Gestalten Sie die Produktpreise, die Ihr Kunde sich wünscht. Erfahren Sie, wie Sie die Preiserwartung der Kunden besser einschätzen können, welche unbewussten Einflussfaktoren diese Erwartungen beeinflussen und welche Überlegungen zu Ihren Kunden für eine faire Produktpreisgestaltung wichtig sind.
Ist Burn-out Ihr Thema für die Zukunft? Wie schützen Sie Ihre Mitarbeiter? Disharmonien treten im Arbeitsumfeld und -inhalt auf. Es gilt, die Ungleichgewichte durch eine gute Unterstützung in die rechte Balance zu bringen. Auch die Konsequenzen von Mobilität, höherer Komplexität, steter Erreichbarkeit, die für Druck verantwortlich sein können, sind im modernen Arbeitsalltag zu berücksichtigen.
Wir erleben es täglich: am Telefon, im Kundengespräch, in Verhandlungen, bei Präsentationen und in Meetings: Menschen, die uns mitreißen und begeistern.
Nutzen Sie die folgenden Tipps, um Ihrer Stimme mehr Gehör zu verschaffen und Menschen zu begeistern. So trainieren Sie Ihre Stimme.
Produktentwicklung beginnt mit einer Idee. 8% der Ideen werden als Produkte im Markt eingeführt – davon sind 85% Flops und Verluste! Mit mehr Fokus auf die wichtige Produktplanung können Unternehmen ihre Produktentwicklung effizienter gestalten und Gewinne sichern.
Sie möchten bestehende Produkte verändern, um den Lebenszyklus zu verlängern? Sie möchten eine Promotion für einen speziellen Anlass oder ein Sondermodell gestalten? Hier erfahren Sie, wo Sie jederzeit wertvolle Informationen für neue Ideen finden.
Als Produktmanager oder Marketingverantwortlicher sind Sie auf der Suche nach dem heiligen Gral: „Wie können wir besser werden? Ist die einzige Möglichkeit, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, die Kosten zu senken und Qualität zu minimieren?“ Nein! Der Erfolg liegt in den Prozessen. Drei Schlüsselprozesse für eine frühzeitige Entwicklung von neuen Produkten stelle ich Ihnen heute vor.
Ärgern Sie sich als Kunde manchmal über eine unfreundliche Verkaufsperson? Sie möchten ein Feedback geben und Sie finden keine Plattform dafür? Sie möchten ein Ticket per Smartphone-APP bestellen und Ihre Kreditkarte wird nicht akzeptiert? Sorgen Sie rechtzeitig dafür, dass Ihre Dienstleistungen zuverlässig und kundengerecht sind und Ihre Kunden lächeln.
Die Abwesenheiten und Krankheitskosten aufgrund von Burn-out nehmen stetig zu. Die psychischen und physischen Belastungen scheinen viele Arbeitnehmer, private, junge und ältere Menschen immer mehr zu überfordern. Woran erkennen wir erste Anzeichen von Überlastung und wie können wir diese kommunizieren?
Big Data – Wie können Sie die hohen Datenmengen von meist unsystematisch vorliegenden Kundendaten heute schon verwenden? Welche Nutzen ergeben sich für die Marketingkommunikation und die Entwicklung? Erfahren Sie jetzt mehr über die Chancen für kundenorientiertes Produktmanagement.
Die Absätze stagnieren, die Produktqualität ist nahezu stabil, der Absatz strauchelt. Intern wird gemunkelt, die Stimmen von Kunden und Mitarbeitern werden immer lauter. Irgendwas stimmt nicht im Produktmanagement. Kennen Sie diese Situation?
Wie fühlen Sie sich als Kunde, wenn der Verkäufer auf Ihre unausgesprochenen Wünsche eingeht? Überraschen Sie jetzt auch Ihre Geschäftskunden mit einer gezielten Ansprache. Können Sie Ihre Kunden segmentieren und Marketingkampagnen breiter und gezielter anbieten? Dieser Artikel zeigt Ihnen mögliche B2B -Segmentierungskriterien und ermöglicht Ihnen mehr Kundenbindung.
