung der Kunden besser einschätzen können, welche unbewussten Einflussfaktoren diese Erwartungen beeinflussen und welche Überlegungen zu Ihren Kunden für eine faire Produktpreisgestaltung wichtig sind.
Eine Fülle von Messen können Sie in Deutschland erleben – als Aussteller wie als Besucher. Neben den für Sie und Ihre Branche vom Thema her relevanten gibt es noch jene, die Sie sich aus Marketing-Perspektive anschauen sollten …
Marketingexperten unterscheiden zwischen strategischer und operativer Planung. Ersteres ist langfristig ausgerichtet, mit der Absicht, dem Unternehmen als Wegweiser zu dienen. Ein wichtiger Bestandteil dabei ist die Festlegung der Marketing- und Unternehmensziele. Dies ist in der Praxis oft schwerer, als es sich im ersten Moment anhört.
Kennen Sie den Spruch: Du bist mir ´ne Marke? Dahinter verbirgt sich meist eine gewisse Hochachtung vor der Unverwechselbarkeit des so Titulierten. Für Unternehmen gehört eine positive Marke zu den wertvollsten Aktivposten. Wo es keine großen Produktunterschiede gibt, entscheiden Kunden meist allein aufgrund der Marke. – So gehen Sie vor, um eine starke und charakteristische Marke zu bilden.
Alle Jahre wieder, eh man sich versieht, steht Weihnachten vor der Tür. Personalisierte Weihnachtsgeschenke und Logoprägungen auf originellen Präsenten sind kurz vor dem Fest meist nicht mehr zu organisieren. Im Folgenden finden Sie einige Last-minute-Ideen für „Spätplaner“.
Fehlerfreie Pressetexte wirken professionell, erhöhen die Glaubwürdigkeit und verbessern das Unternehmensimage. Bei Online-Pressemitteilungen ist die Fehlerfreiheit zudem für die Suchmaschinenoptimierung wichtig. Daher sollten Sie Ihre Pressemitteilungen vor der Veröffentlichung immer kritisch und objektiv auf Fehler überprüfen. Folgende Tipps helfen Ihnen beim professionellen Korrekturlesen.
Was ist das Ziel Ihrer Werbung? Natürlich möchten Sie jeden Cent, den Sie in Ihre Werbung stecken, möglichst vervielfacht zurückbekommen. Noch besser wäre es, wenn die Werbung fast gar nichts kostet, Ihnen aber eine Menge Umsatz beschert. Eine Idee, wie Ihnen das gelingen kann, lesen Sie in diesem Tipp.
Relevante und nützliche Inhalte sind Dreh- und Angelpunkt einer erfolgreichen Online-Pressemitteilung, um potenzielle Kunden nachhaltig zu überzeugen. Eine gut lesbare Textstruktur, der Einsatz effektiver Keywords und die Einbindung von Hyperlinks und Ankertexten, sind ebenfalls wirkungsvolle Schritte, die den Erfolg der PR-Botschaften ausmachen.
Was müssen Sie tun, damit Ihr Mailing das Interesse des Kunden weckt? Eigentlich ist es ganz einfach: Der Leser muss sich direkt angesprochen fühlen, zum Beispiel mit einem geheimen Wunsch oder persönlichen Ängsten. Die direkte Ansprache gelingt, wenn Sie Ihre Leserschaft ganz genau kennen. Lesen Sie jetzt einige Tipps dazu.
Sehen Neujahrsgrüße nicht nach vergessenen Weihnachtsgrüßen aus? Es gibt vielleicht Kunden, die dies vermuten. Eigentlich sind Neujahrsgrüße jedoch eine geniale Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen. In der Masse an Weihnachtskarten ist die eigene nur eine unter vielen. Neujahrskarten werden dagegen viel seltener verschickt. Hier ein paar Tipps für gutes Gelingen, wenn Sie Neujahrsgrüße statt Weihnachtsgrüße senden möchten:
Kunden, Lieferanten, Geschäftspartner… Die Weihnachtsbriefe und Karten sind schon längst vorbereitet. Wie sieht es jedoch intern aus? Wie Sie Mitarbeitern mit der Weihnachtspost stilvoll ein frohes Fest wünschen, lesen Sie in diesem Tipp.
Kundengewinnung im Internet zu betreiben, bedarf einer kontinuierlichen Strategie und ist ein Weg, der wohlüberlegt geplant werden muss. Besonders im Bereich Internetmarketing für Anfänger ist ein strukturierter Leitfaden unbedingt notwendig, um sich erfolgreich als Experte zu positionieren. Diesen Leitfaden möchte ich Ihnen hiermit bieten.
