Gute Verkäufer sehen Krisen als Chancen

Im Moment jagt uns die Rezession – auch wenn schon die ersten Strahlen am Horizont wieder erkennbar sind. Viele Menschen lassen sich jedoch von der allgemeinen Stimmung anstecken und verharren in Untätigkeit. Wenn wir aber unserem Gehirn signalisieren, dass es nicht weitergeht, hört unser Gehirn auf, nach neuen Ideen oder Möglichkeiten zu suchen. Aber es gibt den alten Verkäuferspruch: Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für gute Verkäufer.

Gute Verkäufer sind Optimisten
Die wichtigste Voraussetzung für gute Verkäufer ist Optimismus. Das sollte man aber nicht verwechseln mit Blauäugigkeit. Auch nicht mit Rücksichtslosigkeit. Blauäugige Verkäufer sehen Märkte da, wo keine sind, rücksichtslose Verkäufer sind keine Verkäufer, sondern Betrüger.

Verkäufer mit einer optimistischen Grundeinstellung suchen auch in einer wie auch immer gearteten Krise die gemeinsame Chance für sich und den Kunden. Die Bedürfnisse des Kunden ändern sich in solchen Situationen und der Verkäufer hat die Aufgabe, sein Angebot diesen neuen geänderten Bedingungen anzupassen.

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Gute Verkäufer sind keine Halsabschneider
Aber der beste Verkäufer hat es schwer beim profitgierigen Unternehmer. Unternehmen, die in ihren Hochphasen Geld und Zeit investieren, um neue Produkte und Märkte zu finden, erleben die nächste Konjunkturdelle nur in abgeschwächter Form, weil sie einen Teil durch die neuen Märkte ausfüllen können. Alle anderen trifft der Abschwung mit voller Wucht.

Gute Verkäufer brauchen Partner
Gute Verkäufer und kreative Unternehmen sind eine gute Mixtur. Unternehmen, die an morgen denken und mittelfristige Wirtschaftplanung machen, haben Produkte für morgen in der Pipeline. Verkäufer, die für diese Unternehmen arbeiten, können langfristige vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen und auch in schwierigen Zeiten Geschäfte machen.

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