Neukundengewinnung: Die wirkungsvollsten „Türöffner“

Referenzen
Einer der „Türöffner" bei der Neukundengewinnung ist ein Referenzschreiben, besonders dann, wenn der Referenzgeber einen guten Namen hat und von Ihrem potentiellen Neukunden vorbehaltlos akzeptiert wird.

Einladung
Laden Sie Ihren Partner in spe zu einem zwanglosen Gespräch ein, gerne auch in der Kneipe oder dem Café um die Ecke.

Neuigkeiten
Eine besonders gute Chance haben Sie, wenn Sie Ihrem neuen Kunden eine echte „News" verkaufen können, die für ihn bzw. sein Unternehmen mit einem offensichtlichen Vorteil verbunden ist.

PR
Nutzen Sie eine gute PR-Meldung über Ihren potentiellen Kunden, um mit diesem ins Gespräch zu kommen. Starten Sie beispielsweise mit der Bemerkung „Sie haben doch neulich…"

Dienstleistungen
Zusätzliche Dienstleistungen, z. B. Organisations- oder Fertigungsanalysen, geben Ihnen die Chance einen bestimmten Kundenkreis zu gewinnen. Ebenfalls geeignet sind Sonderaktionen oder zeitlich begrenzte Nachlässe.

Fachliche Kompetenz
Sind Sie noch neu im Geschäft, nutzen Sie diese Chance und präsentieren Sie sich als „Neuer" mit fachlicher Kompetenz und Glaubwürdigkeit in Ihrer Region bzw. Branche.