Wir alle wünschen uns Weiterempfehlungen, gute Referenzen und volle Auftragsbücher. Aber ist uns noch bewusst, wer für unseren Erfolg oder Misserfolg verantwortlich ist? Liegt unser Fokus noch auf den Kunden und ihren Erwartungen? Was müssen wir bedenken ...
Warum Verkäufer zumeist keine strategischen Vertriebsexperten sind, weil sie "über den Bauch verkaufen" und Vertrieb nicht als strategischen Ansatz sehen, obwohl Verkauf und Strategie als Komplettlösung so einfach wären, lesen Sie in diesem Artikel.
Die Diskussion darüber, ob beratender Verkauf besser oder schlechter ist als das reine Erzielen hoher Abschlussquoten, wird schon sehr lange geführt. Und wahrscheinlich wird sie nie enden, da es sehr viele verschiedene Arten und Möglichkeiten des Austauschs ...
Viele betrachten eine Messe als Branchentreff, um zu sehen und gesehen zu werden. Dabei haben Sie auf einer Messe auch die einmalige Chance, sich so zu präsentieren, dass Sie positiv bei Ihren Messebesuchern in Erinnerung bleiben. Ebenso können Sie ...
Trotz E-Mail, Fax und Social Media – das Telefon ist das Kommunikationsmittel Nummer 1. Kein anderes Medium wird so intensiv genutzt, um Informationen mit Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden auszutauschen und zu transportieren. Umso wichtiger ist es, ...
In den USA ist es kein Geheimnis, dass die besten Vertriebler auch diejenigen sind, die voll und ganz hinter ihrem Produkt bzw. ihrer Dienstleistung stehen. Wie überzeugt sind Sie oder wie überzeugt sind Ihre Vertriebsmitarbeiter/-innen von Ihren Produkten ...
Ihre Kunden verlangen Ihre volle Aufmerksamkeit. Deshalb geben Sie Ihren Kunden das, wonach sie suchen. Sie können sich ihrer Gunst immer sicher sein, denn Kunden tragen es Ihnen meistens nicht nach, wenn mal etwas schiefgelaufen ist. Sie vergessen aber ...
Wenn Sie Ihre Besitztümer aussortieren oder einen Nachlass veräußern, und bei eBay und auf anderen Plattformen verkaufen möchten, können Sie schnell in eine Falle des deutschen Rechts geraten und als Unternehmer gelten. Dann müssen Sie nicht nur ...
Empfohlen zu werden ist die höchste Wertschätzung, die Ihnen ein Kunde geben kann. Wie erreichen Sie es aber, dass Ihr Kunde zufrieden ist und zum begeisterten Empfehler wird?
"Mach mal!" Mit dieser Aufforderung zur Kundenakquise werden viele Neulinge im Verkauf ins kalte Wasser geworfen. Die Ernüchterung folgt auf dem Fuß. Mit der richtigen Vorbereitung verliert die Kundenakquise ihren Schrecken und macht sogar Spaß.
