von experto.de Redaktion, veröffentlicht in Marketing
Messen Sie mit Coupons den Erfolg Ihrer Werbemedien
Sie wollen wissen, wie die Betrachter auf Ihre Werbemedien wie Anzeigen, Beilagen, Prospekte, Einladungen und andere Druckerzeugnisse reagieren? Dann sollten Sie einen Coupon (Rücksendekarte oder -abschnitt) vorsehen. Bei der Verwendung von Coupons gewinnen Sie in zweifacher Hinsicht:
1. Ihre Werbemedien erhalten eine deutlich höhere Aufmerksamkeit; das zeigen viele Untersuchungen über den Einsatz von Werbe-Instrumenten: Werbemedien mit Coupons werden um 15-20 Prozent mehr beachtet als Werbemedien ohne Coupons.
2. Durch die Rücksendungen erhalten Sie Adressen, die Sie für Ihre Werbebriefe oder Einladungen weiterverwenden können.
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Sie können die Rücklauf-Quote Ihrer Coupons deutlich steigern, wenn Sie mit der Rücksendung des Coupons einen Zusatznutzen verbinden. Ein Preisausschreiben zum Beispiel, an dem jeder Einsender teilnimmt, wird die Resonanz deutlich erhöhen. Erfahrungen zeigen, dass das Angebot "Senden Sie mir bitte weitere Informationen" dagegen die Anzahl der Rücksendungen nicht wesentlich erhöht.
Hier einige Gestaltungstipps für Ihren Coupon:
1. Der Coupon muss leicht abtrennbar sein (Ecke, Perforation).
2. Stark beachtet werden aufgeklebte Coupons.
3. Der Nutzen muss ins Auge springen (z.B. neugierig machen mit Aussagen wie "So gewinnen Sie ...").
4. Es muss genügend Raum für die Absenderadresse vorhanden sein.
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