Ein Corporate Design (Unternehmens-Erscheinungsbild) bezeichnet das einzigartige visuelle Erscheinungsbild eines Unternehmens. Ob kleine und mittelständische Unternehmen oder Konzerne – jedes Unternehmen kann von den vielen Vorteilen eines ansprechenden und stringenten Corporate Designs profitieren.
Social Media ist in aller Munde. Kaum ein Bereich in unserer Informationsgesellschaft, der ohne Social Media auskommt. Wenn Sie erfolgreiche PR betreiben wollen, haben Sie heute sehr viele Möglichkeiten. Je mehr Aufmerksamkeit Sie erzeugen können und je erfolgreicher Ihre Öffentlichkeitsarbeit ist, desto mehr werden Sie wahrgenommen. Was bedeutet dies für Unternehmen aus dem mittelständischen Bereich, speziell für kleine Unternehmen?
Heiligabend kommt immer so überraschend – plötzlich ist es soweit. Kurz vorher fallen viele Selbstständige in Hektik, müssen noch schnell die wichtigsten Kunden und Geschäftsfreunde anschreiben. Damit Sie es in diesem Jahr einfacher haben: Nutzen Sie einfach diese Textbausteine.
Immer wieder stoßen Entwickler wie Vertriebler in Unternehmen an Grenzen: Was wird Neues für den Markt benötigt? Sind neue Märkte für bestehende Leistungen gewünscht? Innovativ zu sein kostet wenig, wenn Sie richtig vorgehen. Brainwriting ist eine Möglichkeit.
Haben Sie schon einmal überlegt, wie Verkauf funktioniert? Sind es Grafiken oder sind es Worte, die verkaufen? Beides gehört dazu – in der richtigen Mischung. Am Ende allerdings sind es Worte, die verkaufen. Vielleicht haben Sie schon einmal einen wirklich guten Werbetext gelesen und sind am Ende der Aufforderung gefolgt. Diese 6 Tipps werden Ihnen helfen, mit starken Werbetexten viel mehr zu verkaufen.
Möchten Sie Ihr Corporate Design optimieren? Planen Sie eine neue Website oder einen Folder? Erfahren Sie, was Sie alles beachten müssen auf dem Weg zu Ihrem perfekten Unternehmensauftritt. Das Logo spielt dabei eine wichtige Rolle. Nichts bringt Ihre Firmen-Identität mehr auf den Punkt als Ihr Logo und der dazu passende Slogan.
Viele betrachten eine Messe als Branchentreff, um zu sehen und gesehen zu werden. Dabei haben Sie auf einer Messe auch die einmalige Chance, sich so zu präsentieren, dass Sie positiv bei Ihren Messebesuchern in Erinnerung bleiben. Ebenso können Sie hier den Grundstein für ein erfolgreiches Neugeschäft legen. In diesem Artikel finden Sie Tipps, wie Sie erfolgreich auf Messen verkaufen.
Empfehlungen sind gratis und haben durch den persönlichen Kontakt eine besonders große Wirkung. Es wäre gut, wenn diese angesprochene Wirkung auch möglichst positiv ausfällt oder? Das erreichen Sie nur mit Vorbereitung, Übung und Planung. Erfahren Sie, worauf es beim Empfehlungsmarketing ankommt. Außerdem stelle ich Ihnen die zentralen Punkte des „Elevator Pitch“ vor.
An erster Stelle: Vermeiden Sie Briefe und E-Mails nach „Behördendeutsch“ klingen, dazu gleich mehr! Beachten Sie zudem Ihr „CorporateWording“, wenn eine solche Firmen-Vorgabe existiert, ähnlich Corporate Design. Und „modern“ ist auch abhängig von Ihrer Zielgruppe, natürlich!
Sie haben ein Produktmanagement im Unternehmen? Gut. Sie möchten die Effizienz des Produktmanagements steigern? Hier finden Sie Tipps für die wesentlichen organisatorischen Voraussetzungen für eine gute Organisation im Unternehmen.
In diesem Jahr fällt Heilig Abend auf einen Sonntag, nach den Feiertagen folgen also nur drei Werktage bis zum Wochenende – Silvester wieder an einem Sonntag, der 01. Januar als Feiertag am Montag – diese Aufteilung schreit förmlich danach, den Laden vom 22.12.2023 bis zum 02.01.2024 dicht zu machen. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Kunden darüber informieren.
Weihnachten naht, eine der wiederkehrenden Hoch-Zeiten für Give-aways, kleine Geschenke, Mitbringsel, Kunden-Dankeschöns: Wie halten Sie es damit? Mindestens drei gute Gründe gibt es, Werbeartikel einzusetzen:
Verwenden Sie ein Poster oder eine Fahne als Blickfang oder zur Unterstützung von Kampagnen? Das ist gut für Ihr Image. Professionelle Poster und Banner unterstützen gekonnt Werbekampagnen, sind auf Messen kaum mehr wegzudenken und dekorieren jedes Geschäftslokal. Warum auf diese positiven Effekte verzichten? Informieren Sie sich darüber, was alles möglich ist.
Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken hat längst begonnen. Es ist jedoch noch nicht zu spät, das Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. In diesem Beitrag finden Sie ein paar Tipps für Ihre Weihnachts-Verkaufsstrategie bzw. wie Sie Weihnachtsstimmung im Online-Shop aufkommen lassen.
Weihnachtskarten oder Weihnachts-Emails verschickt doch jeder. Die besondere Aufmerksamkeit gewinnen Sie, wenn Sie einen Weihnachtsbrief versenden. Wählen Sie diese Option für Kunden und Geschäftspartner, die für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind, um den Kontakt zu vertiefen.
Weihnachtsgrüße sind für jeden Unternehmer eine Pflicht. Und auch privat kommt man häufig nicht daran vorbei. Alle Jahre wieder fragen Sie sich, was Sie denn nur schreiben können. Dieser Beitrag zeigt Ihnen die schönsten Muster für Ihre geschäftlichen Weihnachtsgrüße.
Sie wollen in diesem Jahr Weihnachtsgrüße formulieren, die sich aus der Flut der Weihnachtspost abheben? Das ist leichter gesagt als getan. Bevor Sie vor einem leeren Bildschirm oder einer weißen Karte sitzen, lesen Sie diese Formulierungshilfen.
Heutzutage fällt Käufern das Vergleichen von Preisen leicht – via Internet. Wobei die eine oder andere Plattform bereits ins Gerede gekommen ist. Wird der Algorithmus beeinflusst, um bestimmte (zahlende) Anbieter günstiger zu platzieren? Und wie nutzen Sie selbst als Anbieter derlei seriös? Erfahren Sie hier mehr über den Preisvergleich.
1. Sagen Sie´s! 2. Fragen Sie! 3. Wagen Sie´s! Diese drei Grundsätze können Ihren persönlichen Akquise-Dreisatz bilden. Wie Sie das genau umsetzen, lesen Sie in diesem Artikel.
Mit dem Fachbegriff „Corporate Design“ (CD) wird zusammen gefasst, wie und womit Sie mit Ihrem Unternehmen optisch nach außen wirken: Grafische Elemente im Rahmen Ihrer Corporate Identity also, das Erscheinungsbild. Hier erfahren Sie, wieso Sie sich ein Design-Lifting gönnen sollten.
Kürzlich veröffentlichten Simon, Kucher & Partner mal wieder Tipps zum Gestalten von Preisen. Ich fasse für Sie kurz das Wichtigste dieser Spezialisten fürs Pricing unter den Unternehmensberatern zusammen: Was könnten Sie daraus lernen?
Weihnachtsgrüße dienen der Kunden- und Geschäftspartnerpflege – deshalb gehört das Schreiben von Weihnachtskarten und -briefen für jeden Unternehmer zum Pflichtprogramm, wenn sich das Jahr dem Ende neigt. Lesen Sie hier 10 Tipps für gelungene Weihnachtsgrüße.
Die Suche nach passenden Weihnachtsgeschenken beginnt langsam. Für jeden Unternehmer ist dies die große Chance, darum zu werben, dass seine Leistungen und Produkte verschenkt werden. Dazu eignen sich am besten Direktmarketing-Aktionen. Wie Sie am besten vorgehen, lesen Sie in diesem Tipp.
Manche Unternehmen übergeben zu Weihnachten individuelle Geschenke. Andere teilen in ein paar Zeilen mit, dass sie statt zu schenken an Organisation XY spenden. Beides ist möglich: Was ist jedoch für Ihr Unternehmen die richtige Art und Weise Weihnachtsgrüße an Kunden zu senden? Geschenke oder Sponsoring? In diesem Beitrag finden Sie Tipps, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Entscheidung treffen.
Sie wollen Ihr Unternehmen in der Presse sehen und haben auch eine Idee für eine Nachricht. Deshalb fassen Sie sich ein Herz, greifen zum Telefonhörer und rufen einen Redakteur an. Ihr Ziel: Der Druck Ihrer Nachricht. Wird es Ihnen gelingen? Diese Sünden versprechen auf jeden Fall Misserfolg – das Wissen darüber hilft Ihnen weiter.
Wer Weihnachten als besinnliches Fest der Freude begehen möchte, sollte rechtzeitig mit den Vorbereitungen beginnen. Ansonsten läuft im Dezember alles drunter und drüber, Sie verfallen in Hektik und mit der Freude ist es erst einmal vorbei. In diesem Beitrag lesen Sie erste Tipps zur Vorbereitung, damit mit Ihren Weihnachtsgrüßen alles glatt verläuft.
