von experto.de Redaktion, veröffentlicht in Marketing
Radiowerbung können Sie bald ohne Streuverluste einsetzen
Die ersten Radiosender in Deutschland sammeln Daten über ihre Hörer. Das ermöglicht ihnen neue Ansätze im Marketing – eine direkte Ansprache über SMS oder Internet - und Radiowerbung ohne Streuverluste.
Radiowerbung ohne Streuverluste
Radiosender haben sehr intensive Beziehungen zu ihren Hörern. Die Idee: Je besser man seine Hörer kennt, um so lohnenswerter wird es, mit ihnen in Kontakt zu treten. Erste Schritte in diese Richtung unternimmt gerade die Legion Telekommunikation, ein Unternehmen der La-gardere-Gruppe, um entsprechende Module bei Radiosendern zu implementieren. Im Kern geht es darum, Hörer dazu zu bewegen, auf der Website des Senders oder über Telefon personenbezogene Daten zu hinterlassen
Marketing-Report - Wertvolle Tipps von Markteinführung bis zum Marketing-Mix
Datensammelung für effektive Radiowerbung
Diese Kundendaten werden entsprechend systematisch gesammelt. Typische Daten sind:
Alter
Wohnort
Beruf
Interessen
Reisepläne
Auto
Radio Hamburg sammelt Daten über die Hörer
Zwar wird kein Hörer diese Daten auf einen Rutsch angeben, doch nach und nach – so die Hoffnung – wird ein Bild der einzelnen Hörer in einer Deutlichkeit entstehen, die es bislang noch nicht gibt. Radio Hamburg sammelt seit vergangenem April und nimmt damit eine Vorreiter-Stellung ein. Die Vorgehensweise ist geschickt: So hat der Radiosender schon mehrmals Karten für HSV-Spiele verlost – und so einen Pool fußballinteressierter Hörer aufgebaut. Für Unternehmen, die diese Zielgruppe haben, ist das ein hochinteressanter Adresspool.
Zwar will Radio Hamburg die Daten (vorerst) nur für eigene Aktivitäten einsetzen – doch das wird nicht lange so bleiben. Zumal es überregional organisierte Konkurrenz gibt: Der Dienstleister RBC (http://www.radio-b2c.de) hat bereits 1,7 Millionen Kontakte in seiner überregionalen Hörer-Datenbank erfasst, die an Werbekunden zur Nutzung vermietet werden. 18 Sender sind bei RBC unter Vertrag.
Praxis-Tipp
Wenn Sie im BtC-Bereich aktiv sind, sollten Sie mit RBC Kontakt aufnehmen. Möglicherweise können Sie jetzt via Internet und/oder SMS dank Radiowerbung potentielle Kunden erreichen, die Sie in anderen Adresslisten nicht finden. Einen Versuch ist es allemal wert.
