Artikel von Hans Rubel

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  Hans Rubel
  

  Mein Name ist Hans Rubel. Ich bin Ihr Experte für Kundenneugewinnung und Kundenbindung.

  
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• Mit diesen Tipps verkaufen Sie erfolgreich auf Messen

  Viele betrachten eine Messe als Branchentreff, um zu sehen und gesehen zu werden. Dabei haben Sie auf einer Messe auch die einmalige Chance, sich so zu präsentieren, dass Sie positiv bei Ihren Messebesuchern in Erinnerung bleiben. Ebenso können Sie ...
  

• So machen Sie Ihre Kunden zu Ihren Fans

  Ihre Kunden verlangen Ihre volle Aufmerksamkeit. Deshalb geben Sie Ihren Kunden das, wonach sie suchen. Sie können sich ihrer Gunst immer sicher sein, denn Kunden tragen es Ihnen meistens nicht nach, wenn mal etwas schiefgelaufen ist. Sie vergessen aber ...

• Gewinnen Sie aus zufriedenen Kunden begeisterte Empfehler

  Empfohlen zu werden ist die höchste Wertschätzung, die Ihnen ein Kunde geben kann. Wie erreichen Sie es aber, dass Ihr Kunde zufrieden ist und zum begeisterten Empfehler wird?

• Wie gut sind Sie auf die Kundenakquise vorbereitet?

  "Mach mal!" Mit dieser Aufforderung zur Kundenakquise werden viele Neulinge im Verkauf ins kalte Wasser geworfen. Die Ernüchterung folgt auf dem Fuß. Mit der richtigen Vorbereitung verliert die Kundenakquise ihren Schrecken und macht sogar Spaß.

• Positionierung: Laufen Sie doch mal neben der Spur

  Entziehen Sie sich der Vergleichbarkeit durch eine eindeutige Positionierung. Denn wenn Sie immer in die gleichen Fußstapfen treten wie Ihr Mitbewerber, werden Sie ihn nie überholen.

• Kundengewinnung: Lieber ungefähr richtig als exakt falsch

  Gerade junge Verkäufer wollen perfekt in der Kundengewinnung sein. Dabei geraten sie oft in die Gefahr, sich um Kopf und Kragen zu reden. Getreu dem Motto: "Fachidiot schlägt Kunden tot" wollen sie mit Fachwissen glänzen und vergessen dabei Ihren potentiellen ...

• Sagen Sie Ihren Kunden mal wieder Danke

  Viele Unternehmen tun sich schwer, erfolgreich ihre Kunden zu binden. Dabei reicht oft genug ein einfaches Danke abseits vom Mainstream. Hier finden Sie Tipps.

• Kundengewinnung ist wie gutes Flirten

  Sehen Sie die Kundengewinnung als Flirtprozess und gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Wunschkunden. Denn Vertrauen ist die Basis für eine langfristige Geschäftsbeziehung.

• Effektive Kundengewinnung mit gut geführter Kundendatenbank

  Eine gut geführte und aktuell gehaltene Kundendatenbank ist Gold wert und erleichtert die Kundengewinnung ungemein. Mit richtig erfassten Kundendaten erschaffen Sie Werte und auch die Kunden danken es Ihnen.

• Akquisitorische Positionierung: Bestimmen Sie den Preis

  Wenn Sie Ihre Akquisitorische Positionierung konsequent durchgeführt haben, sind Sie in der Lage Ihren Preis zu bestimmen, den Sie auch im Markt durchsetzen können.