1. Regel für Gehaltsverhandlungen – Versetzen Sie sich in Ihren Chef
Unter welchen Umständen ist er bereit, Ihnen mehr Gehalt zu bezahlen? Gehen Sie davon aus, dass Sie dann gute Chancen haben, wenn Ihr Unternehmen/Ihre Abteilung durch Ihre Arbeit nachweislich einen Erfolgszuwachs verzeichnen kann. Belegen Sie Ihre Erfolge mit konkreten Zahlen.
2. Regel für Gehaltsverhandlungen – Erarbeiten Sie eine Verhandlungsstrategie
Legen Sie vorher für sich fest: Wie hoch muss die Gehaltserhöhung mindestens sein? Dann greifen Sie besser etwas höher an, um noch Verhandlungsspielraum zu haben.
Sammeln Sie vor der Gehaltsverhandlung Hintergrundinformationen: Welches Gehalt bekommen Ihre Kollegen, wie sieht die wirtschaftliche Lage des Unternehmens aus? Welche Gehälter werden in der Branche bezahlt?
Schreiben Sie alle Einwände auf, die Ihr Chef Ihnen während des Gesprächs entgegenschleudern könnte, und entwickeln Sie Ihre dazugehörigen Gegenargumente. Üben Sie dieses Gespräch im Rollenspiel z.B. mit einem Freund. Das gibt Ihnen Sicherheit für den Ernstfall.
Welche Alternativen gibt es zu einem höheren Gehalt? Einen Dienstwagen, einen Kindergartenplatz, Gratis-PC oder Benzingutscheine?
3. Regel für Gehaltsverhandlungen – Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Eine noch so gute Verhandlungsstrategie hat keinen Erfolg, wenn Sie den falschen Zeitpunkt wählen und Ihr Chef nicht bereit ist für Ihre Argumente. Bekommt er Druck von dem Vorstand? Steht er kurz vor einem Urlaub oder einer Geschäftsreise?
Die besten Erfolgsaussichten haben Gehaltsverhandlungen kurz nach einem Erfolg, wenn Ihr Chef gerade gute Laune hat. Am besten an den Wochentagen Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag. Idealerweise führen Sie Ihre Gehaltsverhandlungen am späten Vormittag oder am frühen Nachmittag. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie beide am besten drauf.