Wie viele Marktanalysen führen Sie jedes Jahr durch? 1, 3, 5, 8? Wie erfolgreich verkaufen Sie Ihre Produktideen? Erstellen Sie die produktrelevanten Marktanalysen jedes Mal neu? Dieser Artikel zeigt Ihnen die wichtigen Inhalte für eine erfolgsorientierte Marktanalyse und spart Ihnen zukünftig viel administrative Zeit.
Lernen Sie aus den Erfahrungen von Vorgängermodellen. Warum war ein Produkt nicht so erfolgreich wie erwartet? Warum ergaben sich so viele Nacharbeiten und Reklamationen? Wieso haben wir einen Shitstorm erlebt? Mit der Fischgräten-Ursachenanalyse können Sie leicht Probleme analysieren und visualisieren. Vermeiden Sie kostspielige Probleme, die dem Ruf des Unternehmens schaden.
Sie kennen Ihre Persona, Ihre Zielgruppe. Das ist hevorragend. Gehen Sie mit Ihrer Persona nun auf eine gemeinsame Reise und erfahren Sie neue Details über den Verkaufsprozess Ihres Kunden. Erfahren Sie, wann er sich gut gefühlt hat und wo Sie noch etwas „Mehr“ für Ihren Kunden tun können.
Produktmanagement bedeutet heute mehr, als kostengünstige Produkte mit gutem Design und Befriedigung der Kundenbedürfnisse auf den Markt zu bringen. Energieeffiziente Produkte und wiederverwendbare Materialien sind gefragt. Wie können Sie neue Produkte nachhaltig planen und entwickeln?
Produktmanager benötigen vielfältige Informationen. Kennzahlen Verkauf, Kundenreklamationen, Trends und Wettbewerb. Zur Evaluierung von neuen Produktchancen und Wettbewerbsvorteilen eignet sich der Benchmark besonders. Ich zeige Ihnen anhand eines Beispiels, welche Inhalte von Interesse für einen Benchmark sind und welche Strategien und Maßnahmen sich daraus ableiten lassen.
Als Produktmanager und Marketingmanager benötigen wir umfangreiche Daten über Produkte, Zukunftschancen und über die Konkurrenz. Der Benchmark-Prozess bietet Ihnen zur Positionierung Ihrer Produkte und für Sie als Produktmanager viele Vorteile. Institutionalisieren Sie Ihren Wettbewerbsvergleich mit einem Benchmarking-Prozess.
Evaluieren Sie die Klassenbesten für Ihr Produkt und finden Sie neue Entwicklungschancen: Sie befinden sich in einem strategischen Meeting und stellen Ihr neues Produkt vor. Der Marketingleiter fragt Sie, wie dieses neue Produkt im Vergleich zur Konkurrenz aussieht? Kennen Sie die Antwort? Ich zeige Ihnen in diesem Artikel über Benchmarking anhand eines Beispiels, die Vorteile des Benchmarks.
Agiles Produktmanagement unterstützt eine bessere Time-to-market. Eine frühzeitige Markteinführung von neuen Produkten ermöglicht, der Konkurrenz eine Naselänge voraus zu sein und höhere Gewinne abzuschöpfen. Woher wissen wir in einem frühen Entwicklungsstadium, ob das Produkt im Markt und für das Unternehmen erfolgreich ist? Nutzen Sie diese Checkliste für jeden Entwicklungsschritt.
Kürzere Produkt-Lebenszyklen, schnellere Time-to-market, höchster Kundennutzen, gute Margen – Diese Herausforderungen gilt es als Produktmanager zu meistern. Kennen Sie den modernen Weg zur Anforderungsermittlung? Seien Sie schneller und besser als je zuvor.
