von testanja, veröffentlicht in Marketing

Werbeplanung für Ihren Handwerksbetrieb

Werbeplanung: In welchen Medien lohnt sich Werbung für Ihren Handwerksbetrieb? Das Klappern gehört bekanntlich zum Handwerk. Gerade heute geht es im Handwerk nicht ohne Werbung. Typischerweise eignet sich für die Werbeplanung der Jahresanfang. Oder Sie beginnen mit Ihrer Werbeplanung zum neuen Geschäftsjahr.

Systematische Werbeplanung

Bevor Sie mit der Werbeplanung loslegen, sollten Sie ein paar grundlegende Überlegungen anstellen:

• Bestehen bereits Verpflichtungen, in bestimmten Medien werben zu müssen (z.B. aus einem Rahmenvertrag)?
  
• Wie viel Geld können und wollen Sie für die Werbung ausgeben? Faustregel: etwa 5% des geplanten Umsatzes sollten es schon sein.
  
• Wen wollen Sie im nächsten Jahr neu zu Ihren Kunden zählen?
  
• Wie erreichen Sie diese Kunden werblich am besten?

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Marketing-Report - Wertvolle Tipps von Markteinführung bis zum Marketing-Mix

Werbeplanung für einen Handwerksbetrieb

Diese Tabelle soll Ihnen bei Ihrer Werbeplanung behilflich sein:

Klassische Medien für Ihre Werbeplanung

Medium	Vorteile	Nachteile
Regionale Tageszeitung	erreicht vorwiegend "bürgerliche" Haushalte aus Ihrer Region	kurze Haltbarkeit der Anzeige relativ teuer
Anzeigenblätter	hohe Auflage fast komplette Haushaltsabdeckung Anzeigenpreise günstiger als in der Zeitung	große Streuverluste
Stadtmagazin	meist Wochen- oder Monatsausgabe, die von den Käufern mehrmals gelesen werden	erreicht vorwiegend kultur- und ausgeh-orientierte jüngere Leser
Regionales Branchenbuch	lange Haltbarkeit der Anzeige Verbraucher suchen gezielt	Wer nicht gezielt sucht, wird nicht erreicht
Postwurfsendung	ideal, wenn Sie Privatkunden aus bestimmten Vierteln ansprechen wollen	relativ teuer "Bitte keine Werbung"-Kunden werden nicht erreicht
Plakat	bei guter Platzierung viele Blickkontakte	hoher Streuverlust
Lokalradio	je nach Mediadaten gute Abdeckung der Region	große Streuverluste, vorwiegend jüngere Leute

Das Internet

Natürlich eignet sich auch das Internet für Ihre Werbung. Internetwerbung ist vergleichsweise billig und erreicht vorwiegend jüngere Schichten. Allerdings ist auch hier der Streuverlust sehr hoch, da Sie sich mit der Werbung nicht auf eine bestimmte Region konzentrieren können.

Werbeplanung: Ideal ist der Werbe-Mix

Erarbeiten Sie einen Jahres-Werbeplan, in dem Sie etwa 80% Ihres Werbebudgets verteilen. Versuchen Sie dabei, saisonale Anlässe sowie die Mediennutzung Ihrer Wunsch-Kunden zu berücksichtigen. Nutzen Sie den Plan als Verhandlungsbasis mit den Medien, z.B. für Rabatte wegen Mehrfachschaltung.

Jan.

Feb.

März

April

Mai

Juni

Juli

Aug.

Sep.

Okt.

Nov.

Dez.

Anlässe

Messe

Stadtfest

10-jähriges Firmenjubiläum

Werbung

Kino

Kino

Werbebrief an Kunden aus bestehender Adressdatei

Tageszeitung

Tageszeitung (möglichst mit redaktionellem Bericht), Lokalradio

Kino

Kino

1986

41594

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