Während die traditionelle Angebotskalkulation die Frage beantwortet, zu welchem Preis Sie Ihr Produkt am Markt anbieten sollten, bezieht das Target Costing (= Zielkostenrechnung) die Kundenwünsche im Hinblick auf Produktpreis und -eigenschaften in die ...
Der Grundgedanke der Branchenstrukturanalyse ist, dass Sie die Attraktivität des Marktes durch die Marktstruktur bestimmen können. Zur Feststellung, wie attraktiv Ihre Branche in Abhängigkeit von den Auswirkungen der fünf wesentlichen Wettbewerbskräfte ...
Mit dem Kundenwert bzw. Customer Lifetime Value können Sie den Erfolgsbeitrag von Kundenbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus der Kunden ermitteln. Dadurch können Sie herausfinden, welche Kunden für Ihr Unternehmen das größte Ertragspotenzial ...
Es gibt viele Wege, den Cash Flow in kurzer Zeit zu erhöhen. Sehr bekannt sind Schlussverkaufsaktionen: Bevor die Ware nicht mehr verkaufbar ist und das Geld fehlt, um neue zu kaufen, wird die alte Ware günstiger verkauft. Aber es gibt noch mehr Möglichkeiten.
Monday morning blues – wer kennt das nicht? Kaum im Büro, da fängt es an: 500 ungelesene E-Mails in Ihrem Postfach, dringende Telefonate, zwei zusätzliche Meetings. "Keine Zeit", denken Sie sich. Aber was tun Sie eigentlich den ganzen Tag? Haben ...
Wenn Sie die Ablauforganisation an den entscheidenden Stellen vereinfachen, können Sie Ihre Wertschöpfung erhöhen und sich Ihren Kunden als attraktiver und leistungsfähiger Partner präsentieren.
Lean/Six Sigma - Was ist das eigentlich? Beim Finanz- und Rechnungswesen handelt es sich eigentlich um viel mehr, als nur um reine Zahlen. Besonders in den letzten Jahren steht die Finanzfunktion unter Druck. Die Entscheidungsträger möchten vor allem ...
Potenzielle Neukunden sind in der Regel bereits bei Ihren alten Lieferanten in guten Händen. Gehen Sie deshalb bei der Akquise zunächst nur einen kleinen Schritt: Überzeugen Sie potenzielle Neukunden, Ihre Problemlösungskompetenz in einem kleinen ...
Die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, kann ein strategischer Vorteil sein, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Sie können damit Ihre Stellung am Markt absichern und weiter ausbauen.
Was soll Ihr Unternehmen auszeichnen und es wirkungsvoll von anderen Marktbegleitern absetzen? Welchen besonderen Nutzen wollen Sie Ihren Kunden bieten? Eine klare Vision kann da viele Antworten parat haben. Lesen Sie, welche Inhalte eine unternehmerische ...