Die Anforderungen an Produkte für mehr Kundenzufriedenheit, internationale Märkte, Ökologie und Sicherheit nehmen laufend zu. Dennoch werden die Produkt-Lebenszyklen immer kürzer, denn die Konkurrenz schläft nicht und wird immer größer. Agiles Produktmanagement ist ein guter Weg, schneller zu entwickeln und alle Schnittstellen in der Entwicklung zu berücksichtigen.
Die Visualisierung von Persönlichkeiten, den Personas, ist für eine schnelle Produktentwicklung viel wirksamer als eine reine Zielgruppendefinition. Personas geben tiefergehende Einblicke in die Verhaltensweisen von Nutzern. Haben Sie schon Personas für Ihre neuen Produkte? Ich zeige Ihnen, warum Sie Personas nutzen sollten und wie Sie Personas mit geringem Aufwand erstellen können.
Sicherlich erleben Sie seit Jahren, dass die Produkte immer schneller im Markt eingeführt werden und neue Produktideen-Innovationen vermehrt gesucht werden. Doch intern werden die Köpfe geschüttelt, denn die Prozesse dauern zu lang, das Projektmanagement ist nicht ausreichend. Hier werden Ihnen ein paar Tipps vorgestellt, wie Sie dennoch Innovationen schneller im Markt lancieren.
Die Erstellung von Personas ist für eine schnelle und sichere Produktentwicklung von großem Vorteil. Der Nutzen liegt maßgeblich in der Zusammenfassung der Erwartungen, Einstellungen und Gewohnheiten von Nutzern, die in einer Persona zusammengefasst werden. In diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, welche Quellen Sie zur Erstellung von Personas nutzen können.
Die Definition von Zielgruppen ist weitverbreitet in Produktentwicklung und Marketing. Wer kauft das Produkt, wie oft und wie viel Geld wird pro Kauf ausgegeben? Die Charakterisierung nach Einkommen, Geschlecht, Region geben jedoch keinen Hinweis darauf, wie spezifische Kunden ein Produkt nutzen und warum Sie es kaufen. Genau hier kommen die Persönlichkeiten, die Personas, ins Spiel.
Als Marketingleiter oder Produktmanager möchten Sie auch dieses Jahr wieder das Interesse von bestehenden und neuen Kunden für Ihr Produkt wecken. Wie können Sie Ihre Produkte attraktiver machen? Was wollen die Kunden in 2013? Womit können Sie einen Wettbewerbsvorsprung erzielen?
Als Privatkunden, Mitarbeiter oder Geschäftskunden kaufen wir mehrmals im Leben Gebrauchs- oder Investitionsgüter. Ist für uns nur der Anschaffungspreis entscheidend? Erfahren Sie mehr zur Ermittlung der „Total Cost of Ownership“- die Betriebskosten über die gesamte Nutzungsdauer eines Produktes.
25 Prozent der täglichen Arbeitszeit verschwenden wir mit unnötigen Tätigkeiten. Nutzen Sie die neue Checkliste, um mehr Zeit im Produktmanagement zu erreichen. Stellen Sie sich vor, was Sie mit zwei Stunden gewonnener Arbeitszeit täglich mehr für Ihre Kunden oder Ihre Produkte erreichen?
Der Erfolg eines Produktes hängt maßgeblich von der Produktdefinition ab. Wenn Sie sich am Anfang einer Entwicklung ausreichend Zeit für die Produktplanung nehmen, können in der Produktentwicklung viele Fehler vermieden und Kosten gespart werden. Lernen Sie die wichtigsten Tools für eine gute Produktdefinition kennen.
Sie übernehmen einen neue Stelle in einer Firma und merken, dass die Reputation des Produktmanagements im Unternehmen sehr schlecht ist. Sie stehen oft fragenden Gesichtern gegenüber und keiner weiß, was das Produktmanagement macht? Ich zeige Ihnen Mittel, wie Sie das interne Produktmanagement für mehr Reputation im Unternehmen steigern können und eine bessere Zusammenarbeit erreichen.