Sie präsentieren mit jeder E-Mail und jedem Brief Ihr Unternehmen. Altbackene oder zu saloppe Formulierungen können ein schlechtes Licht auf Sie werfen. Kümmern Sie sich deshalb um einen angemessenen Sprachstil, der beim Leser gut ankommt. Hier ein paar Tipps, wie Sie modern kommunizieren können.
Die Bedeutung von Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen wächst beständig. Doch mangels Fachpersonal, Zeit oder Marketinggeldern werden häufig losgelöste Einzelmaßnahmen „mal eben schnell“ und aus dem Bauch heraus durchgeführt und somit eine Menge Potenzial verschenkt. Die folgenden Tipps sollen helfen, die Werbemaßnahmen wirkungsvoller und effizienter zu gestalten.
Nur wenige Selbstständige haben den Mut, als echter Experte aufzutreten. Sie präsentieren sich lieber als Generalist, versuchen so, bei möglichst vielen Kunden das Interesse zu wecken. Aber diese Rechnung geht nicht immer auf. Warum es manchmal besser ist, mit einem kleinen, aber feinen Angebot aufzutreten, lesen Sie in diesem Tipp.
Vor der Durchführung einer Veranstaltung bzw. eines Events stellt sich zuerst die Frage, welchem Zweck soll die Veranstaltung dienen, also welches Ziel wird damit verfolgt. Die zweite Frage lautet, wie sich meine Zielgruppe zusammen setzt. Dabei ist die Frage nach der Zielgruppe und den Zielen der Veranstaltung in der Regel relativ einfach zu beantworten, da Vorüberlegungen hierzu meist bereits stattgefunden haben, bevor die Planung beginnt. Schwieriger gestaltet sich bei der Durchführung einer Veranstaltung meist die Umsetzung.
Fehlen Ihnen für Ihre Werbung die richtigen Worte? Diese Tipps helfen Ihnen, Werbung so zu formulieren, dass der Umsatz nach oben geht. Erfahren Sie Tricks, wie Sie Neukunden für Ihre Produkte und Leistungen gewinnen, wie Sie Erstkäufer in Stammkunden wandeln und wie Ihre Werbung den gewünschten Erfolg bringt.
„…außer auf Tiernahrung“, so warb die Baumarkt-Kette Praktiker über lange Jahre, eindeutig Preisführerschaft definierend. Ähnlich gilt auch Media-Markt oder Lidl als besonders preisgünstig, tun sich allerdings immer schwerer damit, dies auch zu belegen: Preisvergleiche via Internet sind heutzutage ja ‚just-in-time‘ möglich. Und Praktiker ist nun pleite und wird zerschlagen.
Sie hatten ein tolles Kundengespräch, der Kunde war ganz begeistert und Sie haben ein gutes Gefühl, dass Ihnen der Auftrag so gut wie sicher ist. Sie schreiben das Angebot… und dann hören Sie nichts mehr. Kennen Sie ähnliche Situationen? Und nervt es Sie, wenn Kunden so zögerlich reagieren? Dann setzen Sie einfach die folgenden Techniken ein.
Werbung soll flott und modern klingen. Das gilt für jegliche Art der Werbung. Egal, ob es sich um Werbebriefe, Prospekte, Plakate oder Internetseiten handelt. Doch solche Formulierungen für Ihre Werbung fallen nicht vom Himmel, sondern sind harte Arbeit. Besonders wichtig ist, dass Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen. Wie Ihnen das gelingt, lesen Sie in diesem Beitrag.
Content-marketing als moderne Form des Erzählens von Geschichten ist in aller Munde, stolz auch Story-telling genannt. Ein gutes Stichwort, das mich an folgende Geschichte erinnert, die kürzlich in unserem Bekanntenkreis die Runde machte:
Werbung soll verkaufen, deshalb verschwinden Imageanzeigen nach und nach von der Bildfläche. Egal, ob Kleinanzeige im Lokalblatt oder etwas Großes in einem Fachmagazin – Anzeigen sollen eine Reaktion hervorrufen, den Verkauf ankurbeln. So gelingt es Ihnen, Erfolg bei Ihren Anzeigen zu haben.
Ihr Kunde erhält von Ihnen ein Mailing. Und dann? Mit den richtigen Response-Elementen steigern Sie die Rücklaufquote und erhöhen den Erfolg. Lesen Sie hier, wie Sie Ihren Lesern die Reaktion erleichtern.
Sie wollen, dass Ihre Kunden Sie weiterempfehlen. Sie wollen also, dass Kunden Sie lobend erwähnen. Und Sie? Was tun Sie für Ihre Kunden? Denken Sie immer daran: Wer gibt, wird auch mehr bekommen. In diesem Tipp lesen Sie, wie Sie Kunden Ihre Wertschätzung zeigen und somit Ihre Kunden Sie empfehlen.