Marktführer werden: Biss und Besessenheit

Als Marktführer können Sie eine deutlich gefestigtere Position in ihren Märkten erreichen, die sowohl sehr rentabel ist, als auch langfristig das Wachstum des Unternehmens sichert. Um Marktführer zu werden, bietet sich eine Schritt-für-Schritt-Strategie an, die vier Kernelemente beinhaltet. Marktführer zu werden ist nicht automatisch gleichzusetzen mit dem Anstreben der Weltmarktführung, sondern bezieht sich auf sehr fein segmentierte Märkte.

Unternehmen werden nicht als Marktführer gegründet. Sie entwickeln sich dazu mit Ausdauer, Zuversicht, Konsequenz und dem ständigen Willen zur Verbesserung.

Markführer: Beispiel Marathon
Es ist wie beim Marathon: Theoretisch könnte ihn fast jeder laufen, doch um durchzukommen und dabei auch noch unter drei Stunden zu bleiben, bedarf es eines gewissen Bisses und einer spürbaren Besessenheit.

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Erfolgsgeschichten von Marktführern
Um Marktführer und ihre Erfolgsgeschichten besser zu verstehen, sollte nicht nur ihre Vorgehensweise betrachtet werden, die bei allen sehr ähnlich ist, sondern auch die Situationen, in denen die entscheidenden Weichen gestellt wurden.

Häufig ergeben sich diese Wendepunkte aus schweren Unternehmenskrisen, nach finanziellen Engagements, wenn Unternehmen viel Geld in Patente oder Lizenzen gesteckt haben oder nach Zukäufen - kurzum, wenn viel auf dem Spiel steht.

Die existenzielle Sorge zu scheitern ist daher ein ganz wesentlicher Antrieb für die darauf aufbauenden Strategien und Verhaltensweisen. 

Beispiele für Krisenwendepunkte

• Das Verfahren zur Herstellung von Bionade entstand vor dem Hintergrund des drohenden Konkurses der Brauerei.
• Jochen Zeitz leitete 1993 als Vorstandsvorsitzender mit 30 Jahren die Neuausrichtung des krisengeschüttelten Sportartikelherstellers Puma erfolgreich ein.

Unternehmen, die sich in keiner kritischen Lage befinden und auch keinen äußeren Druck zu Veränderungen spüren, müssen sehr ausdauernd und konsequent vorgehen, um den  nötigen Biss und die Besessenheit aufzubringen, die für den Weg zum Marktführer notwendig sind.

Die Segmentierung und die Reviermarkierung, die in Teil 2 und Teil 3 dieser Serie erläutert werden, ermöglichen es, Marktführer zu werden. Doch auf dem Weg dorthin sind Biss und Besessenheit der entscheidende Erfolgsfaktor in der Umsetzung. Ohne den nötigen Biss kann der Status "Marktführer" nicht erreicht werden.

Lesen Sie in der Artikelserie "Marktführer werden"

• Marktführer werden: Biss und Besessenheit
• Marktführer werden: Mit Marktsegmentierung neue Kunden gewinnen
• Marktführer werden: Neukunden gewinnen durch Abstecken des Reviers
• Marktführer werden: Kompetenz aktiv zeigen

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