Kennzahlen sind im Produktmanagement von besonderer Bedeutung. Mit diesen Zahlen können Sie die Tätigkeiten im Produktmanagement analysieren und steuern. Welche Kennzahlen Sie unbedingt auswerten müssen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Als Führungskraft benötigen Sie viel Ernergie und eine hohe Leistungsfähigkeit. Hier finden Sie einen neue Methode für mehr Motivation im Job. Mit HypeFlow können anstelle von langen Coachings Blockaden gelöst und die Leistungsfähigkeit dauerhaft gesteigert werden. Sie können zum Beispiel Ängste vor Präsentationen, Kundengesprächen oder Verhandlungen leichter überwinden.
Täglich benötigen wir 15 Prozent der Arbeitszeit, um Unterlagen zu suchen, anderthalb Stunden pro Tag bearbeiten wir E-Mails. In einer Woche verschwenden wir mehr als zwei Tage unserer wertvollen Arbeitszeit.
Mit Lean Administration können Sie im Produktmanagement wertvolle Freiräume für die wirklich wichtigen Aufgaben erzielen.
Die meisten Produkte verfügen über eine Benutzeroberfläche: Tasten, Knöpfe, Hebel oder Touch Screens. Diese Benutzeroberflächen müssen vor der Produktentwicklung beschrieben werden, sodass Designer, Software-Entwickler und Ingenieure diese bestmöglich umsetzen.
Als Unternehmer benötigen Sie Kunden, die Ihre Produkte kaufen, besser noch Fans, die Ihre Produkte kaufen und weiterempfehlen. Nur Kunden sichern Ihnen dauerhaft die Existenz. Doch wie erfassen Sie die Kundenzufriedenheit? Weniger Reklamationen, steigender Absatz? Der folgende Ansatz hilft Ihnen, die Einstellungen der Kunden zu ermitteln und Verbesserungspotenziale für Ihr Unternehmen zu finden.
Fans füllen Stadien, zahlen die höchsten Preise für ihre Pop-Sänger oder Fußballvereine. Marken wie Nike, Coca-Cola, Samsung und Victoria Secret verzeichnen mehr als 10 Millionen Fans auf Facebook. Fans sind begeistert von Ihrem Produkt, reden den ganzen Tag mit glänzenden Augen von Ihrem Produkt, und das auch noch gratis! Und Kunden? Kunden füllen Ihre Absatzstatistik.
In der Entwicklung ist der Mehrwert einer durchgängigen und aktuellen Information schon lange an der Tagesordnung. Wie sieht es im Produktmanagement aus? Hier gibt es mit dem Product-Factbook umfangreiche Potenziale. Das Factbook kann eine Datenbank sein oder ein smartes Ablagesystem. Es enthält für alle Beteiligten die wesentlichen Daten rund um das Produkt.
Der Tag beginnt mit 35 neuen E-Mails, die nächste Sitzung ist in 30 Minuten und die notwendigen Unterlagen wollen Sie noch lesen. Was waren die To Do’s für das Projekt? Und so geht es sicherlich auch den anderen Teammitgliedern. Ich zeige Ihnen heute eine Lösung, wie Sie schneller alle Informationen finden und effektiv mit Ihrem Team kommunizieren. Nutzen Sie Kommunikation-Tools.
Sie kennen Ihre Kunden und möchten diese als treue Kunden behalten. Sie möchten neue Kunden für ein bestehendes Produkt bewerben und merken, dass der Kundenstamm in den letzten Monaten abgenommen hat. Bestimmen Sie mit den folgenden Methoden systematisch die Kundenzufriedenheit.
Möchten Sie auch jederzeit begeisterte Kunden? Kunden, die Sie weiterempfehlen, auch wenn es einmal Mängel mit Ihrem Produkt gab? Wie gehen Sie mit Kundenreklamationen um? Lernen Sie heute die positiven Effekte von Kundenreklamationen kennen.
Nutzen Sie Daniel Düsentrieb, Einstein, Steve Jobs, N. Hayek, Armani in Ihren Entwicklungsprojekten? Integrieren Sie die verschiedensten Designer (Gestalter) so früh wie möglich in Ihrem Innovationsprozess! Sie werden Projektkosten und Herstellkosten senken. Die Wettbewerbsfähigkeit steigt und Sie werden neue Kunden und mehr Marktanteile gewinnen.
