Bei allem was wir tun, denkt unser Bauch einfach mit. Das will heißen, nicht nur rationale Aspekte zählen, wenn der Kunde darüber entscheidet, ob er ein Produkt kauft, sondern auch seine Instinkte. Mit ein paar einfachen Verkaufstricks geben Sie Ihrem ...
Im Vertrieb arbeiten heißt mit anderen Menschen reden. Da wir alle reden können, gehen wir davon aus, dass diejenigen, die erfolgreicher verkaufen, besser reden können als andere und sie Rhetorik-Kurse besuchen, um noch besser und geschliffener zu ...
Viele Unternehmen tun sich schwer, erfolgreich ihre Kunden zu binden. Dabei reicht oft genug ein einfaches Danke abseits vom Mainstream. Hier finden Sie Tipps.
Die preiswerteste Vertriebsmethode ist Mund-zu-Mund-Propaganda. Wer könnte besser Empfehlungen aussprechen als Frauen, denn sie lieben es, ihre guten, wie schlechten Erfahrungen mit anderen Frauen zu teilen. Weibliche Kommunikationsmuster und Motive ...
Noch immer beherrscht ein Vorurteil den Automarkt: Autos werden von Männern gekauft und vielleicht von Frauen gefahren. Doch eine Veränderung hat längst eingesetzt. Die Marktmacht der Kundinnen in diesem Bereich nimmt stetig zu. Frauen entscheiden ...
Bei der Gewinnung von Neukunden am Telefon können Sie mit Hilfe eines Kontextwechsels die „Misserfolgs-Wahrscheinlichkeit“ deutlich reduzieren. Teil 1 der Serie "Neukundengewinnung am Telefon" zeigte, dass der Telefonverkauf ein längerer Prozess ...
In meiner langjährigen Laufbahn als Vertriebler habe ich immer wieder festgestellt, dass die meisten internen Seminare nur auf Verkaufstechniken und flotte "Türöffner" eingehen. Dabei wird der Entwicklung und Persönlichkeitsstärkung wenig bis gar ...
Sehen Sie die Kundengewinnung als Flirtprozess und gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Wunschkunden. Denn Vertrauen ist die Basis für eine langfristige Geschäftsbeziehung.
Wie unterscheiden sich Top-Vertriebler von durchschnittlichen Verkäufern? Diese Frage wurde mir schon sehr oft gestellt und in der Regel habe ich es so gemacht, dass ich einen Kollegen mitgenommen habe auf meine Tour, um diesem einen Einblick zu gewähren. ...
Wenn Verkaufsgespräche von Erfolg gekrönt sein sollen, dürfen keine Kommunikationsstörungen auftreten, denn die Kommunikation im Verkaufsgespräch ist besonders wichtig. Immer dann, wenn Verkäufer und Kunde auf unterschiedlichen Kanälen senden und ...
