Neupositionierung: Inspektion für Ihren Marketing-Mix

Haben Sie kürzlich festgestellt, dass Ihre Leistungen neue Zielgruppen anziehen? Diese wollen mit individuellen Konzepten angesprochen werden - Ihr bisheriger Marketing-Mix reicht dazu aber nicht mehr aus, Ihre Kundenansprache erweist sich als nicht mehr passend. Warten Sie jedoch nicht bis zum diesem „bösen Erwachen"! Checken Sie lieber regelmäßig durch, ob Ihr Marketing-Mix noch auf dem neuesten Stand ist.

Checken Sie Ihren Marketing-Mix

Marketing ist keinesfalls auf Werbung und Kundenbesuche beschränkt. Es ist vielmehr eine Denkhaltung: Wie können Sie die Wünsche Ihrer Kunden am besten erfüllen? Was braucht der Kunde tatsächlich? Welche Bedürfnisse deckt er bei der Konkurrenz? Aus den Antworten auf diese Fragen können Sie ableiten, was Sie besser machen können. Wenn Sie die folgenden häufigen Marketingfehler im Vertriebsalltag vermeiden, sind Sie der Konkurrenz schon einen Schritt voraus.

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Marketing-Report - Wertvolle Tipps von Markteinführung bis zum Marketing-Mix

1. Fehler im Marketing-Mix: Verzetteln bei der Akquise 
Nach einer erfolgreichen Startphase für die Einführung einer neuen Technologie stagniert Ihr Auftragseingang. Es kommen zu wenig neue Kunden dazu. Wichtig ist jetzt, dass Sie nicht wild drauflosakquirieren, sondern Ihre Akquisitionsbemühungen zielgruppengenau gestalten. Überlegen Sie bei der Planung Ihrer Marketingaktivitäten, für welche Maßnahmen Ihr Team einen genügend langen Atem hat. Schätzen Sie ein, wann der Aufwand die Kosten übersteigt. Hier hilft nur eine konsequente Abgrenzung der Zielgruppe.

2. Fehler im Marketing-Mix: Marketingkiller „Tagesgeschäft“
Kennen Sie die Situation, dass Sie eine Informationskampagne anschieben und dann kommt Ihnen das Tagesgeschäft mit seinen vielfältigen Anforderungen dazwischen? Wenn Sie nicht im Tagesgeschäft untergehen wollen, stellen Sie lieber von Anfang an einen langfristigen Vertriebsmaßnahmenplan im Team auf. Machen Sie Ihren Mitarbeitern klare Vorgaben, um im Alltag Prioritäten zu setzen. Auf diese Weise festigen sich neue Strategien schneller.

3. Fehler: Nicht vorbereitet sein auf die Reaktionen der Konkurrenz
Ihre Marketingoffensive fordert auch Ihre Wettbewerber heraus. Sichern Sie daher kurzfristige Erfolge nach einer Neueinführung durch langfristige Maßnahmen ab, beispielsweise durch eine langfristige Preissenkungsstrategie, die Ihren Erfahrungsvorsprung gegenüber der Konkurrenz nutzt. Überlegen Sie im Team schon im Vorfeld, wie Ihr Wettbewerber auf Ihr verändertes Angebot reagieren kann: Wird er seine Preise senken oder eher sein Angebot verbessern? Egal wie er sich wehrt - er wird es tun und Sie sollten darauf vorbereitet sein.

4. Fehler im Marketing-Mix: Fehlende Absatzplanung
Planen Sie Ihren Absatz nicht nach dem, was Sie produzieren können. Machen Sie sich durch eine Zielgruppenanalyse klar, wer Ihr Produkt kauft und wie viel er davon benötigt. Falls Sie sich bei einem neuen Produkt unsicher sind, versuchen Sie es auf einem Testmarkt, um ein Gefühl dafür zu bekommen. Selbst bei bester Planung kommen dabei immer wieder interessante Überraschungen zu Tage.

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