Warum gibt es im Sommer mehr Bikinis? Warum gibt es im Frühling mehr Fasten-Produkte? Wieso werden im Sommer weniger heiße Schokoladen getrunken? Der Handel richtet sich nach dem Bedarf seiner Kunden aus.
Ist Ihr Marketingplan bedarfsorientiert?
Sie möchten die Produktpalette modernisieren? Ihre Dienstleistung kundenorientierter ausrichten? Sie möchten international wachsen? Dann sind Sie hier richtig. 3 Tipps für mehr kreatives Potential, das Ihnen wertvolle Möglichkeiten für neue Wettbewerbsvorteile durch Ideenmanagement generiert.
Warum gibt es nicht nur ein Auto, sondern Autos „die auf Schienen fahren“?
Warum gibt es nicht nur eine Schokolade, sondern Schokolade, für die wir „nachts heimlich aufstehen“? Sie möchten Ihre Kunden begeistern? Sie möchten auch morgen noch Umsatz mit Ihren Kunden gewinnen? Wie die Nutzenstrategie Ihnen hilft, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erkennen, lesen Sie hier.
Haben Sie sich als Produktmanager auch schon oft gefragt, wie Sie die strategische Position Ihrer Produkte strukturiert darstellen können? Wie können Sie mit einfachen analytischen Mitteln die Stärken und Schwächen Ihrer Produkte darstellen? Erfahren Sie jetzt wie Sie Ihr Produkt in nur fünf Schritten anhand einer SWOT-Analyse betrachten und Chancen für neue Potentiale finden.
Kennen Sie Ihre Kunden und deren Antrieb Ihr Produkt zu kaufen? Ist es z.B. richtig, wenn ein Autohersteller seinen Markt in Brünette, Blonde und Rothaarige einteilt oder ist es doch besser in Männer, Frauen, Familien einzuteilen? Eine sinnvolle Marktsegmentierung hilft Ihnen, treffsichere Marketingmassnahmen zu erstellen.
Kennen Sie das? „Wir müssen wachsen!“ Die Unternehmensstrategie setzt auf Wachstum – aber welche Möglichkeiten bieten Ihnen der Markt oder Ihr Produkt, um wachsen zu können? Mit der Marktfeldstrategie, oder auch Wachstumsstrategie genannt, lernen Sie vier Strategien kennen, die Ihnen als Produktmanager helfen, mehr Wachstum zu erreichen.
Haben Sie als Produktmanager von Beratungslösungen und Grafiken mit Wow-Effekt gelesen? Von CashCows und Poor Dogs gehört? Diese Produkt-Portfolio-Matrix ist unerlässlich für eine strategische Ausrichtung der Produkte. Sie können auf einen Blick darstellen, mit welchen Produkten Sie Geld verdienen, auf welche Sie sich in Zukunft vermehrt konzentrieren sollten, um mehr Wachstum zu generieren.
Seien Sie proaktiv und Schauen Sie sich an, was Ihre Wettbewerber gerade unternehmen; wie die verschiedenen Trends der Zukunft vorhergesagt werden; welche Möglichkeiten der globale Beschaffungsmarkt bietet; welche Chancen neue Technologien bieten und wie die Zufriedenheit der Kunden wirklich ist. Arbeiten Sie strategisch bei der Gewinnmaximierung?
Schon heute fehlen hunderttausende Mitarbeiter für qualifizierte Jobs! Der Trend nimmt aufgrund der demographischen Struktur immer mehr zu. Firmen erkennen schon heute, dass qualifiziertes Personal schwer zu finden ist: Sie sind gezwungen, Produktionen auszulagern oder Mitarbeiter aus anderen Kulturen einzustellen. Wie können Ihnen Cloud-Worker helfen, um trotzdem langfristig erfolgreich zu sein?