Warum strategische Partnerschaften für den Mittelstand wichtig sind

Die Bildung von strategischen Partnerschaften sind im Mittelstand wichtig, denn Kooperationen bieten große Chancen auch im Empfehlungsgeschäft. Hier erfahren Sie Näheres.

Es bestehen im Mittelstand leider immer noch Vorbehalte gegenüber den Aufbau von strategischen Partnerschaften. Dabei bergen Kooperationen mit Lieferanten, Kapitalgebern und Kunden gute Chancen und bringen weitere Marktvorteile mit sich.

Eine strategische Partnerschaft bringt folgende Vorteile mit sich. Zunächst lassen sich neue Märkte mit Partnern besser und schneller erreichen. Des Weiteren können in Kooperationen gegenseitige Schwächen ausgeglichen werden, so dass eine Win-Win-Situation entsteht. Das Empfehlungsgeschäft wird ebenfalls beflügelt und das kann zu Folge haben, dass unnötige Kosten in der Werbung gespart werden.

Daher empfiehlt es sich, gerade in der Krise, die Chance zu ergreifen und über die strategische Ausrichtung und Partnerschaften nachzudenken.

4 Schritte zur strategischen Partnerschaft im Mittelstand
So können strategische Partnerschaften in vier Schritten aufgebaut werden:

  • Ist-Aufnahme der Situation
  • Ziele festlegen
  • Identifikation von passenden Partnern und
  • Kontaktaufnahme und Anbahnung einer geschäftlichen Beziehung.

Leider beschäftigt sich, lt. Aussagen von Dr. Becker, Geschäftsführender Gesellschafter der Hüffermann Transportsysteme GmbH und Prof. Dr. Müller, Professor an der Helmut-Schmidt-Universität, der Mittelstand grundsätzlich selten mit strategischen Fragen: "Wissenschaftliche Untersuchungen haben ergeben, dass sich typische mittelständische Unternehmen weniger als zwei Tage im Jahr mit strategischer Ausrichtung Ihres Unternehmens beschäftigen.“

Fragen wie, in welchen Geschäftsfeldern oder mit welchen Produkten welche neuen Märkte und mit welchen Risiken erobert werden können, werden nicht präzise genug beantwortet oder vor sich hingeschoben.

Daher empfiehlt es sich frühzeitig mit der Planung einer strategischen Partnerschaft zu beginnen, denn der Aufbau bedarf entsprechend viel Zeit und Raum. Der Aufbau einer solchen geschäftlichen Verbindung muss in der Regel neben dem "normalen“ operativen Geschäft wachsen und benötigt Zeit für den Vertrauensaufbau.