von Hans Rubel, veröffentlicht in Vertrieb & Verkauf
Ähnliche Unternehmen verkaufen in ähnlichen Märkten ähnliche Produkte auf ähnlichen Vertriebswegen zu ähnlichen Preisen mit ähnlichen Argumenten an ähnliche Kunden. Genau das ist die Situation, in die Sie geraten, wenn Sie versuchen, es genauso zu machen, wie Ihre Wettbewerber.
Das wurde begründet aus dem in den 80er Jahren entwickelten Benchmarking, einer auf Kennzahlen gestützten Vergleichsmethode, um sein Unternehmen mit dem des Mitbewerbers besser vergleichen zu können. Begehen Sie aber nicht den Fehler wie viele andere Unternehmen auch: Durch Benchmarking genauso zu werden, wie Ihre Mitbewerber.
Machen Sie es anders.
Nutzen Sie Benchmarking zur Positionierung
Vergleichen Sie sich mit Ihren Mitbewerbern und finden Sie Ihre Nische, in der Sie sich positionieren können. Versuchen Sie einzigartig zu sein. Fallen Sie auf, laufen Sie neben der Spur. Die Kunden kommen dann von alleine.
Angenehmer Nebeneffekt:
Sie entziehen sich dadurch auch einem ruinösen Preiskampf.
Fazit
Nur dann werden Sie von Ihren potentiellen Kunden gefunden.
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Mein Name ist Hans Rubel. Ich bin Ihr Experte für Kundenneugewinnung und Kundenbindung.
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